在中国目前的超市中，外资目前是占有很大优势的，具有雄厚的资金实力，一流的管理系统，中国的内地超市基本上实力上目前不能与国外超市匹敌，但零售市场是一个对国家至关重要的行业，因为谁控制了零售市场谁就会控制这个国家，因为一旦控制这个市场，就可以向上压低进货价格，剥削供货商，生产厂家，向下抬高价格，剥削消费者，一旦外资超市控制了这个市场就控制这个国家的命脉，这是任何国家都绝对不愿意看到的，一旦市场发展到一定的程度，国家就会采取各种手段打压外资零售业，扶持本国零售业，这一点就导致了外资超市很难在将来的中国零售市场发展壮大，将来外资零售业退出中国将是发展的必然。这就是为什么沃尔玛兵败德国，受困日本，退出韩国，受阻香港，撤出印尼的原因，也是家乐福，兵败俄罗斯，关店比利时，退出日本，韩国的原因。是什么导致沃尔玛在这些市场退出吗？不是因为这些市场不够大，也不是因为沃尔玛家乐福的实力不强，竞争能力弱，是因为各国都明白必须保卫自己国家的零售市场，绝不能让外资零售扼住一个国家的脖子，控制一个国家的命脉。所以用各种手段打压外资零售业的结果，当一个国家零售市场不发达的时候，希望也需要这些巨头去打开市场，培育消费市场，教导本国零售业，但一旦本国零售业有所成就，那就会毫不客气打压外资，所以在中国未来，沃尔玛，家乐福，麦德龙，乐购，以及大润发，都不会是中国将来零售市场的主导者。

而在中国的零售市场上国内的企业基本上是割地而据，区域为王，很少有能够跨区域扩张的，武汉中百进军重庆多年仍旧亏损，步步高进军江西举步维艰，新华都在福建都被永辉排挤，难出福建，物美只呆在北京天津，都是区域性的市场，而这些公司在空间的扩张上举步维艰，很难有大的出息，未来很可能是被巨头吃掉，在中国目前全国布局成功的主要有华润万家和人人乐，永辉超市在全国布局上稍具模样，从零售行业来说，是一个低毛利率，低净利率的行业，以华润万家的国有背景，虽然他拥有强大的后台，但是国有企业的体制决定了他是一个低效，一是腐败，其次低效，第三经营缺乏长期的愿意，一任官长一任做法，缺乏连续性。注定了不会在这个市场中走多远，大而不强，终会被市场淘汰，下面我主要比较一下人人乐和永辉超市。

 第一，人人乐是标准的家族型控股企业，何金明家族控股达75％，而永辉超市张轩松和张轩宁兄弟持有永辉超市的35.66％的股份，人人乐家族具有公司的绝对控股权，而永辉超市的张轩松张轩宁兄弟却不具有绝对的控股权，世界上伟大的公司基本都是从家族企业开始，因为家族企业有着最小的磨合成本，最快的反应速度，也有着最一致的目标，人们担心家族集权损害中小股东的利益，其实大股东在维护自己最大利益的时候就是最大的维护中小股东的利益，没人会想着把自己的企业搞垮了，人人乐将会不会有股权争斗之忧，而永辉有，人人乐可以有长远的愿景，并为了这个不断奋斗，而永辉超市很难，家族绝对控股虽然有其缺陷，但家族公司也就导致，公司就是家，家就是公司，有公司就有一切，无公司就无一切，导致有进无退，反而是成大业的重要因素。但永辉很难做到，现在永辉外资占有股份已超过20％，这就导致了未来不可预测的股权之争。

第二，人人乐超市的战略非常清楚，全国四个大区，华南区，以广东广西湖南福建为主，西南区，以四川重庆为中心，华北区，以天津为主，扩张河北山东，西北区，以陕西为主扩张甘肃宁夏河南，并且每个区都已经形成规模，华南广东有41家超市，广西7家，湖南5家，福建4家，华南57家超市，西北有21家超市，西南，四川16家，重庆7家，共23家，其中西安，成都，天津，广西的营业和利润快速增长，全国的布局基本完善，而永辉超市目前只有福建和重庆形成相对较强的竞争市场，但其全国布局却毫不清晰，感觉有点上市了，有钱了阔佬的感觉，全国撒网，快速开店迅速进入贵州，安徽，天津，北京，还将进入江苏，四川，河南，辽宁，一幅大跃进的势头，给人感觉完全是没有安全感，可知中国是一个区域性的零售市场，在任何一个区域都有较强对手，而跨区域发展本来就非常难，而永辉超市如此快的进入这么多地区，很难迅速形成规模优势，很难短期盈利，可以想像的是武汉中百进入重庆这么多年都是亏损，步步高进入江西这么多年也做的不好，人人乐零八年零九年开辟湖南市场和福建市场也是亏损，永辉超市如此扩张风险非常之大，想当年好又多就是因为快速扩张带来的大面积的亏损导致被迫卖给沃尔玛，新一佳全国快速扩张，导致大面积亏损，这几年全面关店，退守广东，湖南，易初莲花全国快速扩张被迫把天津超市卖给物美。总体上人人乐的战略非常清楚，并且扩张有速度是符合本身情况的，也是可控的，而永辉超市扩张速度太快，带来的风险将加倍增大，说明了永辉超市感觉勇猛有余，谨慎不足，风险太大。葛优那句话“步子迈的太大，容易扯着蛋”啊。

