新闻背景

　　近日，一个名为“中百联盟”的虚拟连锁组织引起了业内关注，但相关负责人对于其联盟模式、进展等问题却三缄其口。

　　本报记者从业内人士处了解到，中百联盟由湖南益丰、浙江药通携手江苏苏禾、浙江天天好、山东漱玉平民等10多家连锁药店组成，并签署了投资设立中百药店投资管理公司的合作意向书，计划用实体公司来操盘该联盟运作。对比区域联盟，中百联盟表现出两大特点：一是股东单位的销售规模较大，目标定位明确，二是会员面向全国各主要连锁药店。“用规模经营向供应链取得更多利益”，一位业内专家如是评价。

　　与此同时，全国各省级联盟在药店圈已然成风，并且都具有实体运营、高调传播、阶段性目标清晰等特点。

　　虽然区域联盟的发起单位更加多元化：供零联盟、商零联盟，甚至有民间组织意欲缔结的“盟上盟”，但他们目前呈现出的趋势是：倾向于由松散走向紧密，由自愿发展到用资本关系约束责权，而在进入门槛上，也由最初的一味考虑会员多少，发展到用资本门槛限定进入者。

　　经过十年的发展，连锁已经成为我国药店圈最主流的发展模式，做强做大是其应变市场的最大胜算。那么，如果区域的药店联盟都能以实体公司运作，可以将其看作是连锁的再连锁模式，这些“再连锁”向上游要资源、增加差价，这样的运作似乎又回到了连锁当年扩张发展的时候。在中国连锁药店已经发展了10年的今天，这样的模式会给产业带来怎样的明天?

　　猜想一 区域竞争由联盟唱主角?

　　在江苏联盟成立之初，其理事长杨一峰就制定了“三步走”战略：第一步进行有效的资源整合，第二步发展成股份制企业，第三步引进风险投资，进而上市进行资本运作。“通过联合和整合，把自己打造成大型连锁公司才是我们的最终目标。”在记者看来，杨一峰的底气来自于江苏联盟的实体运营机构——江苏苏禾医药投资管理有限公司。据介绍，该公司注册资金1100万元，未来苏禾吸引会员的方法是通过资本运作，等时机成熟时，成立自己的配送中心，甚至可以成为一个统一的苏禾大药房，而这样做的目的，是将其作为上市主体。

　　类似的联盟还有去年年底成立的山东联盟，其盟主于志刚也宣布，今后一年时间，该联盟计划投资成立一个管理公司，使其逐步发展成为一个实体联盟，走向一体化，成为一家大型药品零售连锁集团，最终实现融资上市的目标。

　　事实上，很多连锁企业老总心里都有一个上市梦。而与这个过程同步的是区域竞争的加剧，使行业整合成为必然。对此，有业内人士指出：“区域市场的规模化发展，竞争规模也随之升级，随着区域联盟的成长，他们会取代原有的区域主角，与供应商对接或是抗衡。”既然联盟是一种连锁的再连锁，那么也必定会按照连锁产业的这种趋势发展下去，而目前我们看到的联盟遍地开花的现象不可能长期延续。

　　对于参与区域竞争中的联盟，值得关注的除了模式，还有执行力。杨一峰也坦承，以资金为纽带的紧密型合作模式中，如何制定合理的出资额度和股权结构是一个相当复杂的问题，而目前还没有经验可借鉴。

　　猜想二 由整合会员到整合渠道?

　　2009年，国内第一家全国性联盟PTO发生了很大的变化：一是CEO再次变动;二是联姻科伦医贸。由于PTO原来的模式、业务与蓝海联盟都有相重叠的地方，科伦入主以后，这两个联盟如何整合，目前仍不得而知，但PTO结盟商业联盟除了媒体所披露的要解决配送问题以外，更深一层的可能是：借助商业公司的力量，与更多的品牌厂家对接。

　　另一个全国性联盟特格尔的转型也值得深思。刘丰盛在前几年呼吁做贴牌模式，今年回归到“培训大联盟”。因为他意识到，“药店联盟”在给会员单位提供商品时，服务链需要进一步延伸到品类优化、管理输出、终端营销、药学服务等各个环节，这些都是松散型联盟吸引会员的武器。

　　就目前来说，中国的药店联盟还处于产品及信息共享的层面，再深入一点的联盟会是什么?这些松散型的联盟，他们吸引会员的除了提供采购比价平台，还应该体现在渠道整合与监控上，把产品做深;而上游则通过联盟渠道，快速实现商品铺货和销售，从而实现工商双赢。

　　然而就目前来说，这类联盟都面临一大矛盾：一方面，为吸引供应商，联盟的产品需要上量;另一方面，由于会员分散，各地用药差异，不同区域的会员仅把不同联盟作为一种产品采购的补充渠道，导致联盟的品种无法上量。自称加入了多个联盟的广西健正药业的总经理谢建平坦言，现在还没有哪个联盟能真正为会员单位解决药店管理技术和人才培养问题。

　　可以预见，无论各位盟主们如何标榜联盟的创新模式，联盟的核心问题仍是解决品种的联采与销售问题。目前各联盟最现实的目标都从上游获得更多的资源，在商品运作上有几把刷子，包括现在药店热销的非药品。

　　猜想三 中国的CVS或Walgreens市场可期?

　　对于联盟的发展方向，中国医药企业管理协会会长于明德的观点是，联盟要向着国际成熟的自愿连锁组织发展。从全球来看，欧洲快速消费品自愿连锁组织SPAR在欧洲共同配送的比例达到90%，美国杂货商自愿连锁组织IGA在美国市场达到70%以上。与此相比，国内联盟的规模还远远不够。

　　而SFDA南方医药经济研究所所长林建宁在接受记者采访时也表示，近几年各区域药店联盟此起彼伏地成立，就是行业调整或者整合过程中一种必然现象。“以后我们或许可以看到有些联盟发展成股份公司，形成产权的联系。我们期盼出现像美国的CVS或者Walgreens那样的大型连锁企业，甚至形成区域性垄断的局面。”

　　现代股份制的联盟公司被看好，但运作过程中的实际问题接踵而至：联盟公司的股份比例如何分配、如何根据成员单位实力确定股份以避免通过多占股份影响联盟公司决策，是首先要解决的问题;另外，成员药店间本身处于竞争关系，不可能把全部资产注入，那么联盟公司必然会与成员药店并存，如何协调成员药店在所在地发展和联盟公司异地进入的问题，似乎更为棘手。
　　（黄丽丘）