区域家电零售商的第二个自愿连锁组织日前亮相。7月6日，由中国家用电器商业协会、汇银家电控股有限公司、中国电子器材总公司等单位发起的全国消费电子渠道商联盟在京成立，成员包括浙江百诚集团、东南电器、绵阳家福来电器、江苏文峰电器、石家庄北国电器等60余家企业。

　　这一联盟几乎囊括了当前风头正劲的大部分企业，正因为如此，联盟也被业界称为是继国美、苏宁之外的家电零售第三极。

　　60余家“地头蛇”集聚后，称为家电零售的一极并不为过。但这仅是表面的叠加现象。这种分散的组织能否形成合力还有待观察。

　　早在2002年，由北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰等9家家电零售商成立的“中永通泰”是我国首个家电零售商自愿连锁组织，其出发点与联盟完全一样——实现统一采购，联合起来掌握对上游厂商的更大话语权。但相信大家还记得“中永通泰”的快速土崩瓦解。短短两三年内，青岛雅泰被江苏五星收购，永乐被国美收购，成员企业不断易主，中永通泰甚至很多成员企业都彻底退出了历史舞台。

　　换句话说，在资本面前，意志或理想都显得那么不堪一击。联盟能避免昔日同行的悲剧吗?一旦成员间目前相对平衡、各守一方的竞争格局被打破，还能否“和谐相处，共生共荣”?联盟如何应对这些考验?

　　同时，汇银的成功上市是其当前能“登高一呼天下应”的资本。很多区域企业加入这一联盟，除了联采，对汇银模式的羡慕和效仿心态也是重要原因。不过，现在看来颇为成功的汇银模式，在时间和空间都发生改变的环境中能否复制还是个未知数。更何况，汇银本身也面临着管理、扩张和战略调整等诸多挑战。如其发展出现偏颇，联盟就很可能面临难以维继的局面。

　　就如笔者此前所言：如果不能最终走向资本和平台的联合，这种“皮毛”的联合就很难成大器。但是，如果能从分散联合走向资本融合，那么，区域家电零售的第二个自愿连锁组织的未来就不可估量。

　　此外，联盟的定位是拓展三四线市场，希望避免与国美、苏宁的正面竞争。但不得不提的是，想要避免竞争不由区域企业说了算。国美、苏宁既不傻也不笨，三四线市场他们也丢不起。更重要的是，资本运作、并购杠杆、打持久战、挟上游以令诸侯……相对较分散的联盟而言，国美、苏宁可打的牌太多。也许，联盟更应考虑的，是想想如何在牌局对阵前，多抓几张好牌。
　　（中华合作时报·超市周刊 陈岳峰）