近日，三联书店撤出广州，引发市场对实体书店不敌高成本和网购而可能退出的大猜想。而在日本，却滋润地生存着一个专营二手书的实体书店帝国，新古书店。2004年，它还实现了在东京交易所上市，如今市值约有十几亿人民币。

　　如果没有上世纪80年代末的一场经济危机，一位五十岁的日本二手乐器销售员坂本孝，不可能在他职场生命步入夕阳之际，摇身成为日本最大的二手书店创办人。

　　“二手货的功能和新货不相上下，但外观上如果也近似新货，会让客人更想购买。”坂本孝在销售二手吉他的经验里发现，“如同新品”，销售成功的机会远高于传统的二手商品，他以自己的经验判断，如新品的二手书，将是一大商机。

　　1990年，人生半百的坂本孝决定跨入二手书店，成立新古书店，瞄准了电车上庞大的漫画书与文库本二手书市场。

　　当然，这没什么。然而，这个老头最绝的是设计了不一样的回购模式。

　　二手书一般是称斤论两的收购，这种方式导致货源吃紧，大家宁愿把书丢在电车上，也不愿意拿去卖。但要精确地出价收购旧书，业界公认起码需要十年以上的经验才能办到。于是，老头想出了一个简单而绝妙的方法：

　　凡旧书买入时分为A B C三个等级。

　　A级：看来像新书，买后可以直接出售的，按原价10%收购;B级：擦拭整理后可以出售的，少于10%收购;C级：如果有怎么都处理不掉的，每本10日元左右。封面脱落、有笔记和涂鸦的，一文不值。

　　他不关心书本有没有获过奖、作者是否有名，只关心书本是否干净、完整。而出售时，一律按书籍原价的50%出售。

　　同时，还有一个极其吸引人的设计100日元(约7.6元人民币)专柜。任何一本书只要超过3个月没有卖出，100日元!如果当天收购了很多旧书，书柜上放不下了，100日元!同样一本书，库存超过5册，第6册起100日元!

　　这种做法为新古书店迅速打开了知名度，所有书籍蜂拥而至。想要买如同新品的二手书，会找到这里;而想卖到好价钱的人，也会主动到这里报到。

　　此外，坂本孝还很重视购书环境。灯光明亮、空间宽敞、装潢精致，一排排书架整齐地摆放着，有点像日本的便利商店，你绝对不相信这居然是一个卖二手书的地方。

　　新古书店的第一个五年，开了一百家店，第二个五年，就开了五百家店，足足是第一个五年的五倍。现在它有超过1000家店，还跨海开店到美国、法国、加拿大等海外市场。虽然其营收只有日本第一大书店丸善书店的一半，但获利却将近丸善书店的两倍。

　　正是这种非常简单的出价和定价方式，操作方便，复制简单，迅速为新古书店缔造了一个庞大的二手书王国。
　　（南方都市报刘艳艳综合整理）