众所周知，除了极个别上规模的企业外，茶叶行业大多是小企业，规模小、销售额小，基地规模也不大。但是，在这群“小”混战的时代，茶叶企业如何快速提高知名度，快递提高销售额?这是一个非常重要的问题，也是众多力量弱小的“茶企”，都在关注的紧迫问题。

　　今日，白茶世界网www.baicha.org报道：2011年4月26日，世外茗源安吉白茶传来喜讯，董事长周海明表示，尽管今年安吉白茶上市时间不到1个月，但世外茗源安吉白茶的销售额已经成倍增长，迅速翻番，充分展示了安吉白茶的母品牌实力以及世外茗源的子品牌实力。

　　同时，周海明还表示，世外茗源将继续加大力度创新，为消费者和经销商提供实实在在的高品质安吉白茶，为社会做出更多更大的贡献。作为安吉白茶行业的领导品牌，世外茗源安吉白茶的品牌知名度飞速提升，市场覆盖率和影响力也在快速扩大，销售终端、渠道形式更是在不断地增加和丰富。很多茶叶经销商看到世外茗源的实力之后，更是积极争夺世外茗源安吉白茶的区域代理权。

　　那么，为什么世外茗源安吉白茶的销售额可以快速增长，迅速翻番呢?

　　经过我们的深入分析，主要有五个方面的原因。

　　原因一，世外茗源安吉白茶非常重视品牌创新，从2009年的“白茶娶妃”事件，到推出“首天茶赠首富”活动，举办安吉白茶“茶画会”，首创“白茶演义”等等，世外茗源一直在品牌建设的道路孜孜不倦地创新，不仅是为企业品牌，而且更是为了安吉白茶行业的公共品牌，乃至整个中国茶叶的品牌形象。

　　原因二，世外茗源选择了快速发展“母品牌”：安吉白茶，所以，世外茗源得益于安吉白茶公共品牌的快速健康发展。大树底下好乘凉，安吉白茶行业在快速健康发展，越来越多的消费者爱上了安吉白茶，安吉白茶的品牌含金量也越来越高，加上自己的努力，世外茗源的品牌含金量也是越来越高，成为安吉白茶行业媒体关注度最频繁的企业。

　　例如，农业部主办的首届中国农产品区域公用品牌建设论坛，对2009年中国农产品区域公用品牌价值评估结果进行了公布，“安吉白茶”的品牌价值为17.11亿元，被评为全国农产品公用区域品牌百强，名列第34位，其中在茶叶类排名第4位。

　　原因三，世外茗源高度重视合作伙伴的利益，为消费者提供优质产品和服务，也为经销商提供完善的支持，更具示范意义的是，世外茗源积极肩负企业的社会责任，倡导“心茶运动”，为整个社会的饮茶之风做出贡献。例如，姜堰市第五届茶文化节期间，安吉白茶领导品牌世外茗源协同姜堰地区代理商闽苏商行一同隆重举办了一场独具特色的“茶艺表演”，“茶艺表演”的主题是“沏茶悟义，共建和谐”。

　　活动期间，除了常规的茶艺表演之外，安吉白茶还首创“白茶演义”：六位参与人员还在现场回顾了自己的“义举”经历，分享了姜堰人民的“义事”， 都用自己的亲身经历生动解读了什么是“义”，丰富了姜堰茶文化节的内涵和意义。闽苏商行则向六位代表赠送了价值1000元的世外茗源安吉白茶及小礼品，让六位代表在参与“白茶演义”时，也能品味到高品质的安吉白茶。

　　原因四，世外茗源重视产品质量，选择了极具优势的产品基地。例如，世外茗源独特的生态环境，孕育出了安吉白茶树和安吉白茶。例如，据全球品牌网、白茶世界网www.baicha.org、第一茶叶网等众多媒体报道：2009年，安吉白茶领导品牌世外茗源委托国家农业部茶叶质量监督检验测试中心对世外茗源种植基地的土壤质量进行检测。检验报告中的具体7项指标均远远低于国家保护区域自然生态的土壤环境质量限制值，生动表明：世外茗源土壤质量远远高于国家一级标准，或者说远远高于国家自然保护区的土壤质量。

　　2010年，已逾古稀之年的国家高级评茶师张家松先生来到世外茗源基地，对安吉白茶的生长环境有感而发，一袭评论引起了社会各界积极关注。张家松先生提到：“世外茗源基地类似个小盆地，中间有个天然水库，形成了一种比较独特的生态环境，为安吉白茶的生长提供了很好的环境，这一弥足珍贵的‘盆地效应’为品质卓越的世外茗源又增添了一大特色。”

　　当时，在场的业内人士还分析指出：世外茗源基地类似个小盆地，中间的天然水库的确难得，十分可贵，益处颇多，例如，独特的小盆地加上天然小水库的地形，可以有效缩小昼夜温差，降低茶叶受冻害的机率，有效提高世外茗源安吉白茶的品质和产量。所以，世外茗源生产的茶叶无论从嫩度、条索、色泽、匀度、净度还是香气、汤色、滋味上，都遥遥领先。

　　原因五，世外茗源积极投身社会的公益事业，引导消费者喝茶，帮助消费者养成健康的生活习惯。例如，2011年1月10日，世外茗源安吉白茶曾向参加如皋两会的社会精英人士，赠送了总价值逾100万元的茶叶和茶叶消费券，赢得参会人员的高度好评，同时也在社会各界激发了茶与健康的思考，引导大家对茶与健康的思考，从而重视喝茶，拥有健康的身体和心灵。

　　从营销的角度来看，社会责任营销很重要，世外茗源安吉白茶的这种做法体现的也是责任营销的精神和要求。任何企业和品牌，都不能孤立地存在，都是社会的一份子，其所言所行都应该考虑到相关的社会影响。例如，中国茶叶行业第一本品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)，解剖了很多茶叶品牌的误区，也分析了很多茶叶品牌快速崛起的方法，对茶叶品牌的社会责任问题也从多个角度做了重点阐述，对茶企做好社会责任营销很有帮助。

　　回答茶叶销售额如何快速增长这一问题，这里的分析难免挂一漏万，一个茶叶企业的经营与成功，是天时地利与人和共同作用的结果，但是，对于茶叶企业来说，要想茶叶品牌快速成长，销售额快速增长，就必须跳出现在的条条框框，从天时地利人和三大角度去审视自己的企业，而后才能真正找到成功的必要元素。

　　不要相信品牌成功是偶然的，也不要相信销售成功靠的是运气。机会总是留给有准备的人，这是小学生都知道的名言，但是很多茶叶企业偏偏不去做系统分析，不去做系统准备，不去全方位塑造品牌，组建销售团队。这是很危险的。

　　茶企成功有成功的理由，失败有失败的理由，你看到了多少?天道酬勤，付出总有回报，你为之付出了多少，用了多少心，你就会得到什么样的结果!总之，要销售翻番，你就必须付出相应的努力！
　　（作者：刘济坤）