周二，苏宁电器(002024)已完成的2011年非公开发行项目所发行的股票上市。根据苏宁电器此前发布的公告称，此次发行募集资金47亿元，将用于苏宁连锁店发展，以及物流平台建设、信息平台升级等后台提升项目，苏宁方面表示，“以更强大的后台支撑苏宁线上线下协同发展，强化苏宁核心经营能力。”

　　募集资金47亿元大半出自张近东

　　苏宁7月6日发布的公告显示，最终募资的金额较最初的计划有所缩水，为47亿元。今年4月12日，苏宁收到证监会批复核准非公开发行不超过4.47亿股新股，苏宁将募资55亿元。6月26日，苏宁发布公告根据2011年利润分配预案对非公开发行股票的价格进行了相应调整，由原来的12.30元/股调整为12.15元/股，发行数量由原来的4.47亿股调整为4.52亿股，55亿元的总募资金额没有改变。

　　所募集的款项中有相当大部分是苏宁电器董事长张近东自掏腰包。按照公告显示，苏宁此次非公开发行的对象为公司实际控制人张近东的全资子公司南京润东投资有限公司与北京弘毅贰零壹零股权投资中心(有限合伙)，上述两家公司分别认购苏宁股份2.88亿股、0.99亿股，认购价格为12.15元，认购金额分别为35亿元、12亿元。认购完成后，张近东本人直接或者间接持有苏宁电器的比例由之前的27.9%增加至30.34%。

　　苏宁方面表示，47亿元资金将被用于连锁店发展、物流平台建设、信息平台升级等投入，以提升线下实体店面、线上苏宁易购的客户服务水平，提升市场占有率。

　　扩张重点放在线上易购

　　苏宁电器去年明确提出了新十年“科技转型 智慧服务”发展战略，今年更明确了“苏宁连锁、乐购仕连锁、苏宁易购”虚实互动的商业模式，以线上线下资源的整合、互补，促进包含渠道拓展、服务提升、产品丰富在内的发展方式转变。

　　从目前情况看，连锁店快速扩张的模式已经不再适合苏宁线下的发展。自去年下半年以来，宏观经济环境不景气，一系列刺激政策的相继退出，市场需求疲软，苏宁、国美等连锁家电卖场业绩受到明显影响，可比门店收入下降，苏宁此前的一季报就显示可比店面销售收入同比下降了7.24%。

　　而与此同时，包括租金、人工等支出费用的比例有所上升，迫使苏宁、国美等连锁渠道商选择转型关闭低效门店，提升实体门店的单店效益。根据公开的数据显示，苏宁一季度新开连锁门店26家，关闭连锁店35家，二季度将调整/关闭约50家门店。除了调整实体门店之外，苏宁也将发展的重点放到了苏宁易购上。而加大物流平台建设、信息平台升级等后台项目，有助于苏宁线上线下“两条腿”走路更协同。

　　据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，苏宁易购开放平台有别于其他电商平台，实行“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免”政策，同时提出“区域独家制”，即在同一区域同一品牌只选择一家供应商，吸引数百家非电器品类供应商进驻苏宁易购。这对苏宁易购的物流、信息系统等后台建设提出更高的要求，而苏宁也已经开始进行准备。以物流为例，苏宁计划2015年完成四级物流体系70%-80%的建设，包括2-4个全国枢纽、10-12个区域拣选中心、60-70个城市配送中心、5000个以上的高密度社区网点，仅这项建设投入的总额就需要超过200亿元。

　　加速去电器化实现全品类

　　筹集巨资加大后台投入，开放易购平台，显然也是苏宁借道易购电商平台加速“去电器化”，向“沃尔玛+亚马逊”综合科技平台转型的里程碑式一步。苏宁电器副董事长孙为民上周直接以“去电器化的助推器”来形容易购开放战略平台，“期望与更多的非电器类供应商达成合作，加速苏宁去电器化的进程。”

　　在其主持的苏宁易购开放平台发布会上，孙为民提出了易购将依托品牌、市场推广、流量、系统、支付、物流和售后服务七大商业资源平台，针对供应商提供涵盖商品、采购、销售、库存、仓储物流、售后等环节服务，开放数据信息，提供运营分析报表，为供应商/商家解决仓储物流配送。同时，针对入驻的供应商，苏宁易购还推行“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免”政策。

　　去电器化，早在今年“两会”期间，苏宁电器董事长张近东就已明确，当时他的解释是，未来10年，苏宁电器将不再是传统家电连锁企业，而要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。如果说，当时的苏宁电器内部还有线上线下如何平衡利益的疑惑的话，苏宁此番公开“去电器化”，则是表明苏宁已经义无反顾。尤其是传统电器销售已经度过了高速增长期，今年以来则呈现后续不足的疲态。

　　按照此前苏宁易购提供的数据，易购去年销售额为59亿元，而今年的目标是“保200亿元冲300亿元”。在电商疯狂的当下，几乎没有人怀疑苏宁此项目标有超越电商发展规律之嫌，尤其是今年5月以来，苏宁易购祭出两招，一是持续不断的价格战，二是把苏宁易购蛋糕做大，快速发展成全品类电商。记者了解到，苏宁易购正在招募的上千家供应商覆盖品类包括百货、图书、日化、虚拟产品、运动产品、小家电、OA办公产品等。

　　苏宁内部人士透露，苏宁易购在集团的地位已经达到了前所未有的重视程度。在5月的苏宁2012年季度例会上，张近东表示“有苏宁的地方就有苏宁易购”，要求各地分公司将苏宁易购在当地的运营推广当做今年最大的旗舰店去筹备，张近东还将苏宁易购在各地的销售数据纳入到各分公司总经理的业绩考核范围。
　　（南方日报 记者 钱玮珏 戴远程）