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女性顾客对免费“试”的热情

来源: 联商网 2010-08-03 09:46

  昨天,小Y神秘兮兮地递给我一支迷你唇彩,很清新的浅粉色,我不无赞叹地说:“颜色很漂亮,多少钱?”小Y脸上露出更得意的神情:“不要钱,BA送的!”没等说完又从包里拿出一支一样的唇彩,只是这支是亮橘色。“怎么BA这么大方啊?”“不是BA大方,是我换了一身衣服和发型之后又去了趟专柜,因为两个颜色我都想试试。”(等一下,请容我头顶飞过三只乌鸦,外加乌云一朵。)

  无语三秒钟后,我问小Y,“你不怕被专柜BA认出来吗?好囧啊!”“我尽量趁乱找不同的BA,不过就算被认出也没关系,我就说,‘哦,之前那个可能是我双胞胎姐姐吧!’”(若我是BA,小Y给出这样天才的解释,我肯定原谅她,还会很配合地假装跟她姐姐很聊得来。)

  小Y得来的两支免费唇彩让她一天都乐呵呵的,我很怀疑,试用或者试吃,都是件容易让人上瘾的事情。不是因为家里买不起,而是因为“试”这件事本身就很容易让人着迷。

  中国台湾的微风超市之所以能在台湾独步天下,其资深经理曾公开表示:能取得稳定增长的秘诀就是“试吃”。女人们对试吃这件事的热情,是远远超过料想的,很多女人一旦发现有好的“试吃”,甚至还常邀三两好友“共襄盛举”。

  前两日,我有个闺蜜PP,在MSN上欣然跟我分享了一次“试吃”经历,“有个蛋糕可以免费试吃,客户专员会带一个2磅重的蛋糕来,分量足够七八个人吃!”PP赞叹这是她吃过的最好吃的蛋糕(要知道,我这个闺蜜绝对不是目不识丁的乡下妹,杭州的高档餐厅也常去,但我仍是很怀疑,究竟是它真像传说中那么好吃,还是因为免费所以特别美味?)。

  “吃完不买可以吗?”我一边问,一边鄙视着自己内心那个想占便宜的小人。“应该没关系,同事买了的,我只是免费吃。”PP说,他们办公室已经开始计划下次试吃的时间,讨论着究竟是挑蓝莓还是朗姆酒口味的。

  现下,我已经向她讨来客户专员的电话,计划在本周内邀请办公室内同仁前来“试吃”,等吃完之后再汇报。

  不过,“试”这件事,也不是任何时候都能让你很占便宜。

  昨晚,小Y很严肃地跟我说,“如果以后路上有人拉你去试做美容或者是皮肤测试,千万不能去”,因为她有个同学就深受其害。某次,这位善良的同学被路边一个大姐拉进街边小美容院,工作人员在她脸颊上涂了一团黑色的去黑素,并郑重地告诉她:“这东西不能洗,也洗不掉,你只能躺在这儿等上一个小时,让它慢慢吸收,这期间你不能打手机,会影响吸收。”一个小时内,小Y的同学就忍受着工作人员的白眼和时不时的强行推销,一个小时不能打手机也没法看书的尴尬,还有来往客人的关切眼神(眼神仿佛在说,这可怜的姑娘,好端端脸上怎么长块黑斑哪!),一个人在躺椅上默默地躺了一个小时。
  (每日商报 王晓迪)

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