经历了2012年的持续拼杀，2013年伊始，电商行业似乎要“喘口气”了，往日里威风八面的电商巨头们也消停了许多。

　　不过，树欲静而风不止，在去年价格战的始作俑者京东休养生息之后，国美在线又跳将出来。4月1日，国美在线董事长牟贵先匪夷所思的高调发布《电商悼词》，痛斥电商行业价格战弊端，由此吸引不少眼球。但是，牟贵先紧接着便发动了“4.18”促销大战，使得苏宁、易迅、当当、一号店等电商不得不纷纷跟进参战。4月18日当天，国美在线销售收入高达2.5亿元，一举刷新其单日销售最高记录。但是，令业界始料未及的是，国美在线并未就此收官，继而高调宣布，将把价格战作为常态，要“一战到底”。

　　在周遭的屡屡“挑衅”之下，京东也终于按捺不住，在五一期间，也宣布要“一战到底”。

　　国美在线如此咄咄逼人之连环举措，不仅令人生疑：国美在线究竟意欲何为?

　　一路搏杀还是困兽苦斗

　　从1987年诞生至今，在中国经济转型、创新的历次浪潮中，国美每每冲在前面。从坐店经营到区域连锁，从独占京城鳌头到全国连锁扩张，从领跑大陆市场到试水海外扩张，从向电子商务转型到国美在线整合发力，国美屡屡冲在中国流通业变革的第一线。

　　中国家电市场处处狼烟，满目战火，从未有过一刻安宁。国美从出世到现在，也没有一天停止过冲杀，在疆域不断拓展的同时，也落得了诸如“价格杀手”、“屠夫”之类的名声。纵横家电江湖26年，低价策略是国美最为核心的驱动力，靠着薄利多销，一步步建构起自己的零售王国。

　　但是，此番国美转型电商，可谓是26年来最大的挑战。针对鏖战不断的电商价格战，某不愿具名的分析人士对《证券日报》指出：“价格战并没有给国美带来好处，并不是国美争夺电商市场的有效手段。2012年国美确实在电商市场投下了血本，虽然杀入第一阵营，但离业界老大的位置尚有距离。对国美在线来说，放弃价格战或许比较明智，如果还是以亏损来换规模，则需要有壮士断腕的勇气。

　　事实上，国美在线目前面临着两难境地：再打价格战可能会拖累国美整体陷入泥潭，而放弃价格战稳步推进电商业务发展似乎是稳妥之举，但与竞争对手的差距将会更大，到时候恐怕想翻身都难了。

　　“短暂的亏损还不至于让国美伤筋动骨，但放弃争夺电商市场地位则有可能让国美失去一切。从这个角度看来，国美在线似乎到了瓶颈期，为了在市场上站住脚，国美在线继续发动价格战的可能性更高，但也不过是困兽之斗而已。”上述分析人士指出。

　　扬长避短狼性回归

　　面对各种唱衰国美在线的观点，国美在线董事长牟贵先却颇显淡定。他指出，国美在线无意于打价格战，国美今年的目标是要健康，也就是说亏损最小化。“只有一个健康的企业才能做出健康的动作，才能活得时间更长。国美的低价，是在其健康的情况之下做的，也就是说这些商品的低价格是供应链能力的一种展现”。

　　牟贵先的说法在国美在线近期的动作上正得到印证。目前，国美在线开始梳理供应链，选择能够做强的供应链做加法，而对自身做不强的行业则做减法。在此基础上，选择别人做的不是很强的，尚有机会的领域如文化艺术品、医疗健康领域进行拓展。借助国美集团在家电方面多年的供应链优势，继续完善和做强供应链。在夯实家电供应链的基础上，在家纺、家居、洗护、母婴、健康等领域开拓新的供应链。

　　除此以外，国美在线还将着手在全国50多个城市在建和将建大型物流基地，进一步提升其在物流上的优势。顺应大数据时代的要求，国美在线还将进一步开展数据化促销，对八千万会员及其行为做深入挖掘，为消费者提供更精准的服务，加快建设手机客户端……

　　牟贵先认为，“家电领域多年打造的供应链、单品采购的供应链模式、强大的物流网络等造就了国美在线的供应链优势。经过前一个时期从商品、物流、售后、会员等方面的大力整合，其供应链优势进一步放大。此外，线上线下的八千万左右的用户资源和线下门店，都是不容小觑的独特优势。”

　　从牟贵先的解析中，除了策划细致的战略图谋，还隐隐透露出“老国美”身上的那种与生俱来的霸气。“多则一年，少则半年的时间，国美一定会实现盈利”牟贵先说。

　　“透视国美在线的所作所为，可以清晰地看到国美在线所寻求的发展壮大的轨迹。牟贵先宣称的 一战到底 的作为，也与国美一贯尊奉的 狼性精神 一脉相承。对于国美在线，既要看到表面的现象，更要思考其背后的深层基因。不管是困兽之斗，还是狼性回归，国美在线都是不能轻视的对手。”分析人士指出。

　　电商市场瞬息万变，回归狼性的国美在线是冲破樊笼一飞冲天，还是在围追堵截中成为困兽?这一切，都要时间和市场给出答案。
　　（证券日报 贺骏）