联商网消息：五一黄金周在即，家电厂商已经全面进入备战状态。上周末，苏宁电器与日本彩电领军企业夏普在南京举行2011年战略合作推进会，夏普商贸中国公司总裁大泽敏志与苏宁电器总裁金明，分别率领双方全国两百多个城市的营销团队举行深度会晤。针对即将启动的五一旺销期，双方制定了10亿元的销售目标，此举也标志着苏宁正式启动了五一期间销售占比较大的彩电品类的营销攻略，而夏普方也表示虽然日本地震对液晶面板生产产生了一定影响，但其与苏宁既定的中国战略不会做大的调整，将确保五一黄金周苏宁电器这一中国最大渠道合作伙伴的货源供应。
　　

　　中国稳居夏普海外第一大市场

　　受益于国家拉动内需政策以及三网融合、3D等技术变革，中国彩电市场保持了高速增长，据预测，2011年中国液晶电视销量将达到4400万台，同比增长14％，其中LED产品占比将达到60％。

　　由于中国市场的巨大容量和良好的成长性，夏普对中国市场寄予厚望，藉此发起了“中国攻略”。去年8、9月份，夏普公司会长町田胜彦与苏宁电器董事长张近东先后两次会晤，后经双方营销团队努力，确定了夏普在苏宁三年300亿元彩电的销售目标，并以年度为单位进行分解，成为国内家电市场首次针对单一液晶电视产品如此大规模的合作销售计划。

　　夏普凭借强大的技术优势成为世界液晶市场的领导者，苏宁则是中国最大的家电零售连锁企业，具备了无可比拟的渠道和服务优势，双方的合作取得良好效果，2010年夏普在苏宁渠道的销售增长高达70％。此次会议是继去年“十一”后，双方第二次针对旺销期间召开的战略推进会议，会议现场，夏普大泽敏志总裁表示，2010年夏普中国是夏普全球29家海外公司中销售最高的，中国成为夏普海外第一大市场。与苏宁的战略合作是取得这一成绩的重要因素，同时，苏宁也成为夏普彩电产品在华销售的最大渠道。

　　地震无损目标推进 “五一”销售目标10亿元 

　　2011年夏普苏宁战略推进会受到双方的高度重视，夏普商贸中国公司总裁大泽敏志、副总经理夏文俊，苏宁电器总裁金明、黑电采销管理中心总经理刘鹏等双方总部高管，以及全国200多个城市的双方1000多名营销人员参加了视频会议。

　　五一黄金周是全年家电销售的重要节点，而彩电是“五一”销售的主力军，彩电产品通常占据“五一”销售总额的40%。针对临近的彩电销售高峰，双方达成了10亿元的销售目标，并通过分地区、分产品、分阶段对销售目标进行划分，无疑给“五一”彩电市场注入一支强心剂。

　　据了解，10亿元的销售目标比去年同期的双方销售总额增长了100％。除了国内彩电市场的繁荣外，如此高速的增长还源自下方面：“五一”期间，苏宁全国将开超过100家门店，新进众多市场空白区域，这将有效拉动新进区域夏普彩电的销售；三四级市场对液晶电视的需求大幅提升；大尺寸液晶电视“五一”期间面临井喷；夏普独有的四色技术、煌彩技术铸造的高品质画面效果等等。

　　双方细致的合作是目标实现的重要保障：人员方面，双方将加强终端销售人员的补充和培训以及双方营销人员的对接；产品出样方面，增加60寸大尺寸产品及新品首发的出样比例，苏宁则提供夏普产品最优展示位置；信息系统对接方面，通过SCS系统，进一步实现产品订单、销售、库存等信息的实时化、透明化，保证销售过程中问题的及时解决。除此之外，双方还将目标分地区落实，针对全国各大区进行了目标分解，并由当地营销团队制定具体营销计划。

　　苏宁电器总裁金明表示，夏普是高品质家电品牌的代表，也是在苏宁销量最大的合资品牌之一，此次目标制定是双方战略合作持续推进的举措，基于合作基础和市场预期制定的“五一”销售目标一定能够实现。

　　大尺寸液晶引领彩电特惠

　  针对“五一”目标，夏普与苏宁明确了包括一系列新品由苏宁首销，5000名临时促销员和2亿元促销资源在内的市场推广计划，进一步保证目标的实现。据了解，2010年夏普凭借领先全球的研发优势，开发了煌彩技术，通过面板的智能化感应，自动分配明暗部分的亮度，达到对比度、饱和度更高的效果。融合了煌彩技术及夏普独有四色技术的顶级产品——夏普LCD-60X50A将在“五一”期间由苏宁全国首销，给消费者带来超过以往的绚丽影像。

　　除此之外，双方还启动大规模的促销让利，尤其针对市场需求增长明显的大尺寸液晶电视及普及型液晶电视，实现了大力度的优惠。据悉，苏宁“五一”促销期间，60寸LCD电视将直降5000元以上，52寸LCD电视将直降3000元以上，LED电视产品全线直降20％以上。

　　苏宁电器营销总部黑电采销管理中心总经理刘鹏表示，此次和夏普五一10亿元的销售目标，是双方合作深化发展的表现，也是基于国内彩电市场需求做出的决定。相信，双方会在五一期间带给中国消费者一场高品质的视听盛宴。