从产业价值链的角度来看，作为经销商的苏宁电器与供应商的家电企业，均属于一条产业链上的利益捆绑者，双方的利润增长点则是来自于终端市场的份额最大化。换而言之，苏宁与家电企业都需要向市场和消费者要利益，而不是让利于消费者。

　　近年来，家电连锁商却经常以挟“维护终端消费者利益”之名，向上游供应商家电企业争取产品利润和促销等方面的资源。最终，又以“利益维护者”身份在终端市场大打产品价格战，迫使家电企业为“低价、促销”买单。

　　在中国，由苏宁们扮演并发展起来的家电连锁渠道，一直是以畸形的商业模式和发展体系在发展。支撑其发展扩张的盈利能力，完全依靠对上游供应商的盘剥，对下游消费者的误导和迷惑。苏宁们一直善用的“价格涨跌游戏”将很多中国家电企业带入了发展的死胡同。很多家电企业缺乏合理的利润支撑、缺乏对技术创新体系的投入、缺乏对产业升级和产品换代的关注，变成了只会打价格战的“傻子”。

　　无论是涨价，还是降价，对于国内家电企业、连锁商和消费者而言，都不应该成为市场竞争的主旋律。只有放弃价格竞争的传统商业思维，才能在功能创新、服务创新等方面寻找到新的竞争优势。

　　中国家电业正处在“家电大国”向“家电强国”的转型关键期，不仅家电企业的商业模式和竞争手段面临着变革，还需要苏宁等家电连锁商营造一个“健康、理性、可持续”的商业流通环境。
　　（作者: 沈闻涧）