众所周知，作为步步高商业连锁股份有限公司的领军人物，王填在企业扩张时，一直奉行“农村包围城市”的策略，将主要目标放在二三线城市。然而进入2011年，步步高却在省城长沙频频出击，继超市、家电业态在长沙牢固扎根后，今年4月步步高旗下的“广场业态”、百货业态又高调涌入，在长沙河西市府板块安营扎寨。

　　那么，其大规模“进城”后，又将采取什么样的策略，在商业竞争异常激烈的长沙城，与“群狼”一决雄雌呢？

　　“在长沙，我们首先将占领四周新城区的新生商圈，对旧城形成合围之势，然后在旧城核心商圈攻城略地，各个击破。”王填说。用新城区包围旧城区，再拿下旧城，进而实现对整座城市的占领这就是王填图谋长沙的全新商业策略。

　　最近，王填很忙。

　　4月13日，步步高广场长沙店封顶； 4月15日，该MALL项目全球招商；4月18日，步步高超市进驻长沙东城城市综合体东岸城邦。进入5月，面积近2万的喜乐地大卖场的装修也已进入关键时刻，而据了解，步步高在长沙另外3个大项目的洽谈也正在紧锣密鼓地进行……

　　运筹帷幄中的王填在面对记者的采访时，脸上“招牌式”的憨厚笑容依旧。

　　“我说过，步步高会加速，会有大动作，”王填说，这些项目还只是“前奏”，“从今年开始，我们会将湖南的拓张重心放在长沙。”

　　业内人士分析，随着步步高超市、家电、百货等业态的先后“进城”，步步高“进城”战略已经全面拉开序幕。

　　步步高跑步“进城”

　　4月13日，步步高广场长沙店封顶。

　　步步高广场，王填此前将这一业态称为“mall”。显然，步步高已把公司在百货业态的突破，坚决压宝“MALL”业态。王填透露，由步步高置业公司操盘的郴州、岳阳、怀化 ，江西宜春、赣州另外5处MALL已经开工。

　　而步步高广场长沙店的封顶，对王填来说意义重大。

　　该项目落子公认深具商业潜力的河西板块，位于河西金星大道以东、桐梓坡以北的“黄金十字架”，占地3万平方米，总建筑面积超过10万平方米。

　　4月15日，该MALL项目启动全球招商，500多家企业齐聚一堂，包括君庭餐饮、新联苹果等在内的10家供应商或品牌首批签约。

　　星巴克也给足面子，表示将同步进驻步步高广场长沙店和湘潭店。

　　当然，步步高百货的长沙MALL攻略才刚刚开始，“只要选址顺利，物业配合，未来几年内，我们会在长沙开出2-3家MALL”，王填说。

　　与此同时，步步高的“强项”超市业态也在加紧布局。

　　4月18日，王填亲自带队，与位于长沙主干道远大路和双杨路交会处的东岸城邦正式签约，宣布其1.7万平米的大卖场进入东城，抢先占领汽车东站的超高人流量。

　　不过这只是一个信号，大规模的“进城”行动还在后头。王填透露：长沙喜乐地的大卖场正在装修，面积1万多平米，浏阳还有两个项目上半年开业，望城一个2万平米的卖场也会开出来，“仅在今年上半年，就有三个大项目签约”。

　　从“新”开始，城内“围”城

　　在频频布点的背后，细心的人可能会发现，步步高此番大规模进城，锁定的都是新兴城区的潜力商圈。

　　步步高广场位于河西金星大道以东、桐梓坡路以北，矗立于市府板块的商业中心地带，距新市政文化中心1.5公里。长沙向来就有“西文东市”的说法，因此，尽管这一地段在长沙“大河西”位置非常重要，但由于过去大河西主要以发展教育事业、高新工业为主，对商业关注较少。所以，目前河西的商业发展与消费力并不相称。

　　与此同时，4月18日，步步高与东岸城邦签约的大卖场项目，尽管地处长沙东城，位于长沙汽车东站的斜对面，地理位置十分重要，长居人口和流动人口都十分密集。但由于一直缺乏强势商业的进驻，消费潜力未能得到释放。

　　“而这，恰恰为我们提供了机会！”王填说。他告诉记者，长沙传统商圈已经被商家占据得差不多了，步步高很难从传统商圈中分得一杯羹，但这并不妨碍步步高的“进城”战略。为此，王填琢磨出了一套新战略从“新”开始，城内“围”城。“首先占领四周新城区的新生潜力商圈，对旧城形成合围之势，然后在旧城核心商圈攻城略地，各个击破。”王填这样阐述自己的谋略。

　　“用新城区包围旧城区，再拿下旧城，进而实现对整座城市的占领，这一战略与其此前的"农村包围城市"有异曲同工之妙，同时又另辟蹊径。这是步步高在实践过程中总结出来的全新的"城市战略"！”湘籍专家、中央财大教授谭云明先生说。

　　“事实上，随着长沙地铁时代的来临，这些新商圈目前已经凸显出广阔的商业前景和商业价值。”王填告诉记者。以步步高广场长沙店为例，该地段目前是大河西最优秀的商业黄金地段，商圈范围囊括大学城、麓谷科技园、各类医院、银行共200余家大型企事业单位，区域居住人口逾100万人。

　　综观步步高在长沙的布局，东有东岸城邦和王府店、南有红星和南国新城店、西有步步高广场长沙店、再加上此前的东塘店和即将开业的喜乐地店，其对长沙的传统商圈已基本形成了“合围”之势。逐鹿长沙，我们拭目以待。
　　（三湘都市报）