态势一：化妆品穿上华丽“外衣”。随着生活质量的上升、消费观念的转变，人们对美和时尚的要求越来越高，加上行业竞争日趋激烈，化妆品销售只靠单一的品种、过硬的质量、低廉的价格已经不能走俏市场。现在的市场要求是，企业要在好质量和廉价的基础上，再加上一个有力的保护伞——品牌包装，让消费者的眼球无法逃脱。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明指出：“在化妆品的品牌时代，企业一定要进行品牌包装和品牌营销，如结合化妆品本身的特质和时尚、醒目、活力、趣味的外包装设计，采用各式精美的新瓶型，才能打造出强势的化妆品品牌，将成为日后化妆品厂家决胜终端的手段之一。”

　　态势二：网上销售成趋势。2010年，我国B2C网上零售市场规模突破1000亿元大关，网络购物用户年增长48.6%。网民的年龄层与化妆品的受众不谋而合，网络已经成为化妆品企业竞争的最新战场。雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、宝洁、玉兰油品牌甚至众多无名的化妆品小辈，都看中了这一市场潜力，并争先恐后涌向网络。其中，有的化妆品企业借助网络成为化妆品界大亨，有的甚至退出传统市场。对此，刘东明认为，网店渠道作为一个新兴渠道，是未来化妆品市场发展的大趋势，但企业应建立适合自身的目标渠道，否则就会形成网络对主渠道的反噬，结果可能会适得其反。

　　态势三：娱乐营销风头正劲。2010年夏天，江苏、重庆、安徽、天津、辽宁5大卫视与清扬品牌联合打造的36集电视剧《无懈可击之美女如云》，采用极具创意的网络视频(网剧)营销模式，通过巧妙的广告植入与扣人心弦的职场故事，让潜在消费者在收看电视剧的同时获取品牌的相关信息。清扬品牌由此与用户情感产生共鸣，进而拉近品牌商与用户的距离，获得了巨大的营销回报。清扬品牌与电视剧合作的成功亦引起其他化妆品企业的关注，并纷纷试水与娱乐界的合作方式，让2011年的化妆品市场出现了娱乐营销走俏的态势。

　　态势四：跨界营销正逢其时。在如今这个营销为王的时代，许多企业都明白了一个道理——市场是消费者的，只有最大可能地满足消费者的“立体”需求，才有可能获得市场和消费者的认可。于是，众多企业摈弃了单打独斗式的竞争，开始需求跨界式合作，出现了化妆品、保健品和药品的“通婚”形式，如薇姿品牌与药店的结合，脑白金品牌创意与传播的“联姻”等，都是跨界营销的典型。

　　态势五：差异化营销成重点。“大宝明天见，大宝啊，天天见!”这句家喻户晓的广告词至今让人难以忘却。大宝品牌的市场定位是大众人群，简单而亲切的广告词使大家更容易理解和接受大宝的品牌理念——专门给老百姓做的物美价廉的产品。大宝品牌营销策略的成功，让化妆品企业看到了同类产品竞争中差异化传播的重要性。许多化妆品企业逐渐了解到，差异化不仅仅指产品具有的特点，还在于其独特的理念和定位。许多化妆品企业在努力开发产品独特功效的同时，也把目光瞄向了差异化传播的方式上。

　　态势六：整合网络营销成热点。2010年，我国网民数量突破4.5亿人，其中蕴含的则是巨大的市场消费潜力。正是因为看到众多网民中的消费潜力，国内一些化妆品企业开始综合运用网络营销的方式扩大战场。如国内一家化妆品品牌抓住机遇，整合网络营销资源，在人人网、开心网、博客、微博、论坛、网络商城建立了自己的营销帝国，运用独特的营销策略和全面的营销渠道，成为中国化妆品界的大腕。

　　刘东明认为，网络整合营销的方向是化妆品发展的必然趋势，网络整合营销能以较小的投入获取较大的回报，为企业带来良好的口碑和品牌效应。但目前网络整合营销在国内还处于婴儿学步的状态，化妆品企业需要学习和借鉴国外成功的营销经验，汲取先进的网络整合营销技巧和策略，借助网络让自家化妆品品牌家喻户晓。
　　（中国工商报）