带头大哥下降价血书

　　2010年方才杀入电商圈的苏宁易购，俨然一副黑马的姿态。

　　在奥维咨询发布的2011年中国B2C零售商TOP30的排行榜上，苏宁易购的交易额年度增长率高达490%。其最终以59亿元（含税）的全年销售额，紧随天猫、京东、亚马逊之后，排名第四。

　　据苏宁电器（002024）2011年财报显示，苏宁电器全年实现营业收入938.89亿元，苏宁易购营业额占比不到7%。显然，这个数字并不能让“野心勃勃”的苏宁易购满意。

　　4月16日，苏宁易购以一纸名为“击穿全网底价 何必东比西淘”的“全网战书”正式掀起全网价格战，宣布将投入10亿特价畅销货源和上亿让利额度集中入市。此后，4月23日，苏宁易购总部奠基仪式在徐州工业园举行。这也是苏宁电器继宣布正式启用南京苏宁总部基地后的又一大手笔。

　　苏宁易购的高调价格战使得电商大佬备感压力，并很快得到了回应。天猫、京东、亚马逊这些电商前辈无一不打起精神，应对价格战。

　　苏宁擅长的家电领域成为各方争夺的重点。苏宁电器副董事长孙为民向记者介绍，目前苏宁易购的家电营收占比达到70%。

　　4月23日，亚马逊中国宣布启动亚马逊中国史上筹备最久、规模最大、参与品牌最多的店庆促销活动。在3C数码、家电等苏宁易购、京东商城的看家产品线上大幅降价，数十万商品平均降幅超过30%。

　　京东商城已在苏宁易购擅长的家电领域展开作战，企图抢占议价主动权。日前京东商城宣布与30余家国内外知名家电品牌签署了总额高达800亿元的未来三年家电产品采销协议，涉及几乎全部家电品类。

　　电商大佬压力大

　　这场价格战表面上是全网最低价之争，其背后乃是供应链、技术与服务间的竞争。在这场较量中，首当其冲的是京东商城。从苏宁易购制订的保证200亿，冲击300亿的销售目标不难看出，其旨在看齐京东商城或者超越。

　　京东的短板在于物流体系与议价能力的乏力。京东商城CEO刘强东在去年宣布，京东将在三年内投资100亿建设物流。但五年内进行三轮融资的京东商城在自建物流上收效不大。

　　以北京为例，据熟悉京东商城的业内人士向记者透露，京东商城目前在北京郊区使用的还是第三方物流。其花重金打造的自有物流，仍只能满足市区的需求。

　　在价格方面，一向善于打价格战的京东，面对背靠大树好乘凉的苏宁易购，能不能坚持到最后还有待观察。同时，在苏宁面前，京东一向傲人的议价能力也有所打折。据上述业内人士透露，“京东商城所有电器的操盘手都是苏宁和国美的。”

　　虽然京东此次和家电厂商签订了三到五年的800亿采销协议，但这跟苏宁电器一年将近1000亿的营业收入相比，议价能力高低立现。

　　另外，在B2C零售市场上，与苏宁近身互搏的不是国美，而是亚马逊中国。在京东与天猫之下，这两家企业在2011年B2C各项数据的排行榜上交替上位。再者，作为线下家电连锁巨头，苏宁电器与国美电器一直是彼此的参照系。这场由来已久的明争暗斗如今已由线下蔓延到线上。

　　经历过国美线上业务整合、库巴换帅、国美与当当合作后，国美的线上业务俨然形成三头并进的趋势。国美在线今年提出的目标是要做家电B2C市场的第一。

　　有消息称国美网上商城日前宣布，将集中投入20亿的特价促销资源，10万台特价机畅销型号商品，“五一”期间整体让利超过8000万元。本报记者试图联系国美电器总裁王俊洲以证实此事，但手机始终无人接听。
　　（华夏时报 卢晓）