李总分享道：“振华集团总部在山东烟台，或许在座各位有点陌生，我们集团目前有28家百货店，包括分布在山东、天津，全国都有，53家超市还有20家家电，超市和家电是我们2005年刚成立的，所以对于在座的各位我们在超市和家电行业里还是一个小弟，但希望通过这几天的机会和大家交流、学习。”

　　首先在这次“十二五”规划第一年，特别在民生方面，包括扩大内需对零售行业，对超市这一块来说是一个非常好的大趋势，从今年开始包括集团也对超市加大了投资的力度，包括今年要开二三十家的发展计划，这是一个方面。第二个方面，目前我们也相信大家都面临着人工成本的问题，当然这不是讨论的主题。对于我这边来说，我们在座的各位基本上属于全国零售商的规模不是很多，百货店的供应商，区域零售商比较多一点。不论是调整，或者是转型，我觉得最关键一点要把基础打好。如对消费者的研究，对门店营运的管理以及对供应商和商品的管理，还有配送、物流管理等等，这几个大方面是目前很多零售商面临基础性的稳固、打牢基础性工作势在必得。

　　第二个方面，发展中面临大型企业进军二三线城市，比如攀枝花，攀枝花在山东这边已经发展了二三十家店，其中有50％到60％的店基本上开在二三线城市，很多县级城市里都有这种店，这对目前的态势是一个非常大的挑战和压力。面对这种压力，在全国来说还没有形成真正全国性的零售商，对我们自身的发展还是一个非常大的机会。对振华而言，我们目前基本上有50％的店通过百货加超市的业态发展；第二个，下一步将加大对大卖场业态的发展；第三个方面，我们也加大了对社区性超市发展，主要是三种模式发展。目前来说我们的发展势头还是不错的。

　　另外，下一步要怎么发展，通过物流中心配送衔接上，把整个门店，把上游和下游，终端这一块有机连接起来，这是目前面临很大的一个问题，因为我们目前只成立五年，需要储备人才，在各个方面的稳定性上，各个环节的衔接上，还是需要业内各位的意见和建议。
　　（联商网现场报道）