现在是岁末年初，而且是深夜两点，正是我思如泉涌天马行空的时候，所以说起话来会忽东忽西，没有逻辑。我且老不正经的神马神马，大家也可半信半疑的听。这篇文章是没有主题和小标题的，如果有了，那也是杂志社出于善良，便于大家阅读而精心加工的。

　　先来说说护肤品。这个玩意儿居功至伟贡献巨大，从品类的角度来讲，她是推动中国化妆品专营店渠道黄金十年的核心和关键。终于到了品牌集中的时候了，自然堂珀莱雅丸美之流越做越大，其它的小品牌新品牌日子就难熬了。不做吧，这个市场容量还很大，分一小杯羹就能活得很滋润;往下撑吧，道路很漫长日子很艰辛。最近两年，有个新东西出来了，叫做内服美容产品，蹿得最快的是胶原蛋白。仅仅是屈臣氏，四个品牌就能瓜分几个亿的份额。具体多少，我也不方便讲，因为我也是屈臣氏的供应商，跟他们签了保密协议。只能告诉你，“据说”在日本，内服和外抹的护肤品各占50%的市场。在香港和台湾，美容口服饮也是市场渗透率相当高的一个东西。美容口服饮，你值得关注!

　　再说说彩妆。这个品类“伤害”了太多人。一方面无彩不成妆，另一方面操作麻烦、量却不大，以至于在许多店老板的心目中沦落成了“鸡肋”。但是，必须注意的是，彩妆在近几年的成长速度三倍于护肤品，前途不可限量!卡姿兰自不待言，玛丽黛佳的成长也是可圈可点，上海霞飞和广州美益添这种低价的开架式彩妆同样被市场看好。更为重要的意义还在于：彩妆的崛起让中国的化妆品终于跟时尚搭上了边!这也将导致专营店渠道将会呈现出越来越多的个性化和多样化。推动专营店渠道未来十年的核心品类，一定是彩妆!不信?咱们走着瞧!

　　香水、男士、身体护理都在快速增长，无奈底子薄势未到，做盘小菜很可口，当做主菜暂时还吃不饱。在此就不费笔墨了。

　　说完产品说渠道。先谈屈臣氏，这个话题最近被炒得很热很烫手，因为它的锅底也就是专营店渠道已经很烫手。上周，我一个行业媒体的朋友心情异常沉重的告诉我，他的一个开店的朋友原来单店月销过百万，结果屈臣氏在他旁边开了一个分店，那个店的业绩立马下滑到月销不到20万。第二天，我问白云虎：“你是不是接受了屈臣氏的什么好处啊?不然怎么四处以屈臣氏为例子传经布道号召大家学习呢?你这样会害死多少店家啊?屈臣氏一来他们就会关门的!”白先生答复：“我最担心屈臣氏还没来，他们就已经关门了”。一场调侃让我想起吴志刚两年前就对业界开店的朋友发问：屈臣氏开到你的旁边，你该怎么办?!

　　十年前，我做丁家宜，到成都出差，当时的成都市区密密麻麻的分布着很多“小店”(专营店的妈)，里面卖的都是些诸如玉兰油、丁家宜、雅倩之类的品牌。第二年常驻成都，发现成片成片的小店消失了!因为，家乐福来了、伊藤洋华堂来了、好又多开分店了。当时想：大卖场真是有威力啊!2002年调到深圳做KA，发现了一家“没死的”小店——千色店，当时的千色店清一色的开在诸如沃尔玛、百佳、家乐福等大卖场旁边，经营的有声有色。细细一看，哦，很聪明，里面卖的产品都是卖场没有的，而且价格档次会比卖场更高一些。

　　再想想我们的一些行业“专家”指出的光明大道吧：“未来的专营店一定要实现四个现代化：专业化、连锁化、正规化、规模化”!神马神马狗屁道理嘛!差异化个性化才是王道!试想，美容院或者前店后院开在屈臣氏旁边有问题吗?丝芙兰或者千色店开在屈臣氏旁边有问题吗?服装店饰品店开在屈臣氏旁边有问题吗?当然没问题!你卖产品我卖服务，你卖低档我卖高档……面对着规模上实力上数倍于你的强大对手，有了差异化和自己独特的个性，才有持久生存的可能。所以，再次提醒一下屈臣氏的“学生们”，尤其是在二级城市的学生们，屈臣氏马上就要来了，你们准备好了吗?

　　说到大卖场，只有几句话：你们可以去看看解勇的LOTION SPA都开在哪里?顺便到大卖场去看看相宜本草、美即的表现吧!羡慕嫉妒恨!原来大卖场的风景也挺好。

　　网销最近很火，好像一夜之间不做网销的就OUT了，甚至是没学问没前途的代名词。但是我对网销一直提不起劲：不就是个渠道吗?非本质、不核心!不可不关注，不可太关注，仅此而已。

　　杂交的力量很强大!

　　袁隆平教授靠一手杂交水稻的绝活儿填饱了一大批人的肚子;混血儿据说要么特别漂亮要么特聪明;大伙儿开店先搞懂化妆品再研究零售最后开连锁，田千里先开连锁再加强零售管理最后研究化妆品，发展得很快很野蛮。郑春影把专业线的优势融合根植于日化线，伽蓝因此很牛很强大。张兵武曾经写过一篇《融合之美》，我同意!建议同仁们偶尔也去关注一下健康食品、保健品、服装行业等等的成功者，你可能有意想不到的收获。

　　跨界往往造就创新，杂交的力量是强大的!

　　2011年，又是一个新的起点，中国化妆品行业将会越来越有意思，越来越好看!百花齐放春满园，让我们把事业也干得像花一样“漂亮”!
　　（作者：大山(张武功)）