• 张近东的对手将会是：王健林+马云+刘强东
• 谁能笑到最后成为中国野心王？现在下定论还为时过早

　　近日，零售业与电商行业最大的事，除京东商城融资7亿美元以外，就是2月21日“苏宁电器”更名为“苏宁云商”。这是苏宁谋划已久的战略转型，从2009年就开始。苏宁云商集团副董事长孙为民去年9月告诉我，苏宁的战略转型，快则2015年，迟一点2018年，才能见到成效，总结一点东西出来。

　　这家中国最大的零售企业，战略转型受瞩目的缘故，来自于电商对传统零售业的冲击。经过10年耕作，电商这块生地变做熟地，支付、物流、服务等配套体系也逐渐建立起标准。与早年互联网出身的人做电商不一样，现在传统零售商与品牌商也在加入电商行业。有些传统企业对电商的态度是，看不起，不觉得会影响自己的买卖；有些则是吓坏了，电商起来得这么快，以后还怎么弄？

　　试设想，站在百货店门口，来往顾客平均年龄30岁。五年后，再站在这家百货店门口，顾客平均年龄35岁。没有新鲜血液补充，守着旧有的顾客老去、衰败，这是多可怕的事。80后、90后已经习惯网购，随着他们成长，收入增长，消费习惯却延续下来。电商来势汹汹，对传统零售商最大的冲击就在于截流，给后者的顾客群造成年龄断层。

　　对于传统零售商来说，最为纠结的是，线上线下互搏，怎么办？我拿这个问题问孙为民，他回答：“就是要左右互搏，搏到后来，就不搏了，才有融合。”在2月21日“苏宁云商”更名发布会上，苏宁摆开了线上线下融合的架势。

　　阿里巴巴、京东商城是马云、刘强东的全部，但苏宁易购却只是张近东的一部分。“云商”这词看似赶“云计算”的时髦，不伦不类，但重点不在于“苏宁”二字后缀加了什么，而在于苏宁后缀去掉了什么。“电器”二字一去，意味着苏宁的业务范围不再受限于此。苏宁云商以外还有苏宁置业，在这场发布会上没有出现，与它相关的苏宁生活广场只是一句带过。

　　苏宁置业商业地产的体量庞大。根据苏宁置业官方消息，苏宁置业在全国储备开发了80余座苏宁广场等系列产品。400米高的南京奥体苏宁广场、388米高的南京新街口苏宁生活广场、338米高的镇江苏宁生活广场、328米高的无锡苏宁生活广场、266米高的徐州苏宁生活广场、100米高的青岛李沧苏宁生活广场等一系列大型商业综合体项目，正在全面推进开发建设。

　　商业地产、原有电器门店改造、苏宁百货以及苏宁易购，这是张近东的大苏宁战略。他的目标是为消费者提供衣食住用享一站式服务。在互联网有另一个一站式服务的故事，那就是腾讯。马化腾提供的服务仅限于网上，而张近东要提供全品类一站式服务。苏宁易购是其关键棋子，所以他不在乎用金钱换空间。

　　谁会是张近东的对手？刘强东、马云、王健林？每个人都是，但又不全是。张近东在21日中午的午餐会上调侃说：“以前不是对手的，现在都成了对手”。记者要求他评价马云和王健林，他说：“我只做好自己的事，不评价别人。”孙为民的评价是：“马云（对行业）是建设性破坏，刘强东是破坏性建设。”

　　张近东的对手将会是：王健林+马云+刘强东。这将是一场万亿规模的资本豪赌，谁能笑到最后成为中国野心王？现在下定论还为时过早。

　　国美曾经是张近东最大的对手。我问孙为民，如何看待国美的战略？去年9月，孙为民告诉我：“2008年以后，我就基本不太关注它了，看不出它的战略是什么。”商业残酷，莫过于此。现在，孙为民说：“国美现在是一家为生存而战的公司。”

　　对苏宁来说，这次战略转型也关乎未来生死。这是一场令人晕眩的变革。发布会场地演示屏幕宽近20米，场面震撼。此次苏宁云商调整为线上电子商务、线下连锁平台和商品经营三大事业集群、多达28个事业部，刚获晋升的中高层就达3000人。

　　午餐时，孙为民问我：“发布会感觉怎样？”我回答说：“结构太庞大、涉及面太广，有点晕。”

　　如此体量庞大的转型，最快也要到2015年才能见成效，需要海量的资本支撑。仅物流，苏宁未来三年就将投入200亿元。资本固然重要，但孙为民说转型最关键的是人的转型。

　　张近东做决策会深思熟虑，下了决定就雷厉风行。像苏宁这样，被时代新浪潮冲击的大公司历史上并不少见，被时代所裹挟，进行变革的大公司也不少见。创始人主导的公司变革成败，往往取决于创始人的自我革新程度如何。若要看苏宁未来走势，还得看张近东其人。
　　（《商业周刊/中文版》主笔李志刚）