本月，成都国美“双喜临门”：一喜国美集团成立25周年；二喜成都国美入川11周年。为让全川消费者分享这一盛事，成都国美将在本周五重磅启动酝酿已久的“双周年庆典”。对年底的这场收官之战，总经理王力宏志在必得。本周三，他在接受华西都市报记者专访时放出豪言，国美将在ERP新系统的护航下全面实施零利润销售的低价策略，力争在11天的双庆促销中，一举拿下5个亿的销售，继续稳坐四川家电连锁老大的位置。

　　集团大单采购成本节约30%

　　在被问到此次双周年庆的最大亮点时，王力宏坦言，价格历来是国美的杀手锏，这次也不例外。王力宏表示，国美双周年庆的优势就在于资源充足。这次双周年庆依靠国美集团的大单采购，进货成本降低了约30%，单品价格最高降幅达到了60%；同时为了更好地提供符合四川消费者消费习惯的家电，发布最具有针对性的家电新品，成都国美分部更对前几年的销售数据进行了有效分析，从中选出了消费者最喜爱的家电品牌厂商和畅销型号进行备货。

　　ERP系统上线信息化管理助力低价策略

　　在本次周年庆中，如何确保低价策略的实施到位？对此，王力宏称，国美本月1日上线的ERP新系统，将让消费者享受到实实在在的让利。

　　王力宏介绍，ERP新系统是国美发展中必须上马的项目之一。国美电器是我国经济转型中成长起来的零售企业。如今已成为我国最大的家电零售连锁商。高速的发展使国美急需进行供应链管理上的变革，从而使自身获得持续增长，而ERP新系统的研发和运用就是国美未来发展的必要趋势；11月1日，ERP新系统已经在成都国美顺利上线，其规范的系统管理体制，科学的物流送货模式、强大的数据分析系统，将在成都国美双周年庆的销售中发挥出巨大优势，为顾客提供最方便的购物流程以及最实惠的家电价格。

　　特色活动低价促销锦上添花

　　不可否认价格永远是拉动销售的核心，但是要想出色地完成一次促销活动，有特色、有新意的活动是必不可少的。王总在谈到双周年庆期间的促销活动时，信心满满地告诉记者，早在1个月以前，国美就开始筹划多个特色促销活动了。

　　据透露，周年庆期间，国美将推出寻找老顾客感恩大搜索活动，届时消费者只需要凭借老发票就可以享受7折优惠；同时11月25日国美还将以万年场、新城市广场等5个超级商城为主力门店举行全城闭店大团购活动，消费者凭国美的邀请函或者短信就可以进场享受意想不到的超低优惠和超值礼品赠送；此外在12月初，国美还将新开包括簇桥、青白江在内的3家门店，同时有8家门店会进行重装升级。

　　冲刺55个亿3套马车保驾护航

　　“打完收官战后，我们将在12月底启动2012年的突围战。”王力宏向记者透露了这一信息。“尽管2012年大环境恶劣，但我们却要完成55个亿的年度销售目标，比2011年增长20%。这是个天文数字，我们有信心也必须完成。”王如是表达了完胜2012的决定。

　　王力宏表示，受制于低迷的楼市、国家利好政策的相继退出以及销售成本增加等因素的影响，2012年家电行业日子不好过，压力空前。但是，2012年的家电市场充满机遇。

　　如何在机遇与挑战中求得发展？王力宏亮出底牌。他透露，2012年，国美将继续高举网络开发旗子，积极扩张，再度做大规模。在渠道开拓上，国美将进一步发展电子商务，充分发挥现有的网络渠道库巴网、国美电子商场的优势，做大做强市场；同时，实施多品牌战略，把大中、永乐两个品牌引进四川，采用3个品牌差异化营销的方式，引领四川家电消费。其中，国美覆盖高、中、低领域；大中采取超级旗舰规模化运作；永乐则走高端、精品路线。明年，成都国美将新开20个左右以3个品牌命名的门店。
　　（华西都市报　记者赵萍）