苏宁线上线下同价，到底在革谁的命？

来源：联商网 2013-06-04 16:29

　　联商网评论：近日，苏宁宣布从6月8日开始，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的商品与苏宁易购实现同品同价，苏宁全面推行线上线下同价，在国内大型零售商中尚属首例。

　　苏宁要打造的是“互联网零售公司”

　　线上线下同价对于苏宁来说，意义重大而深远。苏宁方面对此的解释是，同价可以打通线上线下上亿用户资源，可以集合苏宁双线更优质的体验、正品保障、低价优势，形成竞争优势。

　　苏宁易购执行副总裁李斌在微博上表示，苏宁为确保双线同品同价和对双线同行的竞争优势，采取了几大举措：1.线上定价系统和门店定价系统的完全打通同步;2.充分发挥线上价格比价透明的特点，全天候与主要电商同行比价，确保双线统一价格市场竞争力。3.门店向用户大力推广安装苏宁易购手机客户端，帮助用户同价检验。

　　店商+电商+零售服务商，做线上线下的零售服务商，是苏宁所要倡导的中国零售新模式。此次“互联网零售公司”理念的提出与线上线下同价策略的实行，都是为了推动“苏宁模式”落地的举措。

　　“互联网零售公司”的概念其实是O2O融合的新模式，再造网购苏宁的同时，苏宁还要用互联网技术再造实体连锁。此前，联商网评论《苏宁要做互联网实体店，打的是什么算盘？》一文，分析了苏宁打造“互联网实体店”的战略。“互联网零售公司”的本质就是让过去单一销售导向的实体店，向销售、展示、体验、服务综合功能升级，以增强实体零售的竞争力，并且改变了消费者的购物方式。

　　据了解，苏宁在前期筹备中下足了功夫，先后与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商洽谈，达成推进同价的共识，并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。可见，苏宁对线上线下同价早有筹备，并且抱着极大的期望。

　　业界：同价策略存在风险

　　对于此次苏宁线上线下同价的策略，业界存在不同的看法，褒贬不一。电子商务观察员鲁振旺表示认可苏宁线上线下同价的策略，他认为苏宁线上与线下的不同价无异于左右手之间的互博，同价可以解决该矛盾，并有助于苏宁更好地应对当前激烈的竞争。

　　同时，他也分析到，线上线下同价是一项长期的工程，需要在实施过程中不断优化。苏宁需要解决诸多的问题。产品定价就是其中一大难题，在定价过程中，供应链、竞争者与利润都是苏宁必须考虑的因素。同价后的品类重合度问题同样不容忽视，如果品类重合度低，不仅为消费者选购产品带来不便，也会让所谓的同价变得毫无意义。

　　鲁振旺最后提到，苏宁或许要做好短期内牺牲一定利润的准备。

　　然而资深家电产业及流通业观察者端木清言对此持有不同看法，他认为现阶段，线上线下产品差异化已经成为一种趋势，工厂通过标准化、工业化的操作已经实现了这种差异化的生产方式。苏宁避免差异化做法的意义何在?

　　其次，线上与线下的定价机制与销售机制均不同，苏宁的同价策略违背了价格规律。同价后，如何控制线上与线下的成本，本身就是一组不易调和的矛盾。再者，线上与线下的主力消费人群有着本质性的区别，同价不一定能满足线上与线下消费者的需求。

　　端木清言分析称，苏宁的同价策略本质上是想发挥线上与线下的优势，然而一旦处理不好，则容易同时失去两边的优势。

　　此前，也有业内人士分析称，苏宁此举是为了狙击京东、天猫等电商的价格攻势而出的狠招，牺牲了线上利益推动线下实体店的发展，是一种“促销噱头”。

　　“实践是检验真理的唯一标准”，苏宁线上线下同价的实施效果和具体成效还有待市场考核，只有市场才能公布战略的结果，但是可以设想到的是，苏宁此举“路漫漫其修远兮”。
　　（联商网潘红红/文）

　　相关阅读

　　苏宁推线上线下同价国内大型零售商中尚属首例

　　http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/253626.shtml

　　苏宁推线上线下同价狙击京东天猫“电商独大”

　　http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/253604.shtml

　　苏宁线上线下统一价能否为店商电商“拉架”?

　　http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/253668.shtml