近年来随着化妆品专营店的井喷式发展，化妆品专营店渠道也越来越受到更多竞争对手的广泛关注。从目前的市场环境来看，商场超市的地位强势，电子商务是势如破竹，而连锁巨头也在不断扩张，这预示着化妆品专营店的蓝海时代己经结束，残酷的红海竞争随之而来。在这种状态之下，行业趋向于回归理性。

　　从韩国化妆品店的发展历程中，我们也许能得到一些应证。韩国化妆品专营店从九十年代的2万家己经下降到今天的1万家左右，且始终唯持在这同一水平上，这意味着中国10多万家的化妆品专营店中，未来将有相当一部分单店会遭到淘汰。单店化妆品专营店的自身生命力提升己经变得刻不容缓。然而市场总是在不断变化当中构建出新的规律。未来化妆品专营店朝着连锁化、规模化方向发展。己经成为不可逆转的趋势。在这种趋势之中，也开始催生出一种新的现象。

　　“战略联营”呼之欲出

　　化妆品专营店联营方式区别于传统的化妆品连锁店的模式，是由市场竞争压力加大，单店经营成本逐渐增加，单店的投入产出比越来越差。而导致一部分化妆品单店为寻求解决方法，自动自发的联合在一起从而形成一种新的战略联营。

　　这种联营方式从表象来看，一般为区域联营，即由一位经验丰富的操盘手店主整合部分的化妆品专营店，注册成股份制公司形式，让最初的竞争对手转而变成今天的合作股东，进行统一操作管理方式。用这种方式大肆扩张店面的数量，迅速占领起当地的终端市场，同时提高各个单店的生命力与影响力，引领着起来整个区域的化妆品专营店跟上整体市场节奏，朝着规模化，连锁化方向发展。

　　单体专营店的联营优势

　　在江西省赣州地区有一个县城，星罗密布的分布着惠之美化妆品专营店的联营店。惠之美化妆品专营店是江西省最早提出联营模式的店家。四至五家店主，重整门面统一装修、统一采购、统一管理和统一促销，一时之间在当地区域引起轰动。据惠之美负责人介绍，江西省虽然是一个经济相对欠发达的内陆省份，然而专营店市场也受着整体趋式的影响出现了两极分化的状态，强者越强，弱者越弱，许多化妆品专营店不死不活的一直在苦苦支撑，饱受市场生存的压力。专营店投入与产出不成正比，盈利模式越来越弱。面对着难己突破的困境，化妆品专营店单打独斗的方式己经无法适应市场的变化。所以几个专营店的老板本着利润共享的原则形成统一的操作理念，联合起来，走规模化联营之路，来提升店与店的核心竞争力。把一些经营理念落伍、操作模式陈旧、竞争力较弱的单店从苦海中解脱出来，有效避免了单体店的能力素质参差不齐的现象，提升化妆品专营店的整体生命力，让其步入快速发展的快车道。

　　这种联营方式，最重要的是在竞争激烈的市场上突出优势，排除异己，在区域内形成一定垄断性，而且有效解决了早期那种以损害各自利益为竞争的局面，形成了一个共同体，来抵抗更大竞争对手的入侵，让竞争者无插足之地。

　　由于市场竞争压力加大，各品牌任务量也逐渐加大。化妆品专营店实际上也沦为各大品牌销售终端的战场。品牌在达到一定高度的时候，为了追求销量会设立分销网点，实际上也是在分流顾客。以前我们单体化妆品专营店大多数是以卖名品来做支撑，由于自身的一些限制，无法完成品牌的销量，或者无法接纳更好更优秀的品牌，随之客源也会流失掉，或无法有效地开发出新的客源。而采用这种联营的方式后，有效地增加了与各大品牌谈判的筹码，达到降低采购成本的目的，让运营成本、风险系数降至最低，整个专营店也由一个最初只能卖名品的单店向一个名品名店过渡。

　　惠之美化妆品联营店各大股东在形成了统一理念之后，明确各种利益分配原则为前提，根据每个股东所投入的份额占比来实行分红。同时设立专们的财务系统来杜决一切殉私舞弊的现象发生。其次运营管理方面，施行中央集权分散管理制，各自分工明确，有效的避免越权管理而产生一些矛盾。在此基础上，联营店在实际操作过程当中更注重联营店的美誉度，建立消费者的忠诚度。店面品牌的打造与推广用品牌连锁效应来追求长期利润。在合作之初便统一起来各自店面VI形象，施行生动化店铺陈列，狠抓人员培训让服务达到星级标准，让经营理念等一系列管理更加规范合理化。同时建立总部统一采购渠道，配送系统，营业推广筹划，广告宣传定制等一系列经营优势，更能保证联营店的盈利水平，以及各自股东的利益

　　这种联营重点推广联营店的品牌效应，可以有效地解决单店覆盖率的问题，满足不同需求、不同层次的消费群体，为消费者提供了选择的多样化以及购买的便利性。通过联营后，店数众多，给到消费者视觉冲击效果也很大。此外，联营还可以根据地域的需要，丰富各种产品品类结构，满足不同层次、不同消费人群需求，让所有联营店都能享受规模化带来的利润。

　　联营模式需要注意的问题

　　今天惠之美联营店经营已经有一段时日了。从目前的形式来看，己经取得了初步的成效，各个门店的销量都有所增加，都在朝着良性循环发展。然而据各个店长（也是以前的店主）透露，惠之美在创立初期，也暴露出一些问题，走了许多弯路。由于股东众多，每个人的经营理念、操作模式也完全不一样，致使方向性出现紊乱；政策、管理落实执行下去相对困难；决策变得异常缓慢。攘外必须先安内，经过不停的讨论，不停的统一思想，明确各自职责，分工细致落实到人，例如谁负责后期，谁负责人事和配送，谁负责店务主管等，对一些可能会出现的问题提前做好预案，逐步探索出一条适合公司化运营的发展机制。

　　惠之美化妆品联营店的成功，也引起一些地区纷纷效彷。然而有些地方还是形似而神不似，依然是用操作单店的方式来操作联营店，在管理上相当混乱，内部矛盾重重，联营店的经营方法和观念上得不到有效改变，各店主得不到有效约束而各自为政，实际上这种联营店是失败的。

　　联营店对于领舵操盘手的素质要求非常高，不光是经验与能力上，同时在系统化运作管理上模式上也必须有着独特的理念。联营模式的成功与否，首先是要制定出一套大家同共尊守的章程纲领，紧密合作把这种联营的模式优势最大化。

　　当然这种化妆品联营模式还只是一种雏形，许多联营的经验与管理细则还有待丰富和完善。这种化妆品联营能否进行大范围的复制，或许还需要通过时间来验证。
　　（作者：喻学勇）