随着百货业同质化的日趋严重，百货走自营模式----重启买手制正成为中国百货业寻求突破的新途径。这一点不仅在国内被认同，国际上也在走这种模式，过不了多久，“自采自销”的自营百货和“联营扣点式”的物业式百货，可能会成为2种截然不同的运营模式，新的商业模式，也必然会带来管理的变化。

　　为什么自营百货逐步走向前台呢？

　　1、传统百货业务上没有核心竞争力，“做二房东”利润逐步降低。

　　“1年招一次商，几年装修一下商场，财务负责收款，流水倒扣”，这就是传统联营百货的管理人员工作重点。80年代后期，随着大卖场的兴起，百货业开始走品牌化，多数百货公司采用这种模式，只在超市部分有自主采购的成分，而绝大部分采取‘联营扣点’的盈利模式，做‘二房东’：即百货公司不收取供应商租金，销售结束后，按提前商定扣点率收取佣金，有些百货公司还会与供应商商定保底销售额，以保证其收取的佣金具有下限，巧立名目的进场费，使得各品牌供货商敢怒不敢言。

　　“不用管商品，也不用管库存，不用促销，甚至不用搞人员培训，价格也不用管”，这就是传统百货业的现状，于是，专业能力的退化，逐步使商业公司丧失了专业能力，核心竞争力越来越低。

　　消费者怎么看?“很多百货的品牌都差不多，比网上逊色不少，而且价格也不便宜。”逐步成为市场主流人群的80后、90后对于当前百货的看法独到，对千篇一律的品牌重复率高达50%-70%的各家商场，他们越来越失去兴趣。

　　趋势越来越明显的是：一线城市百货业的毛利率下降很快，目前已下降到20%左右，而且在加速下降。

　　2、自营百货的巨大压力，使得这种模式步履维艰。

　　资金压力、市场压力、管理压力、人员压力、培训压力、考核机制，这些，都使得自营百货“费力不讨好”。

　　改革开放初期，由于商品种类匮乏，百货公司都采取买手制，自采自销：即自主采购各类商品。在今天的美国、欧洲等地区，玛莎百货等采取自营的百货，其综合毛利率能达到40%以上，使得传统百货业望尘莫及。

　　重启买手制，走自营百货之路对中国的百货业来说是建立个性化的新途径。购销体制深入改革，重点品牌实行资源向总部集中的统一采购，加大总部集权，实现各门店定位趋同资源共享的目的，百货也走连锁之路，这在中国蔚然成风。

　　由于长期的经营缺失，百货业要寻找和培训买手人才还是一个瓶颈，买手制的自营百货要在中国百货业全面重启还只是一个方向，可能还不会走得太快。

　　3、家乐园正在打造自营商业百货的业务尖刀。

　　在河北土生土长的家乐园集团，发家就源于自营百货，由于市场定位为工薪阶层，内部又称为“平价百货”。在其商业体系5大业态当中，重点打造和扶持平价百货这把“尖刀”，已然成为共识。

　　只有自采自销，掌握市场需求，充分整合上游产业链资源，才是百货发展的核心竞争力。目前，集团专门把平价百货公司独立设立，实行连锁，大量招聘培训管理人员，准备在市场上大有作为一番。

　　走商业地产道路，瞄准3—4线城市，环渤海策略，区域化拓展，重管理，抓文化，这些，或许能给商业地产业、零售业一些新的启迪，让我们看到自营百货在茁壮成长。

　　优秀的商业自营能力、过硬的运营管理能力、准确的企业定位和市场判断力，这一切，或许能帮助家乐园走出一条有别于其他商业地产企业的不同道路来，而且很稳、很扎实!
　　（作者：陈云峰）