目前沃尔玛山姆、麦德龙等品牌为完善超市仓储业态正在努力经营，但北京消费者不知还有多久才能完全接受会员制仓储超市这一业态。对此至今尚未有明确结论，如今在卖场之间激烈的竞争中，各企业仍坚守“价格为王”的策略。那么相比于家乐福、物美这种经营模式相对稳定的大卖场，在会员制仓储超市买东西到底是否实惠？本文将为您做出解答。

　　会员制超市价格比较
　　山姆会员店“完胜”

　　在经历“普尔斯马特”、“万客隆”这些知名企业退市后，目前的北京市场真正能称之为“会员制仓储超市”的企业仅剩“沃尔玛山姆会员店”和“麦德龙”两家。而在目前以价格战为主要竞争手段的市场氛围中，这两家卖场间似乎也存在价格方面的“明争暗斗”。不过记者近日以几样商品为样本在这两家卖场内进行对比后发现，沃尔玛山姆会员店“完胜”。

　　记者同一天在两家卖场内观察发现，从消费者日常所需如零食等“小件商品”，到购买频率不高的，如家用电器等“大件商品”，沃尔玛山姆会员店的价格都要比麦德龙便宜，有些商品甚至能便宜出几百元。值得注意的是，虽然有些商品单价仅便宜几元甚至几角，但仓储式会员超市的商品多以批量销售为主，这样一来便宜的幅度便会加大。

　　准入门槛比较
　　麦德龙略占优势

　　尽管双方在价格竞争中，麦德龙并不占据太多优势，但对于会员制超市的准入门槛来说，麦德龙还是能够借势“扳回一城”。

　　沃尔玛山姆会员店的准入门槛不能算低，其150元的年费，以及50元1张的副卡（副卡数量有上限）让不少消费者有些“望而却步”，这也是其卖场内商品价格便宜的一大主要因素。

　　与沃尔玛山姆会员店相比，目前麦德龙办理会员卡不需要任何费用，不过其官网上明确标注要办理会员卡必须携带营业执照副本/组织代码证（原件）、法人代表身份证（原件）、持卡者身份证（原件）、介绍信（原件）等证件，也让其手续变得十分繁琐。

　　公开资料显示，麦德龙在进入北京市场后，其入会条件也在企业“默许”的情况下逐步放宽，有时消费者在麦德龙结账甚至不需要会员卡。

　　与普通卖场价格比较
　　麦德龙仍无优势可言

　　如果说因为准入门槛问题，让麦德龙在与沃尔玛山姆会员店价格竞争上出现了劣势，多少可以得到谅解，那么与普通卖场相比仍无优势可言似乎就有些说不过去。记者通过两家会员制超市与家乐福卖场内的商品对比发现，沃尔玛山姆会员店的商品在价格上继续占据优势的同时，麦德龙的商品价格再次显示出了“底气不足”。

　　通过观察，记者发现，麦德龙的商品价格最多是与家乐福卖场内的商品价格持平，很少出现低于家乐福的商品，甚至大部分商品价格高于家乐福。这也让其官网上“麦德龙统一整合全国44家商场的采购需求、集中谈判、获得具市场竞争力的销售价格”；“麦德龙为保证价格政策的贯彻，通过在相关商品的专业购买渠道、相关卖场和批发市场实施高频率的市场调查，从而对市场的价格做出迅速反应，为您把好价格关”等宣传语有些“黯然失色”。

　　记者手记
　　外资大佬的坚持与迷失

　　为了让报道更具公信力，在对超市进行价格调查时，几位记者同时身处不同卖场用电话进行沟通。在进入卖场后，首先感知的自然是客流量。记者发现，在不是销售高峰期的三家卖场内，沃尔玛山姆石景山店及家乐福的客流仍可以用“人来人往”形容，但麦德龙的卖场内却显得冷冷清清，这种冷清也给记者的调查造成一些麻烦。

　　其实仔细想想，麦德龙的商品价格贵、卖场内消费者少等不利于经营的因素并非都是麦德龙自己造成的。纵观近段时间媒体的报道，一些经营中出现问题的企业，似乎都有一个共性他们在国际上都是排名非常靠前的跨国零售巨头，且已经拥有了一套属于自己的成熟的经营、盈利模式。但这些企业在进入中国后似乎都纷纷显现出“水土不服”的征兆，原因很简单，他们相信自己在国际上的先进经验只要在中国发挥得当，便可以占据属于自己的一席之地。于是，他们一直在坚持，坚持着自己的那一套“方案”。

　　效果似乎不是很好。前段时间，某零售巨头被曝出高管集中离职的消息，于是业界流传出这家世界零售巨头在中国的发展因发挥不出特有的优势，致使其一直难寻在中国适合发展的模式；一些外资零售品牌在华发展遇到的尴尬也随之浮现。在一些零售巨头眼中，目前在中国占据一席之地的企业其盈利方式似乎有些“不入流”，面对中国极度缺乏“消费忠诚”、对“低价”十分买账的消费市场来说，只有赶紧找准自己在市场上的发展模式及定位，才能让自己坚持在最后不“迷失”。
　　（北京商报　记者姜子谦）