第三，人人乐的优势在于他从诞生就是于家乐福和沃尔玛竞下生存和发展的，从一开始就是不断的学习的，也是儿狼性的文化的典型代表，从深圳开始布局全国，走的是大超市的路子，同时在自由的优势区域开展百货的家电业务，以达到优势区域的客流共享，以达到最大的效益，也是充足利用自己强大的物流系统，也许你说不出人人乐的核心竞争力在哪儿，但就是人人乐与任何对手竞争都不落下风，无论是家乐福还是沃尔玛，还是伊藤，甚至是大润发，这就是核心竞争力。而永辉超市的核心竞争力却是在生鲜领域，但永辉的生鲜优势我保持怀疑，就是有多大的可复制性，和成长性，在这几年通货膨胀严重，菜价快速上涨的同时，永辉超市是最大的受益者，因此业绩和利润快速上升，但是这种情况的持续性值得怀疑，另外永辉在扩张中现在店面不断扩大，生鲜不断缩小，这也是不断的向综合大超市靠近，而综合大超市永辉是没有优势的。未来很难预测。

第四，人人乐的战略总体上是非常客观的，第三个五年战略也只是年销售170亿，门店158家，利润9亿，到2013年人人乐的第三个五年计划总是是客观的，也是可以实现的，而永辉超市的战略却是要在2014年门店达到350家，营业额到到500亿，简直属于痴人说梦的级别，在三年之内要让门店翻两倍，营业额翻四倍，简直是疯子的噫语，也可以看出，永辉超市是一个没有风险意识和充满妄想的集团，这种战略下，很难让人信服。总体上是人人乐是脚踏实地，而永辉超市却是信口开河。人人乐做强做大，走的是中庸路线，而永辉却希望做大，走的却是顾头不顾屁股的路线。

第五，人人乐2011年10月位于增城华南物流中心投入使用，辐射范围可达到1500公里，可以将广东，广西，福建和湖南的门店全部纳入供货范围，可以降低成本，使整个华南区进行全面的与其他商超的竞争，甚至进一步打垮其他中小超市。扩大市场占有率，2011年底西安位于阎良的物流中心预计投入使用，2012年10月位于四川郫县的物流中心投入使用，天津武清的物流中心土地有望拍买到手，那么在不远的将来，人人乐将形成四个大的物流中心，以达到各个范围达1000－1500公里范围内的物流配送，以大规模的采购降低成本，进而打击对手，以支持整个集团的快速扩张，而永辉超市在全国没有一个像样的物流中心，大部分货通过市场采买，也没有完整的物流规化，在未来的零售业，说到底就是物流琏的竞争，这一点说明了人人乐花了大量的精力的财力进行物流建设，而永辉却忙于全国扩张，人人乐愿意给自己未来的发展打好基础，而永辉超市却没有这个眼光的耐心。

第六，这几年永辉靠着物价的暴涨，尤其是菜价的暴涨，取得了快速的发展，而人人乐为了全国的布局，却承受了开拓湖南，福建，做大重庆带来的暂时亏损，但一个大局时，往往要先付出一定的代价，再就是随着外资超市在广东地区的密集布局和金融危机的影响，人人乐一方面要面对金融危机带来的客流量下降，客单价下降，另一方面面对大量的外资巨头，导致的华南区盈利下降，但随着今年10月华南物流中心的投入使用，这种局面预计会很快的扭转，做大做强整个华南区，而随着西南区物流中心和西北区物流中心的明年投入使用，将会爆发出巨大的竞争优势，那时人人乐将会进入一个快速扩张和发展期，而永辉超市接下去要面对的将是物流供应的短板，全国布局带来的巨大先期投入和跨区域开店的长期的培育期。人人乐用了三年的痛苦（三年主营收入增长，而营利却没有太大增长）为自己布了一个大局，也为自己将来的发展铺平了道路，而永辉却给自己布下了许多不确定的隐患。

第七，人人乐一直专注于主业，虽然开展崇尚百货，美乐电器，但都是在优势地区，利用超市带来的巨大客流与超市和电器形成客流共享，以获得更大效益，即使这样人人乐的崇尚百货和美乐电器扩张也是谨慎的。而永辉超市刚上市就投资2.1亿投资房地产，是明显的不务正业，不专注主业。人人乐更加专注，而永辉超市感觉投机性更大。

第八，人人乐除了上市融资外基本上从来不利用银行的长期贷款，并且帐上经常拥有大量的现金，虽然银行授于高额度的信贷额但却一直不用，所以经营更加稳健，可以抵御不可预测风险，而永辉超市上市前就大量的银行贷款，刚上市融资二十多亿，就快速发行一年期15亿的债券以支持其快速的扩张，而一旦扩张不顺利，那么带来的就是具大的风险。永辉超市的风险更大。

第九，人人乐在全国陕西，四川，广西，天津，重庆，深圳都是成功的，人人乐的扩张可以就近调配人力，而不降低经营管理水平，但永辉超市除了福州和重庆，很难说在哪一个地区是成功的，所以跨区域扩张，人人乐更加成功，扩张的成本也更低。更容易成功。

除了永辉超市，中国的其他超市都以区域为主，从目前来看没有争霸全国的特征，因此我认为人人乐是中国最具扩张性，也最有可能成为中国超市之王，将来发展为中国的沃尔玛，也就是人人乐董事长那句话——人人乐以沃尔玛为目标，追赶并超越！
　　（中联国际营销总监：秦亚军）