麦德龙进驻 扬州超市进入“巷战”时代？
来源：
2011-04-28 16:28
由于麦德龙布点的扬州绿地运河纪项目，地处扬州西南板块，毗邻西站和扬州商城两个规划中的“商业板块”；加之两年内，同为世界500强的法国欧尚和英国乐购刚布点在这两个板块，仅两公里不到的直线距离内，三家大型外资超市同时布点，令人感到惊讶为何扬州大型超市的密度越来越高？世界500强为何纷纷看中扬州？扬州这样一个中型城市能承载多少大型商超？
探 秘
“开铲车的超市”究竟啥模样？
如果麦德龙不来，可能多数扬州人对“现购自运”这个词会非常陌生。绿地招商部经理李在明介绍说，所谓“现购自运”通俗地讲就是“现金购买，自己运走”，这是仓储式商场的“自助式批发模式”。
与我国传统批发业品种单一、负责送货、刷卡结账不同，麦德龙可供批发的商品多，而且不送货，还必须现金交易，这样一来，最大的好处在于可最大化压缩经营成本，销售的商品价格也将更加便宜。
由于麦德龙的现购自运制最初是商对商，一般不针对大众消费者和提供一般化商品。因此，必须是取得麦德龙会员资格的各类经营者、自由职业者、大宗客户，以及其他部门机构等才能进入购买。因此，麦德龙与扬州目前其他所有超市都不一样。
“规矩”如此之多，会不会在扬州“水土不服”？李在明透露，据他掌握的情况，进入扬州后的麦德龙“会为扬州而改变”，比如说会员资格将会对个人客户开放，大宗商品也会实行配送服务等。
格 局
超市“巷战”时代来临？
2009年初，欧尚超市在扬州商城南侧自建卖场布点，并以“疯狂猪肉”、“半价商品”等让人惊心动魄的方式拉开了市场拓展的大幕，用两年时间基本站稳了脚跟。
去年国庆节，英国乐购超市在力宝广场地下一层开张，借助西站周边的庞大客流，短期内迅速打开了局面，但如今依然在为市场拓展而奋战。
时隔仅半年，麦德龙签约绿地，2011年底将正式开业。短短的两公里直线内，三家世界500强大超市竞相布点扬州，让老328国道江阳西路的商业前景顿时被看好起来。
其实，从2007年，扬州的大型商超布点拉锯战就已经展开。2007年2月，已经在扬州成功经营的大润发，开出了位于东区的广陵店，营业面积达到西区店的一倍以上。2009年1月，欧尚扬州店与沃尔玛扬州店几乎同时开业，成为当时扬州商业零售领域的一大盛事。去年5月，世界500强企业韩国乐天玛特收购时代超市，并正式更名乐天玛特……
人口仅百万的扬州市区，目前世界500强超市已经有5家落户，且均密集布点。沃尔玛与乐天玛特直线距
离不足1公里。欧尚、乐购、麦德龙两两之间也均不足1公里。大型商超如此近距离的“巷战”，似乎违背了经济学者提出的超市“两公里半径理论”，会不会造成恶性竞争？
声 音
商超过密未必是坏事
扬州大润发负责人刘晓兵认为，以扬州未来的城市定位和人口密度来看，现有的超市布点根本算不上“过密”，还有很大的发展空间。
他以大润发的经营业绩来论证他的观点，“如果按照理论，沃尔玛、欧尚、乐购、乐天玛特来了，都会对大润发造成冲击，但事实是，大润发2010年度的销售业绩同比还有超过20%的递增。这只能说明，超市只要针对顾客群有清晰的定位，就一定有属于他的忠实顾客。”
沃尔玛扬州店公司事务部经理时晓江也印证了这一观点。他告诉记者，沃尔玛去年的销售业绩成长在15%左右，处于稳步成长的态势，也正在一步步实现公司当初布局扬州时的市场预期，因此，超市业的密集布点并不会造成恶性竞争。
他认为，除了价格因素，消费者更注重的还是商超的服务和文化。如“90天退换货”、“农产品实现农超对接”等。“超市是依托居民区而存在的，无非是为了更加方便老百姓购买日常用品，因此，布点密集并不是坏事。况且，任何一家世界500强公司在布点前都要经过详细的市场调研，如果不出效益，他们是不会贸然动辄上亿地砸钱的。”
动 作
紧锣密鼓筹备应对竞争
除了世界500强的外资超市，国内品牌的大超市在扬州也正在大举拓展，步速似乎更快，力图做到“无缝覆盖”。大润发是目前扬州经营业绩最出色的超市，除了东区店和西区店，大润发位于邗沟路东，紧邻大王庙的北区店也已经建设的如火如荼，预计将于年底开业。“不仅如此，我们还在扬州西区和南区正在物色合适的商铺，大润发扬州四店已经列入了公司的规划。”刘晓兵说。
时晓江也透露称，沃尔玛也对扬州市场抱以很高期望，“只要扬州还有地方，我们都想再开分店。”
乐购江苏区公关部经理陈建明则表示，以麦德龙为邻，只能是错位经营。他举例说，乐购的客群定位在年轻人群，所以食品方面比较有优势，尤其是进口食品占比较高，在10%左右。陈建明表示，麦德龙的进驻，只能提升扬州西南片区的商业活力，不会造成恶性竞争的局面，对大家来说都是好事。
尽管每家超市对竞争的加剧都抱以乐观态度，但事实上每家都在紧锣密鼓地积极应战。据乐天玛特扬州店总经理吴坚介绍，从今年5月起，乐天玛特超市将对卖场进行升级改造和重新装修；而刘晓兵也告诉记者，大润发西区店，也将进行升级改造。
“扬州的市场巨大，加上城市化进程较快，市区住宅密度越来越高，必然需要更多商超来满足老百姓的日常所需。因此，大超市会越来越多，中小超市也会越来越密。”刘晓兵说。
（扬州晚报 记者 马进）
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