107国道虎门段又塞车了——往来的货车一如既往的忙碌，贴着各地车牌的小车穿梭其中，尽管连日阴雨绵绵，外需仍不给力。

　　“这是虎门的特色，不塞车我们还担心呢。”小红白格子衬衣，笔挺笔挺的灰西装，灰中略带墨色的西裤，老谭的衣着总比同龄男士都来得时尚一些。

　　老谭——虎门镇人民政府经济科技信息局局长谭志强，他也是虎门服装业发展的“活名片”，说起虎门服装，他如数家珍：“虎门共有服装服饰生产加工企业2346家，其中，服装类2240家，服饰类106家，规模以上的共126家。”

　　“我们也想过做房地产，也想过做电子制造业，为什么最终还是选择了服装制造业?”地地道道的虎门人，老谭有着广东人一般朴素的表述方式：“很简单，就是看着你碗里有多少菜，才吃多少饭。”

　　一个小镇的“主菜”

　　四十多岁的老谭总喜欢把虎门服装第一次向全国集体亮相挂在嘴边。

　　1996年的时候，虎门已有数百家服装企业，但全国99.5%的人都不知道虎门服装。那个时候，北京有服装博览会，宁波也有服装节。这种反差，激起了虎门人的雄心——要在中国服装界占有一席之地，在全国亮个相。

　　那个年头，一个小小的虎门，要开“国际服装交易会”，一家外资企业在接到邀请时很不屑地说：“你们没有经验，根本不是做生意的料，我们不需要参加。”就连本地的虎门市民都会在茶余饭后议论纷纷：“吃饱了没事干浪费纳税人的钱。”同年，一旁的南海开了个服装展一天就关门，普宁的服装展只坚持了两天，老谭“压力山大”。

　　大企业看不起就找小企业，外资看不起便找本土企业……这么多年之后，老谭每每说起此事都感慨良多：“还好成功了，展会开了六天，人山人海，车水马龙。”

　　这一盛景，延续至今。“我们今年有六个活动，五个大赛，三个工程。”掰着手指，对于眼前的“主菜”，老谭非常淡定，“虎门虽然是一个小镇，但是，放眼全世界也不能找到这么一个展会，展会上有七八千个服装制造业的老板可以在你眼前面对面谈生意。”这里还有40个服装市场，1万多的服装商铺，将于今年11月举行的中国(虎门)国际服装交易会已经是第18届。

　　一个企业的“头盘”

　　第一届交易会的一炮而红让虎门吃下了“服装兴镇”的定心丸，也让一个叫郭东林的服装小作坊老板作出了改变自己命运的决定——那一年，他把自己的东越制衣厂从番禺搬到了虎门。

　　只有20多台缝纫机、40名工人的东越制衣厂，跟当时虎门大多数服装制衣厂一样，并没有引人关注。直到1999年第四届服交会的时候，郭东林一口气租下了10个展位，却不接一张订单，只为打响一个品牌——“以纯”。

　　郭东林说，他过去做批发的时候，一个月可发卖200万件服装，钱来得很快，但他走得更远，于是选择了打造自主品牌的路子。2005年，“以纯”为虎门拿到了第一个也是迄今为止该镇的唯一一个“中国名牌”，也是这个名字，在2012年为虎门纳税贡献了高达4.1亿元。如今，“以纯”的名字遍布32个省市自治区，员工人数翻了750倍。

　　如果说虎门服装一直摆的是“雁阵经济”，那么，“以纯”毫无疑问便是那“领头雁”。

　　老谭经常把“养肥它们”挂在嘴边，这个它们指的是处在金字塔顶尖的服装品牌“以纯”和市场品牌“富民”，“我们还要培养几十家有发展前途的中型企业，树立标杆，推动整个行业发展。”凭着多年的经验，老谭心中清楚，金融危机阴影之下整个市场甚是平静，许多企业在观望。“大家都在等机遇，等方向。政府是时候该做些事情。”老谭思路很清晰，“我们出资让这些标杆企业出手去进攻国内市场，今年内我们会带着这些示范企业去北京去香港参展或者观摩，所有的展位费都是政府出钱。有困难就有机会，有弯道，才可以超车。”

　　一个老板的“慢炖”

　　“以纯”在国内销售的成功，让不少虎门的老板们开始顿悟。东莞市虎门衣佳汇制衣厂的总负责人蔡长青羡慕地说，他的公司本是做小礼服、皮衣皮草等出口贸易，小有名气且生意红火，却从前年开始遇冷。“我们是长期做外单的，而且有着固定的外贸公司合作，国际经济不景气，我们越来越没安全感。”老蔡的忧虑，也是虎门所有做外贸同行的忧虑——外贸公司欠钱跑路的消息越来越多，就连他相熟的一些公司，一年都跑了好几百万元的订单。

　　去年下半年，老蔡重新开启内销市场。“2006年的时候我做过内销，不过那会儿不熟悉国内市场，也没放多少心思，亏了不少。”即便这样，他还是鼓起勇气再吃螃蟹。“我重新注册了商标，慢慢学会发展电子商务。我当它就像个小孩子，慢慢开始养。”

　　一边继续保持外销市场，一边“小火慢炖”国内销售。老蔡在公司里特别加设置了“内贸部”。“国内需求很大，但是南北市场的差异化也很大，这跟外销直接接受订单的做法不一样，我们还在摸索。”他坦言，内销市场不熟便从网商供应商做起，“我看看别人是怎么做的，怎么走货的，我再跟着上路。”显然，这个“孩子”寄托着老蔡满满的厚望。
　　（羊城晚报 作者: 李晓莉）