经过中秋节3天小长假的市场预热，一直被众商家看好的"十一长假"果然不负众望。笔者从苏宁获悉，昨日一天，苏宁销售与同期相比增幅高达70%，其中3C、彩电、冰洗、三大品类增幅较为明显，分别为80%、76%、72%，均创历史新高。武汉苏宁营销中心总监助理郝圣元介绍，建立在现金备货、促销资源投入、厂家支持和差异化促销活动等优势上的苏宁十一营销攻略，黄金周热销实属必然，就十一当天的火爆情况来看，整个黄金周的成绩令人期待。

　　节前预测成事实 黄金周家电消费出现井喷

　　今年“最凌乱”假期的特殊性将中秋与十一分离出来，让不少人对今年十一的含金量产生了质疑。但也有相关人士认为由于今年假期的拉长，很多消费者出游后回归将使十一呈现出更强大的吸金力。

　　就拿家电行业来说，仅苏宁十一当天的销售额与去年同期相比，增幅就高达70%。据悉，该增幅也是创下了历届十一长假的新高。前日，笔者在苏宁中山公园店现场看到，各品类区域均簇拥着大量正在选购电器的消费者，同时各层收银台也出现排长队现象，门店外堆砌的两米多高的赠品在两个小时内便要重新堆一次，俨然一幅旺销场景。据店长袁震介绍，因为是十一节庆，苏宁群星店的营业时间已经从往日的9点改为8点，然而从开门营业起店内人流一直未间断，整日人流量逾十万人，为平时的四五倍。相应带来了收银台的压力。即使在平均30秒一次的收银速度下，门店也先后增加近20处临时收银台，消费者消费热情可见一斑。

　　同时从笔者了解到的销售数据来看，前日一天销售排名前几位的彩电、冰箱、洗衣机、3C等产品，销售几乎都是呈翻倍的增长。笔者在苏宁中山公园店看到，大尺寸的全高清平板彩电备受消费者青睐，40英寸、46英寸、52英寸各个大尺寸平板电视的价格再创新低，一款原价为19999元的50英寸3D彩电竟然只卖10000元。据袁震介绍，42寸、47寸、50寸以上平板彩电在该店的销售占比高达60%以上，此外，LED彩电也真正进入了全面普及阶段，在彩电销售的占比已经超过了45%。冰箱方面，多门和对开门冰箱吸引了大量消费者购买，以变频节能以及等离子消毒等功能的产品是目前购买的主流趋势。手机、电脑、数码产品也同样迎来销售旺季，苏宁七大品类家电销售全面开花。

　　郝圣元透露，前日全城20家门店销售平均增长在70%以上，实现了销售的井喷。鉴于销售火爆，在接下来的几天，苏宁将全面延长营业时间，根据消费者需求灵活调整营业时间，给消费者预留出更多的弹性购物时间。 

　　优势凸显 苏宁十一促销成绩令人期待

　　郝圣元介绍，此次苏宁十一热销是优势条件下的必然结果。在苏宁电器20周年庆典的背景下，加上十一黄金周的力度，苏宁具备了现金备货、厂家支持、差异化促销活动等优势，这是此次十一热销的关键。

　　今年十一期间，苏宁在价格直降、产品买赠上的力度均超过去年，"买488元立减100元再返200元"的活动力度也是前所未有的。就一台对开门冰箱而言，此次十一的价格降幅近8000元，在符合相应台阶基础上还将获赠32寸液晶、电磁炉等赠品。

　　现金备货上的优势是苏宁热销的基础。同时"刷卡消费送100元购物券"、"以旧换新"、"VIP服务"等差异化活动也成为了拉动人流的关键。据苏宁客服统计，在十一前期的促销预热期间，苏宁客服受理的关于以上活动的咨询量在10万次以上。

　　郝圣元表示，在十一黄金周众品类厂家启动降价策略及整体家电消费市场的惯性与特性的影响下，平板及高端冰洗产品将真正的大众化进入寻常百姓家。同时他还表示，由于预测到今年十一的旺销，在节前备货和促销资源都极为的充分，在接下来的促销中，苏宁无论在产品还是在服务上均能得到保证。
　　（武汉晨报）