通常的做法是，打折处理、低价促销，将库存一级一级地转移下去，然后通过终端大规模促销，但除此之外，还有一些更好的办法。

　　●柔性生产 分批次下单

　　“小批量、多波段，快时尚品牌ZARA就是采用这种方式。”设计师严明表示。ZARA的正价销售期的库存率是17%，周转很快。它是生产出够一定时期销售的量后，就很快地上新货，这样保证店里永远有新货，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生产造成的库存。

　　但这非常考验开发团队对市场的了解和把握，同时物流系统也必须跟上进度。国内很多品牌做不到源源不断地一周上两次新货，但可通过举办多次订货会，以应付变化迅速的市场。

　　●搭配减少库存

　　派尚服装搭配学院院长康蓝心表示：“通过搭配可以有效消化库存。库存的春夏款与秋冬款一起，可以搭配出别具一格的效果。库存的基本款，也可以与新款搭配出新的风格。”

　　搭配师和买手一起，在买手下单时就直接指导进货。如哪些款式不适合生产大码款，哪些款式要有特殊款，应该在设计师设计之前就有市场调研。不管什么样的身材、气质的客户到店里都能买到适合自己的服装。同时，还有一个标准，店内的服装最少不能少于35款。35款才能让顾客有充分的挑选和搭配余地。

　　●营销前置 预测市场

　　服饰产品的季节性、流行性，决定了服饰产品的销售时间极为重要，一旦错过时机就很可能成为库存产品。“这一季会流行什么，消费需求发生了什么样的变化，营销部门要提前调研，而不是仅靠设计师的敏锐来把握市场需求，甚至上一季的销售数据也不能作为判断标准。”业内人士表示。
　　（北京商报）