资本冷静了，但电商市场的竞争却疯狂了。

　　8月8日，在苏宁易购召开的半年营销战略发布会上，苏宁集团副董事长孙为民直接向对手“开火”，京东商城用低价拉动销售来吸引投资者的经营模式不是营销，而是“传销”。

　　在谈到苏宁易购如何在下半年狂飙150亿的销售目标时，苏宁易购祭出了“品类攻略、服务攻略、地区攻略”，并称，如果下半年销售能达到季度递增70%的环比增长水平的话，年销200亿的销售目标可确保。

　　一方面是苏宁易购对于强敌京东商城经营模式的质疑，另一方面，自身能否在下半年通过“线上线下协同”以及三大战略实现年度销售目标这一问题上，苏宁易购得到的同样是行业的质疑。

　　豪赌电商

　　7月31日，苏宁电器发布上半年业绩快报，期内公司实现营业总收入471.91亿元，同比增长6.69%；归属于上市公司股东的净利润17.44亿元，同比下滑29.49%；基本每股收益0.2494元。

　　净利润下滑同时，苏宁传统的线下门店经营也显示些许疲软。快报显示，报告期内，苏宁在内地新进地级市8个，新开连锁店79家，期内置换/关闭连锁店74家，门店总数净增5家。境外市场门店布局也有调整，在香港地区置换/关闭连锁店2家；在日本市场新开店1家。

　　截至6月底，苏宁在内地已进入264个地级以上城市，拥有连锁店1689家，在香港地区拥有连锁店28家，在日本市场拥有连锁店11家，共计拥有连锁店1728家。

　　在保证传统业务的规模优势情况下，苏宁将资本豪赌在了易购的发展上。

　　7月，苏宁集团董事长张近东将个人股权质押，向弘毅融资47亿元。记者了解到，弘毅决定投资苏宁关键因素不是易购本身，而是看中了苏宁千亿元的线下销售收入、1900家店、能够配送1500亿元的实体规模。

　　家电业资深观察人士刘步尘认为，门店置换、关闭或是苏宁优化线下业务的具体表现，是对规模布局战时期遗留问题的清理，而目前苏宁的业务结构也到了调整的关键期，一则是梳理线下门店布局，加速渠道下沉。二则是推动零售业务向线上迁移。

　　除了对自身业务结构的调整外，行业发展的趋势也使苏宁将更多的资本押在了电商的发展上。
　　一项统计数据显示，2011年3C及家电类网上交易规模达到1870亿元，相当于苏宁电器当年主营收入的两倍。

　　正因如此，苏宁此前更是提出了到2020年，线上营收要达3000亿元的目标。但是，现实还是浇了苏宁易购一盆冷水。快报显示，今年上半年，苏宁易购营收为52.8亿元，仅为年销200亿目标的1/4。

　　柯达之鉴

　　对于在下半年如何完成剩下的150亿元销售任务，苏宁易购选择召开新闻发布会的方式来高调推出应对之策。

　　“苏宁这是在革自己的命，直击左右手互搏的要害。” 对于苏宁“将在北京率先试水线上线下协同模式，3C品类将首先实现门店和网络同价促销”的这一尝试，京东商城董事局主席刘强东认为。

　　“线上线下同价最多只能在某些品类上在特定的区域进行尝试，而不可能在苏宁集团整体业务上形成统一的经营模式。”对此，有分析人士认为，两线协同在具体执行效果上只能是杯水车薪，不可能解决苏宁易购的发展之渴。

　　面临电商对传统连锁零售业务的价格优势，苏宁、国美等传统零售商只能尝试通过自身规模优势向供应商施压，来博得企业的利润空间。

　　对此，新七天电器CEO左英杰认为，失去绝对价格优势的传统家电连锁商希望用“同价”的方式，倒逼供应商。左英杰举例说，假设进货价1000元的手机，门店要卖到1200元，其线上只能卖1050元，和京东保持差不多的价格。线上线下协同后，统一销售价为1050元，刨去成本后，实体店将无利润可言。

　　“苏宁尝试两线同价的目的就是要倒逼供应商，要求调高京东的售价，比如调高到1100元。但供应商愿不愿意这么做，就要看苏宁的掌控力和话语权了。”左英杰表示。

　　而为了支撑电商业务，苏宁的物流平台建设也一直在加码。苏宁上半年快报显示，今年上半年江苏盐城物流中心投入使用，截至报告期末，公司共计投入使用物流中心9家，已进入施工阶段9家，另完成签约储备28家。

　　而实际上，随着苏宁易购成为传统零售商涉足电商的典型“代表”，对于苏宁未来经营模式、业务重心的发展，行业也提出了担忧。

　　苏宁会成为另外一个柯达吗？当年，柯达担心数码业务会抢食了其胶卷生意，左右互搏，最终因为战略的摇摆而一落千丈。如今，苏宁的线上线下如何权衡？显然，这些问题也是摆在苏宁集团面前的现实问题。
　　（中国商报 超市周刊　记者刘朝龙）