成大方圆目前有多少家直营店?涉足东三省的哪些城市?年销售规模有多大?

　　10月12日，位于沈阳市中心区的辽宁大厦彩旗飘飘，人头攒动，成大方圆医药连锁投资有限公司十周年庆典正在这里举行，来自全国各地近500家品牌供应商、全国知名医药连锁企业的负责人等嘉宾到场为其祝贺，阵容庞大。当天上午，会场还传递出一个最新消息——成大方圆刚刚荣获了中国驰名商标称号。据悉，这是中国第一个医药服务类驰名商标，开药品零售领域的先河。

　　然而，这样高的荣誉并没有惊动外界，使得热闹当中透出丝丝务实的低调氛围。

　　战略调整，向全国拓展

　　熟知成大方圆的人都知道，从董事长王玉辉到总经理、各分公司总经理以及每一位员工，风格都高度统一：低调而务实，注重品牌塑造。

　　在国内药店开始跨省区连锁发展的头几年，成大方圆是当中一面耀眼的旗帜：是中国首家年销售额突破十亿元的医药零售连锁企业;是连续多年名列榜首的百强连锁药店……在诸多光环下，成大方圆人并没有改变行事作风，仍然秉承着惯有的低调，即使后来经历了平价冲击、高毛利产品盛行、金融危机等洗礼，不少同行选择高调快速跑马圈地式扩张，但是成大方圆仍然立足东北，养精蓄锐，从容地进行战略调整和向全国拓展。

　　记者在成大方圆沈阳南京街、北京街等门店看到，这里大部分卖场仍然采取传统的闭柜式销售，货架上整齐地排列着品牌产品，鲜见沿海药店自有品牌、高毛利商品充斥的镜头，古色古香的中药柜旁还竖立着一尊李时珍铜像，顾客等候配方时可在柜台前的椅子上休息，医药味浓郁，跟其理念“我生活中的医药专家”甚为吻合。

　　近些年，为弥补毛利下滑对门店经营的影响，许多药店要求店员首推高毛利产品，其往往带来两个弊端：一是品牌药被冷落，二是店员不顾消费者的需求，为完成经营指标而极力推荐高毛利产品。成大方圆在这股潮流下冷静应对，并没有跟风，而是始终与品牌供应商保持着良好关系，主推品牌药，重视品牌产品含金量。即使扩张步伐不那么急速，成大方圆始终从容向前，用其金牌供应商李时珍医药集团总经理林朝辉的话来说：“这个企业有冲动，但没躁动，发展得很稳健。”

　　当然，为适应消费需求，成大方圆人也在开发自有品牌，其对自有品牌绝不采取蒙骗的办法，而是在《成大方圆报》中开设“私人药剂师”专栏，以“自有品牌+特约撰稿”的方式，通过问答与消费者互动，向消费者传递健康知识和自有品牌相关信息，让消费者根据需要自由选择其自有品牌产品。

　　稳定的队伍支撑发展

　　没有高毛利作为支撑，员工的流动会否频繁?记者暗中调查发现，成大方圆的员工队伍颇为稳定，人才流失率较低。在这里，许多从毕业开始就进入成大方圆的员工，工作至今，均已在不同岗位成长为骨干或走上管理岗位。从2000年11月11日在锦州开出第一家店，到现在近800家门店遍布辽宁、吉林、内蒙古、山东和河北，管理人员已达1045名，门店销售人员近7000人，这支强大的人才队伍，正为成大方圆下一个五年目标——直营店数量超过1100家、年销售额35亿元、销售规模行业排名第一集团，提供源源不断的支持。

　　“企业做好了，是全体员工共同努力的结果，功劳属于大家，多采访采访他们。” 王玉辉从未接受相关媒体的采访，在面对所有媒体记者时都强调这一观点。而在10月12日当天上午的庆典活动当中，一项十分重要的内容也充分体现了这个企业的特点——十大功勋员工的颁奖仪式热烈而隆重，成为庆典活动的重头戏之一。荣获“功勋员工”荣誉称号的职工，均被授予60克纯金打造的金牌一块，这是成大方圆至高的荣誉。

　　“和谐奋进，共创辉煌”，在当天的庆典中，成大方圆人怀着满腔热忱和激昂的斗志为明天放歌。
　　（医药经济报 刘虹）