据国外媒体报道，俗话说的好，一事成功、万事顺利，这谚语简直就是为iPad 2量身打造的，如今它已售空，但是却吸引了更多人的眼球。这个观点是一位消费者行为学家提出的，他研究iPad 2的长期售空是如何影响消费者的心理的。

　　人们总是渴望无法获得的东西——这又是一个可以应用在iPad 2身上的谚语。消费者非常乐意到当地的商店付全款预定一台iPad 2。但是他们不能如此，因为苹果这次并不接受预定。所以，他们只好排起了长队。

　　“为何苹果要拒绝接受我的钱和一单稳定的生意?”Philip Graves刚出版了一本有关购物心理学的书，并在本周的出版者笔记中发出了以上的疑问。

　　“无论原因何在，”Graves称，“iPad从心理上影响了消费者。”以下便是Graves总结的苹果影响消费者潜意识的五种方式：

　　1.不断提高人们的欲望

　　“它毫不保留地刺激人们对于该产品的渴求——这是一种显而易见的社会证明，iPad 2是一个潮流宠儿、非常的有吸引力。”

　　2.这是一次大胆的冒险

　　“苹果在每一次销售中都制造话题：突然的购买决定并不是采购，而是有关异域奇缘的运气或者是正式下决心的故事(或者是其他)。人们都喜欢听故事，而故事中的紧张刺激为该产品增添了一份冒险气息。”

　　3.人们厌恶损失

　　“也许苹果最大的胜利在于，当消费者来到商店看到现货时，他的心态肯定完全不同。人类的潜意识会自我运行进程，从而很多时候保护我们(这是一种损失厌恶)——它会确保我们不会在以后感觉很糟糕。通常，在一种物品存在的情况下，该进程会关注人们是否能够在其他地方购买更低价的产品、人们是否真的非常需要该产品、人们是否能够找寻到更好的替代品。当供应受限时，这种损失厌恶的机制就会转换成为但有无法购买产品所带来的遗憾和后悔：何时人们才能够再次有机会购买该产品?这种无意识的关注的结果就在于人们会在短缺的情况下更蜂拥地去购买。”

　　4.惊艳指数

　　“除了以上那些心理因素能够促使人们想要拥有一台iPad之外，环境也是一个重要的因素。如今拥有一台iPad(或者iPad 2)会提升人们的惊艳指数，因为你的朋友不太可能不对此感兴趣，由于它的稀缺，他们也很少有人称，‘哦当然，我也有一台了’。人们之间有着强烈的竞争动机去拥有一台该设备，因为这是一个鹤立鸡群的机会。”

　　5.如今的售价更像是特价

　　“机会主义者在产品供应充足时购买，并在稀缺时将其放到诸如易趣的拍卖网站出售。这就产生了一个最高价利润，而这个则是零售商和品牌商都无法获得的。当然，人们如今有了更好的交易：他们能够以499美元的价格购买到其他人或非700美元甚至1000美元才能获得的产品。一夜之间，这个售价像是特价销售。”
　　（凤凰网）