2010年6月3日，经商务部、财政部、环保部三部委联合发布了《家电以旧换新推广工作方案》(以下简称《方案》)，家电以旧换新政策推广实施期延长至2011年12月31日，在原有的9个试点省市基础上，增加19个实施省市。

　　《方案》中称，实行家电以旧换新的品种依旧以电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑五类。有些电器卖场在此基础上实施了手机等小型电器以旧换新。补贴标准为家电补贴按新家电销售价格的10%，设最高补贴限额，与之前的补贴政策的按照家电种类的补贴方式有所改变。

　　据商务部公开的数据显示，截止至2010年5月23日，家电以旧换新销售新家电已突破500亿元，销售1312.8万台各类家电，回收旧家电1387.5万台。2010年3月至5月的家电以旧换新销售额环比增加了21%。

　　在全国的以旧换新政策的带动下，苏宁电器已回收各类旧家电350万台，回收、销售新家电占据全国以旧换新企业首位，充分显示了以旧换新政策对家电消费市场的积极刺激作用。

　　《证券日报》记者专访苏宁电器相关部门，探寻苏宁电器在以旧换新政策促进作用下的销售策略。

　　《证券日报》：家电以旧换新新政策推迟了家电以旧换新的时间，并且在原有的9个试点省市基础上增加19个实施省市。苏宁电器自去年开始就实施了家电以旧换新的优惠政策，这一年多来，苏宁电器的销售额有所提高，家电以旧换新政策是否是其中推动因素之一？

　　苏宁电器：公司方面自2009年5月份参与以旧换新政策讨论会以来，公司领导高度重视，成立了专项工作项目部。积极参与了各试点地区的投标，除长沙仅中标销售企业外，其他地区均为销售回收双中标。

　　同时，苏宁电器利用自身优势加大以旧换新政策的宣传力度，从媒体宣传到店面讲解步步深入，使得消费者能尽快了解、享受到以旧换新的优惠。

　　当然，以旧换新对苏宁的销售有着明显的推动作用，其中苏宁一些主力门店以旧换新品类的销售占到整体销售70%以上。截至目前，苏宁以旧换新回收各类旧家电350万台，在全国以旧换新企业中位居首位。

　　《证券日报》：有分析师认为，家电以旧换新新政会对电器制造企业，如：美的、海尔等起到推动作用，但是也有分析师认为，电器零售商才是新政最终的受益者，公司是如何看这两种说法的呢？电器生产商与零售商这两种企业的受益形式是否相同呢？

　　苏宁电器：以旧换新补贴对于生产商和零售商销售的拉动效果都十分明显，新政的实施将补贴范围扩大到更多的地区，将会有更多的消费者、企业享受到以旧换新的补贴。

　　以旧换新政策实施的效果越好，越多的高能耗家电将得到淘汰，对于整个社会的节能减排作用将会越大。因此，电器生产商、零售商、消费者乃至整个社会均是共赢的。同时，生产商和零售商都将受益于销售额的大幅提升而获利更多。

　　《证券日报》：此次政府出台以旧换新新政，还是以拉动内需，促进消费目的为主的。作为消费者肯定非常关心家电价格，而卖场总会在法定节假日出台一些促销政策，端午节将近有专家认为，或许这又会成为一次家电市场销售额提高的小时间段，正好又赶上以旧换新的时间的延长以及试点城市的增加，这对于苏宁电器是否又是一个新的机遇？苏宁电器是如何准备的？

　　苏宁电器：假期通常是家电销售的黄金期，端午节也不例外，我们正在对端午节的销售做最后的准备。由于家电以旧换新新推广的各地区规定不同，我们要求各地分公司积极关注，根据各地商务部门的规定，及时启动以旧换新工作。

　　家电以旧换新政策细则的出台将会使各地家电市场再度火热起来，在过去一年里针对以旧换新，我们进行了全方位的准备，在回收、销售两个环节上力求用最短时间、最专业便捷的服务满足消费者的需求。

　　在新政的实施下，我们将保证产品最优惠的同时全力做好服务。

　　《证券日报》：我们了解到，苏宁电器上市六年来，销售额保持了年均30%-50%的增长，利润年均增幅更是达到50%-90%。销售规模增长了10倍，市值也大幅提升。面对市场需求与政策引导，下一步苏宁电器对企业的发展有何计划？

　　苏宁电器：进一步加强市场细分研究，2010年苏宁将在一、二、三、四级市场同步开展开发工作。其中一级市场将以开发重点商圈旗舰店为主，另外公司将在经济发达、消费能力较强的地区推进精品店的开发；二三级市场以打造地区旗舰店为主；三四级市场以开发乡镇店为主。

　　在海外市场方面，苏宁将进一步引进海外先进零售经验和运营模式。香港镭射和东京Laox也会加快连锁扩张步伐。

　　同时，未来苏宁也将继续加大物流等后台系统建设，将结合自身管控、资金等能力，循序推进，预计将在2015年前在全国建成50-60个物流基地。
　　（证券日报 记者 杨萌）