“在业界订单量下滑，外贸整体不景气的时候，我们做了两个尝试，把外商请进来参加内销产品订货会，把加盟专卖店开到优质外商的所在地”，在近期举办的福建省民营经济发展论坛上，格林集团副总裁陈国成在演讲时表示，危机来临的时候，企业不能无所作为，而“品牌带店输出”模式，就是其正在探索的一种开拓国外市场的新模式。

　　邀请外商参加产品订货会

　　与大多数泉州鞋服品牌一样，童装企业每年都会举办针对国内市场的产品订货会。不一样的是，虽然多数是中国面孔，但与会的客商还有来自中东地区的阿拉伯人、来自乌克兰等地的欧洲人。“从去年开始，公司尝试逐步邀请一些长期合作的优质外商，来参加内销市场产品订货会”，陈国成告诉记者。

　　“以前的外贸订单都是由外商提供样品，然后企业依照样品为其代工生产。”陈国成告诉记者，后来，一次偶然的机会，外国客商参观了企业自己的内销样衣馆之后，觉得很好，“所以就有了邀请其参加产品订货会的想法。”

　　“邀请外商参与企业的内销订货会，这是一个有趣的尝试，如果水土相服，可以大大简化客商下单的前置流程”，泉州市企业经营管理协会的相关人士表示，为在以往的外贸订单流程中，需要客户首先发来样品并询价，报价之后企业开始打样并往国外寄样，样品经过修改确认之后客户才会下单，接受订单时候客户还要派驻QC或者委托品检机构驻厂中检，出厂交货之前还要进行终检，这一系列的流程不仅费时而且费力。而外国客商直接到企业的订货会上遴选产品，就可以省却很多的中间环节，不仅成本降了下来，而且每一款产品从下单到交付的周期也压缩了不少，为客户抢占市场先机提供了宝贵的时间。

　　“因此，让外商参加内销产品订货会的举措，得到了长期合作的国外客商的欢迎。”陈国成表示。

　　用货柜把专卖店打包输出

　　“在订货会上下单的客户，公司会建议他转型做加盟商，在国外运营公司旗下的童装品牌。”陈国成称，利用原有贴牌代工时的客户资源，将加盟店开到国外去，这也是公司正在探索的未来之路。

　　“在建立稳定的外贸客户资源之后，鼓励客户逐步参与自己的品牌输出计划，这对处于外贸转型时期的泉州鞋服企业而言，很有现实借鉴意义”，泉州市企业经营管理协会的相关人士告诉记者，像台湾地区的天福茶业以及一些在国内卖得很好的服装品牌，其在诞生地并不具备较高知名度，但由于有成熟且成功的品牌输出操盘做法，在国内便成了理所当然的知名品牌，这是值得我们本土企业深入思考的。

　　在该人士看来，泉州本地的外贸企业由于有了多年的代工经验，对于中东、南美、欧美、西亚、北非等地流行的不同设计风格、面料品质也都相当熟悉，生产的产品能够契合当地市场的流行需求，只不过代工时期贴的不是企业自己的品牌，而当企业将发展目光定格在国际市场的时候，启用并推广自己的品牌也是水到渠成的事情。

　　“在收取一定的加盟费用之后，公司会将专卖店的装饰装潢素材、企业标识、货架、收银台等物品，与订单产品‘拼’在一个货柜里，通过海运发给客户。”陈国成表示，到时候客商提取货柜之后，就可以根据设计图纸，复制一个和国内效果一样的店铺形象。
　　（泉州晚报　吕斯达）