经过十余年的缓慢拓店，全球最大的家居用品零售商宜家家居加快了其在中国市场攻城略地的步伐。

　　日前，宜家在北京的第二家店——位于大兴西红门的英特宜家购物中心启动一期工程，这是宜家在中国的第9家商场，亦是其首次在同一城市开辟第二家门店。与此同时，其在武汉投建的购物中心项目环境影响报告书也已获得了武汉市相关部门的批复。

　　宜家方面透露，按照最新布点规划，未来5年，宜家计划在华新开8到10家门店。这与过去近12年仅开出8家门店的状态相比，以买地自建方式发展的宜家明显提速。

　　多地布局商业地产

　　2009年7月，宜家以7.9亿元竞拍底价获得北京大兴区西红门商业综合区二期项目用地，宜家亦因此成为第一个在北京拿到土地的外资公司。

　　按照规划，该项目总投资50亿元，共分为两期建设，一期是宜家家居商场项目，营业面积约为5万平方米，预计2012年可正式营业；二期为购物中心项目，营业面积约为16万平方米，预计2014年正式营业。全面营业后每年可吸引3000万访客，并将配备7000个停车位。

　　继在北京拿地后时隔一年，2010年7月，宜家又以6.041亿元的成交价在武汉拿下一块450亩商业金融用地。据悉，宜家亦准备在武汉投资建设英特宜家购物中心，总投资接近30亿元。

　　此前，宜家缓慢的市场拓展策略一直让其备受争议。宜家1998年进驻中国，在过去的12年里，仅在中国开出了8家门店，而按照零售业的黄金定律，只有门店达到一定的数量，才能充分发挥物流以及供应链的效应，从而降低成本，拉动增长。

　　对此，宜家高层的解释是，在过去十多年里，宜家一直在了解中国市场和中国的消费者，并据此调整自身的经营模式。“通过长时间的摸索，我们认为，宜家可以深入更广阔的中国一二线市场。”宜家家居中国区相关负责人表示。

　　2010年，宜家在中国市场的增长给予了其扩张的动力。2010财年(2009年9月至2010年9月)宜家财报显示，宜家中国销售额比2009财年增长23%，超过37亿元人民币，成为宜家全球销售增长最快的区域。

　　在宜家内部普遍认同的是，未来，中国很有可能是宜家最大的销售市场。因此，宜家接下来将加快在中国市场的扩张速度，到2015年时，门店数目有望达到16~18家。

　　值得一提的是，为吸引全球最大的家居用品零售商进驻，各地方政府对于宜家给予了特别的“关照”。例如，宜家在北京大兴的地块并没有经过拍卖，而是直接以7.9亿元底价成交；武汉市政府计划储备英特宜家购物中心周边的地块，以备规划、开发与其错位经营。

　　“家居+购物中心”捆绑销售

　　宜家的野心当然不仅仅止于家居卖场。从去年起，越来越多的零售企业从传统零售的获利模式向关联产业多元化趋势发展，除了单纯增加业态等内容，进军商业地产、增加自有品牌等也成为新的利润增长点。

　　从在北京第二店开始，宜家即引进了英特宜家购物中心业态。英特宜家购物中心集团成立于2001年，是宜家家居集团与英特宜家集团共同投资、着力超大型购物中心开发和运营的股份公司，前者持股比例49%，后者持股51%。

　　此后，宜家开始尝试“宜家家居+英特宜家购物中心”的捆绑式布局。如今在全球范围，已经有超过30个这样的组合在运营。

　　英特宜家购物中心集团中国区一位高层透露，在中国，英特宜家在一二线城市依据“可视性、可达性、可消费性”来选择交通便利、地段好的土地，然后自建购物中心并负责运营。在业态布局方面，以北京项目为例，在宜家的Shopping Mall里，宜家家居是主力商户，其他物业则会选择出租给各类商户，比如超市、餐饮店、电影院等。

　　目前，英特宜家已经在无锡、北京、武汉等地成功拿地。据宜家方面介绍，以上三家购物中心未来将在2014年陆续开业。届时，每个项目将容纳家电、百货、超市、影院等多种业态。目前，英特宜家正着手相关的招商工作。

　　在业内人士看来，宜家在中国正从单纯的家居卖场转型为以家居为核心的综合购物中心，商业地产无疑将为其提供更丰厚的利润回报。

　　“从投资回报看，商业地产肯定要高于零售业，宜家在中国也租过店面，但宜家的一大特点是不跟人共享，不在一个屋顶下经营，从未来趋势看，租店只是过渡，将来像宜家这样的零售巨头还是倾向于自己建店。”一位商业地产研究人士表示。

　　该人士同时指出，在新的运营模式尝试前，宜家也面临着潜在风险，比如购物中心内招租的数百商家能否与宜家并肩战斗到底，把整个商圈的商气营造起来；比如宜家能不能适应中国本土的商业地产规律并创造零售之外的价值等。

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮亦指出，多数外资企业一直有自己开发商业地产的习惯，但将商业地产作为自己重要的商业部分还比较少，开发商业地产必须要有地产开发经验，也要懂商业经营，两者结合起来最为理想。
　　（中国房地产报）