尽管“联营扣点”模式的弊端日渐明显，但中国百货业在提高自营商品比例方面还没有更多建树。不过，王府井百货近日表示愿意放手一试。该公司董事长郑万河日前出席一个论坛时透露，王府井已经完成购销体制改革，其对所有门店举行了统一采购、加大经销货品比重举措，同时还启动了自有品牌的开发。

　　“在过去的二十多年中，零售企业联营扣点模式在行业中占了90%以上，自营方式不足10%.在这种背景下，从联营模式向自营模式转型并不容易。”一位不愿透露姓名的零售业分析人士向记者表示，王府井的尝试对中国百货业无疑有着想当积极的意义，但与其跨区域经营的22家门店规模相比，大部分百货公司还很难将“提高自营比例”提上日程。

　　同质化压缩利润空间

　　郑万河认为，“联营模式”使商场的自主经营能力被弱化，导致百货业差异化程度小，很难实施统一的经营理念。

　　记者了解获悉，品牌商通过不断扩张网络来提高知名度和争取市场份额，为此会尽可能多地与商场合作增加其在消费者面前的曝光率。而百货公司在利益的驱动下，则不遗余力地去挑选拥有高人气和口碑的品牌，以提高销售业绩。双方共同作用下，畅销品牌大规模占据百货公司的渠道，从而导致不同商场同质化现场。

　　这一结果造成连锁反应，为刺激销售百货公司采取低价促销，而低价促销又带来利润的持续下滑。上海百联集团股份有限公司总经理李国定表示，在美国、欧洲等地区，马莎百货等采取自营的百货，其综合毛利率能达到40%以上，而在国内，一线城市百货商场的毛利率已下降到20%左右。

　　自营采购的门槛

　　据悉，自营商品目前包括五种模式：国内总代理、国内总经销、境外采购买断销售、注册商标后贴牌生产、以及由自己的设计团队开发的自有商品。

　　“我们现在也在讨论，是否要朝着自营的方向发展。”美东百货董事长谢仕平在接受南都记者采访时表示，但自营模式对买手素质要求很高，目前市场缺乏这方面人才。同时，无论是加大自营比例还是开发自有品牌，其投入门槛都相当高，如果没有规模化的网络基础支撑，这种模式将很难维持。

　　“美国著名的M acy‘s百货超过三分之一的销售额来自那些其它零售商没卖的独特商品，其中Macy’s自有品牌如I.N.C .与A lfani即占其品牌销售额的18%.但这种模式建立在其接近1000家的网点基础上。”谢仕平认为，本土百货公司现阶段门店数量有限，对大多数企业来说，转型提高自营比例，条件还不成熟。

　　谨慎对待季节性产品

　　“广州的部分百货公司一直保留着自营的比例，比如电器、食品超市自己购销组合商品，其中广州友谊的化妆品以及名牌手表，也有部分自己采购自营。”一位不愿透露姓名的广州商家透露，据他所知，友谊自营的奢侈品商品最近几年的增长达到了2 0 %-30%.然而，“也不是所有的商品都适合百货公司自己采购自营。”上述商家认为。

　　比如服装。“20年前广州百货公司服装有自营，那是因为当初可供选择的品牌较少，消费者对品牌的认知度不高，百货公司的职能仅仅是组货的作用。”上述人士表示，但随着社会分工的进一步细化，服装品牌迅速壮大。据悉，服装类产品季节性强、周转快，相比较来说，百货公司缺乏这方面人才、占用的资金巨大，而且在对各地的市场把握方面也很难与品牌服装企业相比。上述人士表示，不能简单判断联营扣点好或者不好，以日本百货公司做参考，其在服装类产品上目前也主要是以专柜形式存在。因此，即便要尝试自营转型，百货公司也要视自身的规模和定位，按不同品类采取不同的经营策略。

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　　百货业有三大购销模式

　　目前百货业有三大购销模式，第一种是买断制的经销模式，百货商拥有货品所有权，靠购销差价赚钱。第二种是代销，百货商不拥有货品所有权，仅提供销售平台收取代销费，这两种模式目前分别占中国百货业者购销模式的10%和5%.大多数中国业者采取的是第三种购销模式，即“联营扣点”，即不收取供应商租金，销售结束后，按提前商定扣点率收取佣金，有些百货公司还会与供应商商定保底销售额，以保证其收取的佣金具有下限。
　　（南方都市报 田爱丽）