两个月前，1998年家乐福进军东莞的第一家门店东盛店悄然歇业;这个月12日，就在东盛店旧址800米之遥的运河对岸，营业面积8500平方米的家乐福花城店粉墨开张，第一天的营业额就跻身全国家乐福门店前五。

　　这样，东莞现在的家乐福门店仍然保持四家不变，家乐福深圳东莞区总经理马丁昨日分析“关老店、开新店”的原因，在于“看准了新城区的消费能力和人气”。这在一定程度上也解释了，西平板块受东莞新CBD规划的辐射影响，也成为国际零售巨头与本土大鳄五六家超市抢滩肉搏之地。

　　关老店　瞄准新兴小区

　　新开张的家乐福花城店位于运河以东，投资4000万元，营业面积8500平方米，属于花园新村商业片区，开业惠及范围主要是东湖花园、步步高附近小区以及即将交楼的花城广场居民。新店堪称老店的升级版，不仅面积更大，而且设置了400多个车位，这都是老店所没有的。

　　东盛老店是家乐福入驻东莞的里程碑式门店，可谓“十二年河西，十二年河东”。此次果断关店，马丁分析，十二年前刚来东莞的时候，运河对岸是成熟的老居民区，所以家乐福押注那里，并取得了成功;现在时过境迁，“花城店周边已经成了新的时尚商圈，原先老店周边的人口素质、人口密度、消费能力与新店不能同日而语了。”

　　而他同时透露，下一家家乐福门店将于今年底在景湖时代城开业，那里同样是东莞优质小区兴起的地方，西平板块受新规划的影响，有很高素质的消费群。

　　新店设进口食品专柜

　　除了选址更趋高端化以外，家乐福在产品结构上也更“与时俱进”，迎合中产阶级的消费需求。据介绍，花城店专门开设进口食品专柜，有来自法国、意大利、西班牙等国家的进口食品，但产品主流并非高端食品，而多是橄榄油、意粉、日本袋泡茶等一些基础食品，同时化妆品专柜也会引进更多国外中高端品牌。

　　“我们这个做法不仅是满足在莞外国人的需要，更是想借此把一些国外的生活习惯带给东莞市民。”马丁说，今年底在景湖时代城开张的新店，进口食品的比例会更高，产品迎合周边优质小区的居民需求，也会更高端化。

　　零售巨头抢滩新商圈

　　家乐福瞄准了新兴商圈板块的机遇，其他零售业巨头自然也不会缺席。就在花城店方圆一公里之内，家乐福的最强竞争对手沃尔玛，就拥有了东湖花园以及西城楼两家门店，从地理位置上看对新开家乐福有“夹击”的趋势。

　　同时西平板块商圈被预测为东莞零售的新战场，除了家乐福年底即将开张的景湖时代城店外，沃尔玛将在该板块附近的金域华府开新店，第一国际吉之岛店也在紧锣密鼓装修中，东泰社区到科技大道范围更有三家嘉荣或名下SPA R部署。

　　从这个态势来看，经历2008年的零售业萧条之后，新一轮的零售业大战将会在新城区打响。

　　解密

　　价格才是竞争利器

　　既然一场零售业商战在所难免，那么价格和服务将是各巨头的利器。南都记者昨日走访家乐福花城店，发现店内不乏均价7.9元的男女式圆领棉毛长袖衫以及生鲜产品的促销活动。从促销的菜价来看，比其他地方的菜品价格低三五成。

　　马丁介绍，东莞家乐福的价格不仅是对抗通胀，更是与同行竞争的秘密武器，秘籍在于家乐福在全国推行的农民直采项目。东莞四家门店90%以上的生鲜食品采购自本地的农民合作社。同时衣服、鞋子等产品的价格还比其他地方低，原因在于家乐福直接向“东莞制造”进货。2009年在东莞的非食品类产品采购金额达到1.5亿元。
　　（南方都市报 杨洋）