法国人罗国伟这几天心情不错，作为家乐福中国区总裁兼CEO，他刚刚完成了家乐福在华扩张和资本运作的一大里程碑事件——与河北区域零售巨头保龙仓合资。在接受记者专访时，他透露，合资是家乐福在华发展新模式，也希望通过保龙仓案例给全国区域零售商一个“明示”，让业者看到与家乐福合作的可能。

　　不过，业界指出，家乐福此番低成本扩张背后也存在不少隐患。

　　一颗“定心丸”

　　此次与保龙仓合资，并非如此前外界所言家乐福100%收购保龙仓，而是双方合资成立新公司——河北保龙仓家乐福商业有限公司，双方分别持股51%和49%，合资公司董事长由保龙仓创始人、勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞担任，总经理由家乐福方面担任。保龙仓现有的11家门店将由新合资公司经营管理。

　　谈及这个模式，罗国伟很得意。在他看来，保龙仓这类区域零售商具有强大地方份额及本地化经验，并购它不如与它合作，最大限度保留其特点，保留它的团队及供应商，然后向合资公司注入家乐福管理理念，并对门店做适当升级改造。

　　为博取区域零售合作伙伴的好感及长期合作信心，家乐福甚至在品牌和未来发展上都给了对方足够利益空间。罗国伟透露，纳入新合资公司的11家门店会保留保龙仓品牌，今后以“家乐福保龙仓”品牌存在。除品牌、团队、供应商之外，家乐福还承诺今后但凡家乐福在河北地区开新店，全都归入合资公司麾下。即便是此前成立的石家庄家乐福商业有限公司，其实也是为将唐山门店购入该公司，随后再将其纳入新合资公司。这些似乎给了保龙仓一颗“定心丸”。

　　中间化路线

　　从家乐福的角度看，这是一笔划算买卖。首先能助家乐福的扩张短期内提速，其原计划每年扩张新店20多家，此次仅凭合资就新增门店10多家，给目前在华拥有159家门店的家乐福追赶187家门店的沃尔玛以巨大支持。

　　其次，合资对家乐福来说支付的成本应该最低，虽然罗国伟不愿透露出资额，但业界认为从合资公司高管分派可见家乐福主要输出的是品牌。　此外，家乐福西安门店最近关闭似乎给其敲了“水土不服”的警钟。而拥有强大本地化优势的保龙仓，可直接让家乐福融入当地市场，轻易获取市场份额，且通过合资，家乐福由区域采购中心统一运作将管理权掌控手中，用罗国伟的话说就是“一切都不从零开始”。

　　从保龙仓角度来看，其可从家乐福获得国际化管理和扩张资金等支持。且与收购不同的是，合资使保龙仓获得一定自主权。石家庄当地零售同业者指出，地方政府希望引入500强企业，对外资多少有些倾斜，保龙仓引进家乐福品牌后，在发展新项目上或可获得便利。

　　相对资本并购与战线收缩，家乐福此次合资，显然选取了一条进可攻退可守的“中间路线”。家乐福也希望借此向其他区域零售商表情达意：“这次合资是创新，该模式以后可用于全国，希望各地区域零售商看到这次合资，看到我们的合资模式向大家敞开。”罗国伟称，他甚至希望通过合资模式重回西安市场。

　　弊端和隐患

　　ITC采购与供应链管理国际资格认证主任宋方指出，家乐福输出管理的模式可以运作，但首先其要解决自己的管理瓶颈。此外，门店所有权归属或许是家乐福要思考的另一个问题。宋方指出，目前大多零售商的门店是租赁场地的，因直接投资成本巨大且扩张缓慢，所以可以想象到家乐福的合作伙伴麾下门店和今后扩张新店应该也很难做到100%全资投资，那么租约到期或与业主发生矛盾都会成为合资公司今后发展的隐患。

　　对此，罗国伟强调，过去几年店长级别人员的离职率并不高，也不能简单将改制理解成集权。“我们未来3~4年希望在华门店达300家，在管理上要高度统一，收权是必需的，但也会考虑到分权，比如设立领航店长，由该店长负责区域采购计划，希望做到集权和分权两者平衡。”
　　（第一财经日报 乐琰）