核心提示

　　二度开启门店拓展决策的幕后，是河南世纪联华股东方十年权益纠葛，导致先发优势机遇殆尽。而今“亡羊补牢”能否如愿，更倚重于利益者之间互信态度的真实成色。

　　十年后，联华超市重申了它对河南市场的发展希望与利益主张。

　　这体现在6月末该公司发布的“新五年战略规划”。郑州市场，被设定为既有“强势区域”，列入了“区域领先，全国占优”的发展目标。

　　而在此前，联华超市控股的河南世纪联华超市有限公司（以下简称河南世纪联华），已停滞门店拓展3年。

　　“昔日中国第一零售霸主探寻中原‘第二春’”，时下竟成业界颇具“八卦”味儿的谈资，或明或暗指向河南世纪联华股东方权益纠葛的隐情。“十年了，是谁选择了妥协，这才是看点。”

　　A

　　仍在空中的“霸业梦”

　　联华超市在“新五年战略规划”中宣称，上海、浙江省、河南郑州、广西柳州，是该公司已确立领先地位的“强势区域”。由此，将在未来3～5年，着力于实现“巩固发展”。

　　7月14日，联华超市方面对本报提问“巩固方向”做出解读：要求河南世纪联华，一方面要通过经营提升，增强既存门店的市场竞争能力，打造市场“旗舰店”。另一方面，加快提升门店拓展节奏。“要以比竞争对手更快的速度去发展，确保目前的市场地位。”

　　“中国超市零售业航母重申‘河南很重要’”。这为河南零售业界带来了一片惊异。其中，也包括河南世纪联华经营管理层。至今，消息释放已两周，他们未曾接到过任何正式通知。

　　惊异的产生原因，一方面，是河南世纪联华门店拓展功能停滞了3年。最近的一次新店开设，可追溯至2008年4月。另一方面，作为河南市场最早的外来强势品牌，该公司在郑州市场既存门店仅有5个，尚不及2005年店网规模。

　　不过，对河南市场发展的结果，联华超市仍旧表示满意与自信。该公司一人士称，“河南世纪联华的综合业绩排名，在联华全国外埠市场中，仍旧数一数二。因而，在今年联华全国拓展战略中，郑州市场所获投资占权重很大”。

　　“很大，是有多大？”上述人士以“等待上市公司公告”为由，婉拒回答具体发展规划。

　　7月18日，河南世纪联华总经理崔涛在接受本报采访时坦言，“河南市场新五年战略”，至今未形成条理清晰的可执行发展方案。“有好的项目，一年拿到10个20个都可以。但是如果没有，一年可能只开一两个。”

　　此番飘渺之说，似为业界猜疑其母公司“以广告炒股指”提供了佐证。

　　但这被崔涛极力否认。他言之凿凿，截至目前，河南世纪联华在郑州市场锁定了两个“大卖场”选址。同时，该公司账上储备的资金，足够同时增开10家门店。

　　另在沟通中，崔涛透露了“二度扩张”的一些想法：其一，在不改变以“大卖场”模式为发展主线的前提下，为“联华快客”便利店业态探寻机遇；其二，在稳定郑州市场的基础上，考虑渗透焦作等省内城市；其三，加快讨论郑州物流仓储中心建设可行性方案，以求为下一阶段快速扩展提供足够支撑力。

　　他称，去年8月份，联华超市总经理华国平到访河南时，对其做出的如上构思，表示了支持与肯定。

　　这一揽子战略化构思，或将为联华提升河南市场地位创造新光明，却也遭同行不屑与非议。

　　“联华宣告二度‘拯救河南’，看清楚‘金博大’（指合资公司另一股东，河南金博大购物中心有限公司）脸色是‘绿灯’吗？”某业内人士犀利言辞，直指其合资公司股东权益纠葛的隐情。

　　崔涛与联华超市方面对此虽有反驳，却均承认，“一切计划落地，待与‘金博大’完成磋商”。

　　B

　　十年隔阂，坐失先机

　　河南世纪联华成立于2002年10月，由上海百联集团（此为联华超市母公司）与河南金博大购物中心有限公司（以下简称金博大）共同投资成立。前者出资60％，后者出资40％。

