中小厨衣柜品牌如何应对行业市场洗牌？
来源：
2011-10-03 13:19
橱柜行业发展到今天，特别是2010年，很多建材行业巨头都纷纷试水橱柜行业,箭牌、皇朝、大自然、联塑都往厨衣柜行业这个末班车来挤。都是大手笔操作，投资动辄上亿，致使部分中小橱柜企业倍感压力。对于中小企业来讲要如何剥茧成蝶……
橱柜行业发展到今天，特别是2010年，很多建材行业巨头都纷纷试水橱柜行业,箭牌、皇朝、大自然、联塑都往厨衣柜行业这个末班车来挤。都是大手笔操作，投资动辄上亿，致使部分中小橱柜企业倍感压力。如此多的大企业往这个行业挤，必将导致这个行业迅速走向成熟，并有利于规范这个行业的不良竞争。也因此会有部分小企业走下坡路，从此淡出市场。
面对如此环境，中小企业要认清形式，把握定位，走好自己的品牌路线，在速度上下功夫。
大船进港肯定会有很大的波浪，势必对这些小船有所影响，会有不小的震荡，但是始终他还是要归于平静，所以小船不要慌，最重要的是要把好舵，不能盲目慌乱。细看他们为行业带来了什么：
一、改变人才结构：
首先大企业进来之后必定会为这个行业培养大批人才，人才多了行业的整体素质就会提高，再不必缺乏人才担心，人才本来是流动的，大企业的薪资水平不会很高，时间久了就会有部分人员流失，这些经过专业培训的人才队伍会补充行业内专业人才不足的大难题，笔者曾经在一家全国知名的建材企业做过橱柜专业培训，公司大手笔招募很多应届毕业生经行强化培训，再让这些员工到终端实习。有了大批人才的涌入，行业就会迅速解决“用人荒”的大难题。对于中小企业来讲，只要适时引入人才，即可做到利于必败之地，行业的人才多了，那些大企业肯定不能全部都用得了，大企业他本身都会有储备人才的机制，这样小企业是有很大的人才空间去发掘的，完全不用担心人才的问题，有大企业为你承担人才风险，所以越多的大企业进驻，说明我们小企业的机会越大。
二、树立行业新规：
长久以来行业出现了厂商不和谐的问题多多，很多橱柜经销商都在加盟之后被厂家抛弃了，根本没有多少厂家来管你的死活，公司收到样板款之后就完事，至于你的经营状况根本没有人管你，培训、扶持更是无从说起，致使很多经销商在业界的大型盛会上面出现不和谐的场面。有了这些大腕的进入，肯定以后这样的尴尬场面不会再出现了，会有更多人遵守行规，否则就会很快出局。现在不是没有经销商愿意做橱柜，而是被一些厂家“坑”怕了，无所适从，根本不知道哪个厂家说的是真话，要是有大企业来给我们树立行业新规，未必不是意见美事，如果更多的厂家都遵守行规，大家的蛋糕就大了，根本不必担心做不好。
三、加快产品研发：
大品牌的介入都会很注重产品的研发，和新型材料运用，这样就加快了产品的换代升级，促使行业由成长走向成熟，对中小企业来讲这个也是个很好的机遇，只要跟进大品牌的脉搏，也可以迅速上位，无需过分的投入，正所谓“借鸡下蛋”。只需要跟进行业的脉搏就可以“坐收渔利”，橱柜行业的同质化越来越严重，有这么多有实力的公司去做研发，那我们还有必要担心同质化的问题么，等这些很大牌都去研究新品，丰富了行业的产品品类，大家肯定就都好做了。
四、大品牌不一定做得好：
从厨衣柜行业的发展来看，决定一个品牌或者一个店面成功与否，不是以实力为唯一的的判定标准，笔者在终端多年，看到很多做地板、卫浴的经销商过来做橱柜很多都以失败告终，其实做橱柜不一定要多大的实力，关键是用心，只要方法对了，又非常用心，以我终端多年的经验，根本没有做不好的事情，做不好最最重要的是没有用心，没有花经历在这个上面，橱柜不一定要亲力亲为，但是橱柜不同于其他产品的就是需要细心加耐心，只有心思花到了，就没有问题。
五、坚守品质、做好服务：
这个是做好橱柜衣柜的生存之道，没有品质的产品都是经不起市场的检验的，而没有很好的服务意思的厂家和经销商也是很难立足的，做好橱柜必须遵守原则，忽悠客户是品牌做不好的根本，不要去混弄客户，这个世界没有傻子，就算你有一次得手了，但是这个危险始终是存在的，你不知道这个炸弹什么是引爆，还是小心为上。公司不负责任会导致经销商离心离德，经销商玩忽悠客户会收拾你的。
六、强调品牌定位：
坚持定位，突出个性，做有自身特色的产品，不要盲目抄袭，如果有很好的定位，一定要坚持定位，例如中山乐保仕就坚持“生态”、兰谷坚持“智能”、尚朋堂坚持“科技”这些都是很好的理念，要坚守，不要因为市场的动荡就不安，中小企业必须形成自己的优势，突出个性，要保证自己的小船也可以“水涨船高”，勇于以小博大。
（作者：邹锦顺）
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