　　相关报道：价格劣势成为麦德龙“致命伤”？

　　对于目前物价日益上涨的消费市场来说，消费者对于价格已经相当敏感，此时麦德龙在这场价格战中出现了明显的竞争劣势，或许将成为其发展道路上亟须面对并解决的问题。

　　价格或成竞争最大软肋

　　麦德龙负责人近日表示，麦德龙已找到契合中国市场的发展模式，那便是从“以供应商为中心”的运营模式转变为“以客户为中心”的运营模式。

　　目前消费者对于价格已经进入了一个越发敏感的时期，其价格比其他卖场昂贵的劣势也会让其逐渐失去客流。在某点评网上，一位网友表示，其偶然路过万泉河商场，在逛完卖场后发现“货架上的商品种类并不齐全，而且价格偏高”。同时，类似“商品不比别的地方便宜”的评语也层出不穷。

　　AC尼尔森的一份调查显示，80%的中国消费者每周光顾超市或大卖场，中国消费者的特点是去多家门店购物，没有对某一家门店表示出特别的忠诚，而且购买的频率高；便宜已成为消费者选择门店的最重要因素。所以，或许价格劣势对于现今麦德龙的竞争来说是致命的。

　　价格仍是竞争之本

　　虽然会员制仓储超市并没有硬性规定其商品价格一定要比其他卖场的便宜，但因其具备一些特殊性，致使价格做出适当调整。

　　以沃尔玛山姆会员店为例，因其会员入会时需要缴纳一定的费用，所以同类商品的价格要比沃尔玛普通卖场业态低5%也是山姆会员店的一个标准。也有业内人士分析，山姆会员店的会员每年至少要消费1500-3000元才能挣回会员费。

　　不过目前消费者对这一概念并不是十分明确，一位消费者在接受记者采访时表示，自己并没有考虑过要消费多少钱才能赚回“入会费”，因为自己的卡是单位统一办理的，并不是个人花费。这位消费者同时表示，来这里也是因为便宜，如果找到更便宜的地方，自然还会考虑去那里。

　　批发市场是主要竞争对手

　　麦德龙负责人曾介绍，其现购自付店定位于服务企业客户，诸如酒店、餐馆等客户，可以视为B2B零售业。可见，会员制仓储超市在某种意义上来讲面对的竞争对手并不是其他普通大卖场。

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮曾表示，目前会员制超市仍未从根本上找到在中国快速发展的经营模式。会员制超市在中国最主要的竞争对手是批发市场，其服务对象是酒店业和餐饮业，但被批发市场分流了很大一部分客流。

　　此外，双方还会在争夺中小零售商的市场上形成正面竞争。
　　（北京商报　记者姜子谦）

　　盘点京城的会员制仓储超市

　　名称：普尔斯马特
　　经营状况：已退市

　　简述：1996年开始注册会员，1997年正式在北京开业，普尔斯马特在京城开创了“会员制仓储超市”的先河。随后全国门店的逐渐倒闭，慢慢将其发展中的弊端暴露无遗。“出身不正、资金链断裂和经营亏损”是当时业界对于普尔斯马特倒闭总结出的三大原因，不过这3种原因似乎也不能为目前会员制仓储超市带来太多的参考价值。

　　名称：万客隆
　　经营状况：已退市

　　简述：万客隆经营失利的原因，似乎更能为现今会员制仓储超市在京发展带来一些思考。资料显示，万客隆在经营过程中始终无法找到规模扩张之路，在其运营11年后，2007年9月宣布进入转型期，部分门店由仓储式会员店转型为大卖场。随后，韩国乐天宣布收购万客隆的股权，随着2009年北京最后两家万客隆超市招牌更换为韩国乐天玛特，开业近12年的万客隆彻底退出了北京市场。

　　名称：沃尔玛山姆会员店
　　经营状况：经营中

　　简述：北京第二家、全国第五家沃尔玛山姆会员店于去年正式开业。值得注意的是，沃尔玛于2003年在北京开出首家山姆会员商店，第二家门店开张是在7年之后。对于这一跨度，虽然沃尔玛方面未做出任何正面回应，不过业界普遍认为，“七年磨一店”实属无奈之举。

　　名称：麦德龙
　　经营状况：经营中

　　简述：2007年进入北京市场的麦德龙，从一开始其就弥漫着“妥协”的味道。一向主张自有物业的麦德龙，在北京放弃了“买地发展”的模式，采用“租赁”的模式。而其严格的会员准入手续也在随后逐步“宽松”。目前麦德龙在北京仅有3家门店，这对于一家进京5年、进入中国15年的零售企业，发展速度显得有些迟缓。不过，其近日宣布已经找到适合在中国的发展模式，在未来将加快扩张速度。
　　（北京商报　记者姜子谦）