经过多年发展，彩妆品类已被专营店重视起来，多数门店的彩妆品牌都不止一两个，但做彩妆真赚钱吗?相信很多老板都会摇头，因为较之于护肤品而言，彩妆操作繁琐量又小，一不小心还压库存，一年下来赚不到什么钱。

　　笔者也遇到不少经营彩妆很成功的，两者做个对比，不难得出，除了经营中的技巧之外，大多数是因为选择的不同而造成的。“选择大于努力”，一定程度上应该是真理。

　　选择品牌失误选择品牌失误，主要表现在以下几个方面：

　　价格缺陷型 即定价不合理，价格体系的构架不合理，高低价格的搭配不均，或产品价格断档，这都是价格缺陷的表现。

　　定位缺陷性 定位模糊，没有突出特色，不知道卖给什么样的消费者，不清楚在怎样的渠道卖。或者产品适销不对路，不好卖的货一大堆，造成积压，好卖的货很少，色号单一;抑或者技术落后，产品更新慢，陈旧过时等。彩妆是最怕陈旧过时的，彩妆产品跟服装一样的道理，女性的顾客首先要看的是款式，否则连了解的兴趣都没有，更不用说购买了。

　　品质缺陷型 包材出问题，如断裂、渗出，产品问题如褪色，睫毛膏干，口红易断等，这样没有回头客，口碑差，很难卖好。

　　产能缺陷 有些品牌经常断货，特别是卖得比较好的产品，销售旺季一断货就是几个月甚至大半年，严重影响销售，这背后就是品牌的生产与销售脱节或者没有研发和生产的问题，没有足够的产能支撑市场销售，品牌卖不好是个问题，卖得好了货供不上也是个问题，这样的硬实力不具备，合作起来很受限制。

　　门店老板在选择品牌的时候，没有去了解这些问题，就很容易出现失误。有的企业很大也很有实力，但是在彩妆方面不专业，做出来的彩妆品牌也一样不行，很多护肤的生产厂家做不好彩妆就是这个道理。这样说来，即使你的门店卖得再好，选择的品牌不行，也是扶不起来的阿斗，最终厂家放弃了或者是倒闭了，门店往往也跟着白辛苦一场，是赚不到钱的。

　　选择厂家失误有些彩妆品牌则可能在产品品质和形象等方面还不错，但所属厂家却存在各种缺陷，仍然会导致不良后果。这样的厂家有这几种类型：

　　唯利是图型 谁给钱就给谁代理，一年换好几个代理商。专营店主刚进了货，再去找代理商，代理商说：对不起，厂家不让我做了，不能给你调换和培训，你找新代理商去吧。新代理商说：对不起，你的货不是从我这里拿的，我也管不了。最终变成了门店自己处理库存，彩妆的库存是最难处理的，因为越是拖得久，产品越过时，也就越难卖。保本就不错了，谈何赚钱?

　　不管不问型 不能及时的做市场服务，如产品的调换、人员的培训、促销等等。特别值得一提的是，如果不能保证产品能够及时的调换，加之门店初期进货不了解产品品类销售情况的时候，是最容易造成积压的。

　　急功近利型 拿品牌的未来去做赌注，也许每年只做千万的销售额，却也要搞得轰轰烈：上央视、做卫视、开大会、大张旗鼓做路演。反正护肤品怎么折腾，彩妆也都跟着上。这些可都是需要大把烧钱的，就那点销量，费用根本出不来，等资金链一断，几乎筋脉也就断了。为了短期回款搞旅游抽奖等刺激，降低门槛，跑马圈地，图便宜的往往是小店，成活率不高，网点多了不一定赚钱多，赔本赚吆喝的事，厂家一般维持不了多少时日。政策一收紧，市场马上就停止了，可以说有很多的厂家都是自己把自己给玩死了。没有长远的战略，急功近利是走不远的，门店也最终跟着遭殃。

　　总体看来，如果门店在选择的时候出现了以上这样的失误，就意味着彩妆不可能做好。希望广大的终端店在选择品牌的时候，多看多问多了解，选择适合自己的彩妆品牌，选对品牌，选对厂家也就迈出了成功的第一步。
　　（作者：段继刚）