记者从联华方面了解到，联华将乐观处理卡夫事件，认为有信心获得合理扣点，但事件背后却折射出零售商与供应商之间的博弈开始向供应商倾斜。

　　联华超市透露，联华与华联合并后其实是联华占据稍微主导的地位，包括世纪联华和快客本身就由联华管理主导，因此卡夫早晚会“低头”。卡夫饼干去年在联华系统的销售额达1.1亿元。

　　记者15日走访数家门店后发现，其实有部分联华系超商门店内却摆放着齐全的卡夫麾下几乎所有产品。

　　联华和华联合并后，有5000多家门店遍布全国，扣点谈判破裂后，超商系占比约40%的2000多家直营店都基本将卡夫产品下架，但占比达60%的加盟店并非完全下架。

　　尽管卡夫在联华系的年销售额可超1亿元，但这数字仅占卡夫在中国饼干销售份额的4%左右。但反观联华，卡夫饼干在联华超市饼干销售的份额高达50%以上，货架面占据60%-70%的份额。

　　联华与卡夫的纠纷意外给了对手机会。农工商、家得利等在联华超市附近的竞争对手麾下部分门店这一阵明显增加了20%左右的卡夫饼干销量。不少供应商开始整合兼并，增加谈判筹码。比如原本只代理三个品牌的南浦，目前通过整合已获得10多个品牌代理，其中包括强势品牌天喔以及雀巢等，当供应商通过兼并整合成为强势品牌集合体时，零售商反而变得弱势。
　　（第一财经日报 乐琰）