“您给我上了一堂生动的课!”昨日上午，当步步高投资集团有限公司董事长张海霞完成自己的演讲，欧莱雅集团大众化妆品部总裁Jean-Jacques Lebel连忙迎上前去，与张海霞互换名片，握手祝贺演讲成功。据Jean-Jacques Lebel透露，他即将赴任欧莱雅大中华区总裁，而张海霞的演讲内容对他经营开拓中国市场“意义深远”。
　　
　　图为张海霞在演讲中

　　昨日，消费品论坛全球峰会在英国伦敦伊丽莎白女王二世会议中心举行，张海霞在论坛作《赢得以消费者主导的行业未来》主题演讲，重点阐述了中国二三线城市的商业潜力和商业机会。据悉，该峰会已经举行五十四届，这是中国本土企业首次在峰会发表主题演讲。

　　“步步高速度”惊叹全场

　　伦敦的6月，阳光明媚。

　　第一次在这样超重量级的峰会上演讲，张海霞显得有点激动。为了做好演讲，她特意穿上了自己最喜爱的一套正装——公司2008年上市仪式她穿的就是这一套服装。

　　“我不仅仅是代表步步高，也不只是代表IGA，而是代表中国！”张海霞这样跟记者说。

　　也许正是基于这一初衷，张海霞在自己的演讲中花了较大篇幅阐述了“中国速度”和“中国机遇”。她说，在快速发展的中国，潜伏着大量的机遇，她引用胡润的一句话说：“在中国，你无论朝哪个地方开一枪，都能打到成批的鹿。”

　　“步步高正是在‘中国速度’和‘中国机遇’的大背景下应运而生的。”当张海霞提到步步高15年前从3000美元起步一直做到中国连锁30强、湖南零售冠军，并且在2008年成功上市时，会场立即发出一阵惊呼，有人甚至迫不及待地议论：“他们是怎么做到的？”

　　“在中国，这样的发展并不奇怪！”张海霞说，中国改革开放30年有着惊人的发展速度，在过去10年中的9年中国GDP增长为全球最高。而在这样的速度下，什么事情都有可能发生。

　　“‘中国速度’造就了‘步步高速度’!”当张海霞提及步步高集团仅用了7个月时间，就建成了面积达12万平方米的步步高广场时，台下又是一片惊叹。

　　区域零售企业拥有更多发言权

　　为了做好这次演讲，张海霞做了充分的准备。

　　据张海霞介绍，出席这次峰会的，都是世界级大企业的老总，有些还是具有上百年历史的大企业，如可口可乐、宝洁、沃尔玛、家乐福等。英国王储查尔斯王子也出席了这次峰会。“与他们讲什么？”一度成为张海霞重点思考的问题。

　　“尽管和这些大企业相比，步步高还很小很年轻，但是我们也有自己的特点！”张海霞经过仔细研究发现，目前进入中国的全球性企业，大多将目标市场锁定在大城市，而忽略了中小城市；在寻求中国本土的企业合作时，一般也多考虑大企业，对二三线城市的中小企业则顾及不多。

　　“事实上，中国的中小城市蕴含着更多的商机!步步高的成功经历便印证了这一点！”

　　为此，张海霞在演讲中重点介绍了中国中小城市的发展机遇，她说：“中小城市是中国最大的新兴市场，目前的竞争环境没有大城市激烈，但是，一旦将这条消费的引线点燃，消费增量无可估量。”她呼吁全球性大企业在寻找中国合作伙伴时，将目光多关照一下中小城市的本土企业。

　　“张海霞的观点，让我们发现了新的机会，对我们很有价值!”演讲结束后，许多大企业的老总纷纷上前与张海霞交换名片，表达合作意愿。查尔斯王子也赞许地对张海霞竖起了大拇指。

　　“我想，今后区域零售企业在与这些大企业谈判时，将会有更多的发言权！这是我这次最大的收获!”张海霞说。

　　演讲经典片段

　　张海霞：大家都知道，毛泽东当年领导中国革命有一个伟大的战略，叫做“农村包围城市”。当时，我们把这个战略也叫做“农村包围城市”。这就像一块平地，已经种满了“大树”，想再种“大树”已经很难。我们不妨在“大树”的周围种上“小草”，小草虽小，但若不断繁衍连成一片，就可能将“大树”包围。

　　张海霞：尽管在大城市我们还没有太多的话语权，但是，在所覆盖的中小城市，恐怕还得听听我们的。

　　张海霞：西方有个词叫：EARLY BIRD(早鸟)，中国也有一句俏皮的谚语：早起的鸟儿有虫吃。说的都是一个意思：先行动的人将获得更多的回报。从来没有一个国家和地区像中国现在这样充满着挑战、机会和希望，我真诚地希望大家起个大早，到中国来走一走、看一看!

　　人物简介：

　　张海霞，女，现任步步高投资集团股份有限公司董事长、中国IGA(国际零售商联盟)董事长、全国工商联女企业家商会常务理事等职务。同时，作为政协湘潭市十届委员会常委，她还积极履行议政事务。

　　张海霞1986年至1993年在湘潭市南北特产食品总公司负责团委书记工作，1993年3月至1995年3月任湘潭市糖酒副食集团公司总经理助理。1995年3月开始与丈夫王填一道创立步步高公司，开办湘潭了第一家超市。目前，步步高零售业务已经连续四年列入全国连锁经营百强企业30强，并于2008年在深交所上市。

　　张海霞女士主张让员工成为企业的所有者，将30％-40％股份逐步分配给企业员工；她关爱中国年轻的一代，以个人名义成立助学基金会帮助贫困学子。鉴于其在企业发展和慈善事业上的卓越贡献，张海霞近年来多次被授予国家级、省、市级“巾帼建功标兵”、“先进工作者”等称号。

　　论坛简介：

　　消费品论坛是一个以平等为基础的全球性独立消费品网络。

　　论坛汇聚了来自70个国家的650多家零售业、制造业、服务供应商及其他利益相关方组织的首席执行官、高级管理人员。论坛由CIES-食品商业论坛、全球商业计划(GCI)和全球首席执行官论坛合并而成。消费品论坛由其董事会管理，董事会成员包括分别来自零售业和制造业的首席执行官及董事长，两个行业的董事会成员人数相同。论坛成员公司的总销售额达21000亿欧元。