28日凌晨1时，以“冲刺年度最低价”为主要销售内容的5小时电视购物直播在长沙国美和府店落下帷幕。这次直播吸引了湖南地区500万电视观众消费者，中国家电连锁零售巨头国美和媒体零售领军企业快乐购的首次携手，标志着一场具有家电零售行业变革历史意义的“跨界”合作刚刚开始。

　　记者在长沙国美和府店看到，湖南卫视旗下的快乐购几乎把全部的直播设备家底搬到了店中，实现电视、店面同步销售。而国美电器则拿出优质畅销的家电款型，拿出低价，并负责送货与售后。伊莱克斯、飞利浦、索尼、TCL、小天鹅、三星、万家乐、樱雪、迅达、方太……等品牌商品均大幅降价促销，最高降价1000元。

　　据了解，快乐购和国美此次分工合作，卖的任务交给快乐购。快乐购启用了金牌购物专家和资深模特现场助阵，不仅吸引眼球，更加将海量信息、商品演示带给电视观众；国美则接受订单，专人上门送货安装，提供售后保障。这种家电零售的合作模式，从经营到营销，都是一次创新的尝试。

　　媒体零售与家电连锁零售行业这两大榜样企业的首度联手，充满了试水的意味。

　　作为一家“空中百货”公司，快乐购的销售渠道主要是电视、网络、型录等。快乐购旗下的湖南时尚频道电视信号覆盖湖南，定位于湖南市场的精耕细作，不仅销售百货，也销售大家电、汽车、房产等在地化的商品。

　　而国美的地面连锁店遍布全国，目前正在发力电子商务。两家企业突然宣布合作，让人不得不揣测强强联手的背后，是否会带来家电销售服务方式的新变革？

　　记者在采访湖南国美电器负责人时了解到，此次在湖南区域市场的合作，为双方的首次合作开了一个好头，为以后上升到双方全国范围的战略合作打下了良好的基础。对于快乐购而言，国美帮助他们解决了大家电体型大、送货难、安装难的问题；对于国美而言，快乐购拓展了新渠道客源，还把人气引入店面；对消费者而言，坐在家里就能完成大家电的置办，着实省力省心。双方发挥各自优势，一举三得，有望创造出更好的业绩。

　　快乐购方面表示，在家看电视或者出门逛国美，全省市民都有机会同步参与这场“年度家电低价狂欢盛宴”，而不仅仅局限于长沙一地，极大地拓展了销售的空间和目标客户。这种“实体店面”加“虚拟通路”的强强联合，是家电零售模式新的尝试，消费者既能享受快乐购的直播销售、现场推荐，又能享受国美的送货、安装，更能买到最低价的商品，成为这次合作的最大受益者。

　　记者获悉，从国美、快乐购的合作来看，双方的合作得到了各大厂家的支持，这次的品牌相当有吸引力，并冲刺年度最低价。

　　零售业分析人士认为，双方共同促销让利，这种合作方式看似大胆实则谨慎，也说明为适应市场，复合型的营销手段正越来越受零售商们重视。随着电视购物、电子商务等销售模式的日渐成熟，科技手段的进步及人们消费习惯的转变，传统的地面销售方式正在面临更新。

　　（新华网）