内衣市场的发展史是一部竞争史，当某种物质特征出现之后，会被厂商加以饰化予以运用。内部的竞争，激发的是外部的变革。而社会与物质也在竞争中进行升级，这种竞争无论是对于厂家来说，还是对于市场来说都是一种双赢。

　　厂家通过技术与营销创新，避开红海残酷的竞争，而开辟出一种竞争相对来说温和的蓝海，在蓝海的领域里，因为没有或者很少直接竞争对手，大家都会维护价格体系，此时，企业通过产品的销售获得较大的利润空间。

　　对于市场或消费者来说，厂家之间的竞争现在是处于两个方面，一种技术与服务的升级，一种是价格体系下探，这几个方面对于市场或消费者本身都是有益的。这些也都在市场得以印证。

　　当初没有国内企业进入的彩电业，日本品牌一统天下，一台电视动则要花一个普通职工一年的薪水，而国内外企业加入竞争之后，现在的彩电对于消费者来说已经不再望而却步。

　　在没有国内企业进入汽车业时，一辆桑塔纳都要十几万，而短短几年，现在的合资与国产汽车，几万元一辆都造得非常漂亮与安全，所以，有序的竞争是造福于市场，造福于消费者的。

　　同样，内裤行业的竞争脚步也从来没有停止过。从面料来看，早期是混纺布料，不易吸汗，透气性差使得内裤给消费者穿在身上不是享受，而是一种受罪，但没有选择的情况之下，只有忍受，而到棉时代的时候，内裤的不吸汗透气性差的情况有所改善，但又无法避免因为棉内裤长时间穿在身上，容易出现红肿、瘙痒感。

　　虽说面料有所提升，可还是无法真正去满足消费者的需求。于是精明的厂家，引进生产了竹纤维、莫代尔等高科技新型面料。这些面料的引进，彻底颠覆了内裤的面料变革，以穿着舒适、健康为最高标准的要求，让消费者从此在真正意义上拥有贴身的享受。

　　这些以面料创新为主的，主要体现在第一代内裤企业之间，传统的内裤市场，因为是流通的方式，所以没有什么价格体系、服务体系、市场管理体系，企业之间的竞争说白了就是产品与价格的竞争。

　　所以，这种初级竞争，造成企业之间利润微薄，虽说有量在支撑，但企业比来比去，最终是比拼实力与资源，并不利于企业长远的发展。

　　市场永远是向前发展的，当传统内裤在传统的渠道以产品与价格作为竞争的手段时，一些企业企图跳出原有的模式，以提升管理与服务、塑造品牌，来实现产业的升级。

　　从早期的V/O，到近期的C+2、罗马世纪、芭蒂欧、樱姿娜国际等等新兴的品牌，自从在上海中针会亮相之后，引起业内的广泛关注。精品内裤从创品牌元年，正式进入国内市场的竞争。

　　精品内裤企业操作市场可以说是摸着石头过河，无论是厂家还是代理商，都是第一次接触，因此，空白的市场是没有经验可借鉴，大家都是边做市场边总结，在总结中得以提炼方式与策略。

　　因此，在前期大家的道路都走得比较艰辛。如某品牌在前期走得顺，但后期因为对市场判断不足，而步入调整期。某品牌在前期因为操作人的原因，而不得不另请行业的精英来重新操盘，个中的曲折是多种原因造成的，但从整体来看，这也是市场发展的必然。

　　从无到有，是数量的竞争，而从有到精，是质量的竞争。当今天精品内裤成为市场发展的新兴主旋律时，说明这个市场在崛起，而同时走在崛起道路上的内裤企业，是谁抓住了时机，蓄力而发谁就会成为市场的新霸主。而纵观内裤品牌的现阶段操作，因为大家都是在摸着石头过河，而停留在初级阶段，具体表现如下。

　　品牌意识模糊

　　精品内裤，顾名思义就是摆脱原有以价格战为主，依靠产品附加值的提升来赋予企业的更大发展空间，所以，其经营的主体是以品牌为中心，以产品为基础，以渠道为桥梁，来塑造品牌形象，培育消费者对品牌的忠诚度。

　　而在整个内裤行业，大家虽然都明白品牌的真正意义，但只是一个初步的模糊印象，而对于市场运作，没有整体的品牌形象塑造的体系。

　　目前的内裤品牌，可以说只有一个柜架，就是有一个LOGO，而没有品牌文化，这种没有灵魂的品牌化运作，比较枯燥。而企业主在品牌形象推广方面，也是断断续续的，没有一个完整的体系来支撑，也就是企业主想到哪里就做哪里。

　　广告推广出现断层，终端店货架没有与CI系统统一起来，产品设计与整体形象也没有达到完美的统一。这种方式，对于品牌推广来说，是极为不利的，也无法在消费者心目中形成巨大的影响力。

　　渠道建设单一

　　在现阶，内裤的渠道还无法成为主流的渠道，也就是说无法作为单独的渠道存在，而必须依附于复合店或棉店、文胸店，只是作为其他类的一种补充。

　　在现实的运作中，内裤品牌在终端店里，最好只是摆放一个中岛，而不能像其他品类，可以做形象，可以摆高柜，展示形象，而内裤品牌只能通过单一的中岛，无法在真正意义上起量，另外，也无法更好地展示品牌形象，这是制约着精品内裤发展的重要因素。

　　如果在市场的培育期，能有更多地精品内裤企业进入，把这一品类做大，通过众多企业努力，去培育消费者，最终达到做内裤也能起量，也就是可以把内裤做成组合店，这样，才能真正把内裤产量扩大，成为主流的品类。

　　形象推广不力

　　纵观现阶段的内裤品牌，还很少有哪家企业真正意义上按品牌路线来操作。这点从广告与市场推广可以看出来。众所周知，品牌形象建立是一个长期与系统的工程，这需要企业主按企业的发展路线，坚持不懈地向公众传播品牌的价值与文化。

　　而在现阶段，一是媒体关注度不高。目前从媒体层面来看，只有《内衣SHOW》是第一家涉及内裤行业，第一家建立起内裤专栏的专业媒体，其他媒体是步《内衣SHOW》的后尘，断断续续有零星的有关内裤的文章，而《内衣SHOW》是建立起精品内裤栏目，从行业的现状、营销、生产研发技术、市场开拓与推广等多方面进入深入地了解与传播，这在很大程度上提升了精品内裤在市场的知名度。

　　二是企业没有建立起完善的体系，在媒体上持续地进行推广宣传。“罗马不是一天建立的”，同样，“品牌也不是一天能建立的”，只有持续不断地引起公众的关注，才能塑造品牌的知名度，而通过产品质量与服务，才能打造品牌的美誉度与忠诚度。这几方面，对于品牌形象塑造来说，是必不可少的。

　　精品内裤是市场发展的主推力量，在没有形成强势品牌或寡头没有出现时，就表明市场的机会点多，在大浪淘沙中，谁能让营销模式与管理升级，走在市场的前列，与其他企业拉开距离，谁就能在这场战争中胜出。
　　（价值中国　刘建良）