对于在国内已有一定知名度的国际品牌而言，比起过快开专卖店以彰显品牌形象，更快抢占中国童装市场先机的金钥匙是牢牢抓住消费者的心。

　　大牌的童装战略

　　GUCCI 2010年高调进军中国童装市场，阿玛尼童装去年在内地新开店铺已有7家，还有ZARA、H&M、GAP为代表的快时尚品牌，国际大牌已将触角延伸到了中国童装领域。

　　童装市场已成为中国服装行业的新 “蓝海”，《中国儿童市场消费报告》指出，服装已成为儿童消费的“三座大山”之一。一方面，国内城镇童装消费年增长率为34.5%， 0-16岁儿童的童装需求量已达12亿件。2012年1-8月，国内各类服装销售数量累计增幅仅为0.53%，而童装销量增幅达到4.05%。另一方面，童装仅占全国服装总产量的10%，而儿童消费群体占总人口的30%，童装市场的巨大潜力不言而喻。

　　此外，中国新一代年轻家长更具品牌意识。据2011年发布的一份儿童奢侈品调查报告显示，有超过60%的家长每月会花费超过3000元人民币购买儿童奢侈品，促使了高端品牌童装数量的增加。

　　暇步士高估自己?

　　近日，北京嘉曼服饰有限公司取得了暇步士童装在中国区的运营权。然而，与其他先期进入中国的国外品牌不同，暇步士童装的专卖店正在计划抢先上马。

　　北京嘉曼服饰有限公司市场部经理王磊向北京商报记者透露，暇步士童装预计在今年8、9月首先在北京进入商场开设专柜，还可能在专柜亮相前开设专卖店，但具体时间和地点还未敲定。

　　独立服装评论员马岗认为，“单品牌单店”的专卖店模式并不适宜品牌前期发展，专卖店在租金、宣传上成本较高，而定位在中高档的童装品牌在产品数量通常不会有太大规模，能不能撑起一个专卖店还是未知数。

　　而像其他国际大牌的童装系列那样进入中高端商场开设专柜则成本较低，更能直接面对目标客群，在减少宣传成本的基础上更快地打开市场。

　　试水期应注重“礼物”需求

　　马岗认为，暇步士童装的优势是其主品牌在国内已有一定的知名度，在为儿童选购服装时，消费者对洋品牌有天然信任感。其渠道资源也很丰富，与大型卖场合作的积累深，这都为童装进入中国铺好了前路。

　　但品牌在试水阶段还不宜开设过多专卖店，正见品牌研究中心总监林一凡认为，比起急于宣传品牌形象，暇步士童装应更注重对中国消费者特点的研究。

　　虽然中国年轻家长在儿童用品的消费习惯和支出比例上越来越靠近西方，但一些根深蒂固的消费习惯还有明显影响。例如，童装在中国有时还会用来满足礼品需求。因此，品牌先期进入中国市场，应加强对中国消费者的了解。

　　林一凡指出，国际品牌进入中国市场后，代加工模式中所带来的品质把控隐患也在所难免。近年来，一些国际大牌在中国因对代加工厂监管不严，频频曝出的质量问题对其品牌形象造成了不利影响。在消费者和舆论对于婴童服装的质量问题更为敏感和关注的前提下，这些都成为新童装品牌进入中国所要面临的课题。
　　（北京商报 记者 黄天玉）