工商合作，共建健康商业模式已成为上下游的共识。然而，由于信息不对等，双方在合作中还存在掣肘。工业希望准确了解连锁药店的直营力，以保证品种上量。连锁药店则希望客观地了解到OTC品种在终端的真实销售情况。双方急切需要一个平台为他们提供这些信息。而“中国药店经营2010排行榜”的主办方正是希望藉此榜单，为上下游打造共享信息的崭新平台。

　　最近，重庆市636家零售药店关门退市。据了解，退市的636家药店，绝大多数是加盟店。它们之前多为经营状况不太好的单体店，加盟较大型的零售连锁店后，因自身运作不善等原因，并没有得到预期中的收益而选择退市。

　　事实上，加盟店退市的新闻在业内已不鲜见。今年上半年，武汉也有81家零售药店加盟店关门退市;在河南，该省药监部门近年来一直在整顿“连而不锁”的情况，要求连锁100%统一配送，2007年、2008年共计有近2000家加盟店从连锁剥离，变成单体店，于是该省已有“加盟时代即将过去”的呼声。

　　相比庞大的医药市场，国内医药零售领域的集中度还很低，仅形成了一些区域性的龙头企业，因此，规模竞争、业态整合、优胜劣汰仍是市场主流，而相对一些区域市场里加盟药店出现“退市”的现象，我们更关注整个中国连锁药店圈已到集体回归直营之时。

　　硬扩张：回归直营

　　不久前，就在本报记者对“中国药店经营2010排行榜”进行数据收集时了解到，西安怡康连锁目前有260家直营门店和140多家加盟店，而该企业正在对加盟店进行“回购”。“到今年年底，西安怡康的所有门店都是直营店。”相关负责人如是表示。

　　事实上，对加盟店做减法、选择直营扩张是今年药店发展的主流。据云南鸿翔一心堂的数据显示， 2010年上半年，一心堂新增门店150家，其药店数量已经达到1280家，门店增长速度堪称全国连锁药店之最。

　　在云南排名第二的健之佳，也一直没有放弃直营店的扩张。截至今年上半年，其零售连锁分店已达600家。

　　在竞争激烈的南京区域市场中，许多知名连锁企业，也都在大举发展直营门店。加盟店要么接受连锁店收编，要么被淘汰出局，竞争力无从谈起。

　　话语权：直营力说话

　　作为连锁的不同形式，直营和加盟本没有高低之分。在企业发展初期，以吸纳加盟店的方式进行扩张，成本低廉，效果明显。然而，随着企业发展到较为成熟的阶段，直营就显得更省心、更稳妥。

　　在药品流通企业兼并重组的大趋势下，不少连锁企业逐渐对“加盟店模式”发挥的实质作用持保留意见，在企业看来，与其让连锁总部花大力气与加盟店创造“共同价值”，不如精耕细作于直营店的经营。在采访中，不少上游厂家代表也认为，拥有多少直营店，是连锁企业有多少话语权的最直接体现。为此，全国工商联医药业商会连锁药店委员会主任委员徐郁平表示， “中国药店经营2010排行榜”是连锁真正实力的展示，对于上下游了解到更多真实有效的信息，进而促进彼此之间的合作，意义重大。

　　正因为如此，从整个产业链来考察“直营力”势在必行。而对于连锁和工业而言，直营店有两层含义：一是指连锁总部对旗下连锁门店的把控能力。随着连锁精细化管理要求的提升，对门店的把控能力更多体现在直营门店上。因此，连锁药店需要关注“直营力”;另一方面，上游企业考察终端渠道的话语权，最直观的体现也是在直营门店数量以及直营门店对OTC品种的推广能力上。因此，从工商合作的话语权来看，连锁企业也必须加强“直营力”。

　　未来：规模为王，直营取胜

　　回顾近几年各类排行榜，单从名次上看，在药品零售行业占主导地位的仍是非国有资本。而今年以来，众多药品零售企业背后的国有股份都正在 “被优化”，国有背景的连锁开始发力。

　　今年上半年，新上药登场后，华氏大药房这个平台上的零售整合依然让人关注。2009年上半年，华氏大药房上海本地直营店增至578家(全国范围内有1130家)，成为上海地区的门店数量老大。而今年，国药控股旗下的连锁门店也在各地开花，上半年在进军重庆后又成功进驻贵阳，正向千店目标进发。重庆两大国有资本背景的和平、桐君阁也在悄然拓展直营店，收缩加盟战线。

　　可以说，长期以来，或许是药品零售市场尚未达到一定规模，大型国有资本和外来资本对药品零售板块一直缺乏足够的兴趣。而今天，国有资本依靠强大的资金力量正在奋力直追，同时风投基金也表现出浓厚的兴趣，这些现象都预示着，未来的药店竞争在资本力量的主导下，将是规模为王，直营取胜。
　　（医药经济报 黄丽丘）