　　其成立十年来，股东间产生的内讧与隔阂，早已是业内公开的秘密。

　　之所以具有“公开性”，一方面源于其近十年差强人意的市场表现，搭不上当年 “拯救河南零售业”的豪言，更与其母公司在国内不可一世的品牌地位，无从谈及匹配。

　　2002年，该公司成立之初，与同城对手丹尼斯在销售收益、规模实力上旗鼓相当。而今，后者则是其规模6倍。并且，它仍旧呆在郑州。

　　另一方面，业界人尽皆知的是，河南世纪联华的实际控制权，自2003年即由金博大系掌控。联华外派经理人，仅仅是执行层。

　　在联华超市发布的“新规划”中，郑州门店数量由5家店被宣布为6家。这一度成了同行的谈资，“不当家，不知家里生了几个‘娃’”。

　　“股东间的隔阂与摩擦，总会有一些。但并不体现在发展上。”崔涛辩解称，门店网络发展乏力的问题，归咎于经营班底的工作效率。而这，存在避重就轻的嫌疑。

　　那么，股东双方争执的“秘密”究竟是什么？

　　一长期接触河南世纪联华高层的行业人士称，“争执核心，是合资公司该由谁来‘扛枪’、谁来‘指挥枪’。继而，产生了发展方向上的意见错位”。

　　他透露了两个细节：其一，2002年，联华方派驻河南世纪联华的第一任总经理，即是因为满腔收编、改造“金博大”团队的热情，干了不到一年被直接撵走的；其二，2005年，第二任总经理曾无数次公开发言，联华总部有意筹建新河南分公司，以解决合资公司发展决策分歧的争议。

　　“当年的焦作三维广场、漯河中汇广场，都曾被河南世纪联华高层提交过提案。而后，杳无音信。”上述人士认为，矛盾凸显在金博大要效益，联华要规模上。继而，又因联华方对河南世纪联华“不可控”，致使其失去了在河南的最佳发育时机。

　　在某前河南世纪联华高管看来，单方面批评金博大拖累河南世纪联华发展，是不负责任的。

　　他举例说，2005年，王府井进驻洛阳之前，黄建峰（金博大实际控制人）曾亲自去探访过此项目，并向联华超市做过发展提案。同年，石家庄世纪联华5家门店经营不善，黄建峰提议联华超市交由河南世纪联华接管经营。均未有任何结果。

　　在该人士的描述中，股东间数年争执，就是一本“权益争夺”的糊涂账，双方从未有过心平气和的沟通。金博大争来了“权”，又觉得自己委屈了，认为联华这个“甩手掌柜”当得太舒坦。继而，要求在利益分配比例上重新划分，从而产生了激烈争执。

　　现任河南世纪联华一管理层人士对此说法赞同。他称，作为一家大型零售企业，账上趴了几个亿的“固定存款”，说出去能让同行笑疯。原因很简单，双方谈不拢利益分配，那就都别动。

　　C

　　谁给联华翻身机会？

　　联华超市探寻中原“第二春”，无外乎两种选择：其一，打破现有合作模式，甩开合资公司独开分号；其二，等待股东金博大亮“绿灯”。

　　对此问题，崔涛拒绝回答。不过，联华超市方面却也给了个说法，“金博大仍旧是公司在河南市场倚重的合作发展伙伴”。

　　但“矛盾双方如何达成共识”，问题仍旧摆在台面上。

　　上海贝兹商业管理有限公司华中区首席代表谢涛认为，股东双方能在一起“将就”十年，应归咎于河南世纪联华尚能保持稳定收益。但随着市场竞争格局变化，双方都清晰地看到了既得利益可能被市场对手剥夺。于是，联华超市重申河南区新战略，理应得到金博大方面的认可。

　　他先由联华超市全国布局战略分析，近年来，该公司受制于区域市场压力增强，自身人才、资金、物流体系支撑吃力，接连在东北三省、广东、河北、成都、北京等市场，演绎了大撤退。因而，如今该公司提出“区域领先”战略口号，着力于在河南、广西挖掘强势发展潜力，即是探寻新支撑点、挽救“全国占优”的招牌。

　　而对于金博大，谢涛的看法是：4年过去了，黄建峰理应彻底放弃重塑金博大百货的想法。同时，他能够看到河南世纪联华10年滞后发展，带来了现实麻烦，家乐福、沃尔玛、大润发已经“堵门”了。

　　“不发展，就挨揍。一旦河南世纪联华没了利润，股东双方被搁置的种种矛盾，恐将迅速爆发。”谢涛如是认为。

　　对此“股东双方让步”之说，现任河南世纪联华一管理层人士表示赞同。该人士透露，去年8月份，华国平曾到访河南，与股东有过接触。同时，黄建峰如今定居国外，改变了以往事无巨细的管理方式，因而，公司内部氛围显得更为轻松。

　　但即便如此，业界对联华超市能否重新站到河南市场一线，普遍表示看淡。

　　其理由是，河南世纪联华十年滞后发展，难获商业地产合作伙伴信任。同时，其卖场租赁式制的经营模式，在激烈的市场对抗中，必将暴露商品价格控制能力的缺陷。

　　对此说法，崔涛也爆料，即在目前，某世界500强企业的房东，正在与该公司磋商“腾笼换鸟”的事儿。“很简单，我们门店不亏损，账上多的是钱，也乐意收购经营不良的企业。”
　　（大河报 记者 杨霄）