联商网消息：1月21日，LG电子大中华区新任总裁慎文范携高层团队造访中国最大的零售渠道合作伙伴—苏宁，与苏宁董事长张近东以及总裁金明、副总裁王哲等高层进行了深入会晤。双方回顾了2012年合作情况，并基于2013年市场预期、消费需求、产品趋势，共同探讨了2013年合作方向，并在产品差异化战略、线上合作深化、门店绩效提升等方面达成共识。

　　
　　慎文范首访苏宁 强化双方战略伙伴关系

　　2013年新年伊始，原LG电子全球白电事业本部本部长慎文范正式出任大中华区总裁，全面负责LG电子在中国大陆、香港地区的销售、营销和服务等业务。此次是慎文范上任后首度造访零售合作伙伴。慎文范一行在苏宁电器总裁金明、副总裁王哲的陪同下先后参观了苏宁新街口超级店、未来概念店、企业展厅，对苏宁的发展历程、转型变革、业态创新等进行了较全面的了解。

　　“新街口超级店的店面设计、丰富品类、商品陈列都代表着业内顶级标准，儿童乐园、体感游戏等以顾客为中心的体验专区给我留下深刻的印象。在未来概念店和企业展厅中，感受到苏宁科技转型的前瞻性和苏宁团队的强大执行力，我认为苏宁未来的发展潜力不可限量。”慎文范在参观后表示了高度赞赏。

　　慎文范表示，中国市场在全球有着举足轻重的地位，随着中国新型城镇化、居民收入倍增计划等国家战略的推进，以及中国各项惠民政策的深入开展，中国经济和消费需求将先于全球触底回升。苏宁作为LG电子在中国最重要的战略合作伙伴和中国最大的零售企业，结合苏宁创新的商业模式和商业服务能力，LG在中国市场必将取得更大发展。2013年，LG将联合苏宁，推行更加积极的产品和营销战略，强强联合，全面提高LG全产品在中国的市场份额。

　　张近东表示，苏宁自2011年提出新的十年发展规划以来，全面推进线上线下融合的发展战略。一方面加大线下苏宁超级店、地区旗舰店、LAOX旗舰店等核心实体店面的建设和绩效提升，进一步提升商品丰富度，提升顾客体验和店面服务能力;另一方面不断加强苏宁易购的发展，2012年苏宁线上线下融合模式效果初现。LG作为苏宁最重要的战略合作伙伴，苏宁将在线上线下渠道给予LG全面的战略推广支持，相信2013年将是双方合作实现更大突破的一年。

　　长期以来，苏宁与LG建立了深厚的战略合作友谊，高层定期互访沟通。2012年7月，苏宁董事长张近东曾率高管团队飞赴韩国与LG集团具本茂会长、LG电子具本俊CEO等LG全球及大中华区高层会晤。目前，双方的合作已从业务层面上升至企业价值认同和亲密的伙伴关系。

　　重视产品策略 深化双方线上线下合作

　　慎文范表示，随着中国居民收入水平的提高和城镇化进程的加速，LG电子2013年将继续谋求在中国市场的进一步发展。LG电子会积极拓展三、四级市场，为这一市场进行相应的产品开发，并加强电商渠道建设，提高这一渠道销售比例。LG电子的调整与苏宁目前推进的线上线下融合战略高度契合，双方有着巨大合作空间。

　　金明在介绍苏宁业态创新时表示，在“旗舰店+互联网”的战略下，苏宁2012年推出超级店和地区旗舰店两大创新业态。其中，地区旗舰店将发达市场的经营经验复制到二三级市场，并实现经营品类、服务体验的突破，未来三年内将新建、改造1000家地区旗舰店。苏宁这一战略与LG拓展三四级市场的战略是相呼应的，能够更好的根据市场区分实施差异化产品策略，推动LG产品的销售。

　　2013年，双方将积极拓展在产品定制包销、联合营销的合作。双方将拓展大屏幕、智能、无边框的中高端彩电，大容量、节能型冰洗产品，及智能手机的定制包销合作。通过大规模定制包销，进一步降低采购成本，为消费者提供更高性价比的产品。同时，着重加强线上易购合作和二三级市场的合作，积极挖掘市场消费潜力，提升销售规模。在苏宁线上线下覆盖“全渠道”、“全客群”的战略下，LG将为苏宁提供更多的优质产品和服务，以丰富的产品品类和层次，满足不同市场、不同消费者的差异化需求，提高双方合作质量和深度。