中国鞋服产业近年来发生了根本性的变化，基于对现状及现状原因的分析，从不同企业的实践来看，从2010年-2013年中，有9种新兴的商业模式，这些模式响应了国内鞋服行业发展的趋势，发展迅速，在未来5年内相互激荡，推动中国服饰行业的升级。

　　中国鞋服产业近年来发生了根本性的变化，表现在：

　　1. 国际市场日趋低迷：欧美购买能力持续下降;

　　2. 利润日益低下：很多鞋服企业依靠出口，利润率只有3%左右;

　　3. 国内市场同质化严重，库存急剧增加;

　　4. 国内商业地产推高租金成本，租售比迅速超过20%，鞋服企业压力巨大;

　　5. 网络销售迅速崛起，网购渗透率已经达到14.3%;

　　6. 大批生产性资本撤离与转型，大量生产性企业处于亏损边缘。

　　综合各种情况，可以判断中国鞋服行业处于质变的临界状态。

　　基于对现状及现状原因的分析，未来鞋服企业的核心竞争能力可能包括：

　　1. 基于精细化管理的供应链体系。目前国内鞋服企业的供应链效率很低，反应速度慢，浪费大，导致库存量高企不下。目前，部分新兴企业的供应链已经达到对库存管控到“件”的水平。

　　2. 基于精细化管理的销售管控系统。很多企业总部不清楚店面发生了什么，也无法对店面实施有效管控，公司内部与店面系统的对接效率低下，导致平效提升乏力，企业整个的运营效率低下。基于企业流程再造与流程优化之上的变革，将使传统依靠店面销售的企业运营效率提高20%以上，从而获得超额利润。

　　3.基于精益生产系统的制造体系。伴随IT与物联网技术与服装行业的深度结合，可以做到以“件”为批次，从而带来整个行业产业链的重新洗牌和变化。这一能力将使企业获得敏捷制造的能力，甚至是颠覆整个行业的能力。

　　4. 基于消费者在虚拟空间的行为特征，网络销售占比会持续增长。

　　鞋服领域的九种新型模式

　　从不同企业的实践来看，从2010年-2013年中，有9种新兴的商业模式，这些模式响应了国内鞋服行业发展的趋势，发展迅速，在未来5年内相互激荡，推动中国服饰行业的升级。

　　模式1. 敏捷制造系统。

　　敏捷制造系统有如下特点：以“件”为批次，依托庞大的数据库体系展开工作，交期稳定，质量高，流水化生产，生产成本仅比传统流水线高20%左右，IT与物联网技术融合。

　　这些特点将会带来如下影响：

　　1. 现有的高端定制行业将重新改写;

　　2. 终端销售模式将被改写;

　　3. 定制平民化，出现全新的服装品牌帝国;

　　4. 出现敏捷生产制造系统的系统装备供应商与软件供应商;

　　5. 生产领域附加值提高，拉平微笑曲线，直到敏捷生产系统逐步普及。

　　模式2. 集合店。

　　伴随品牌同质化现象日益严重，以及商业地产在品牌面前日益强势、房租压力越来越高，商业地产开始主动调节品牌之间的利益分配，多品牌、大店成为一种趋势，集合店模式应运而生。

　　集合店有如下特点：多品牌共享店面资源，店面统一管理;是渠道资本而非生产资本;拥有与品牌、商业地产博弈的能力。

　　集合店将带来如下影响：

　　1. 进一步分化品牌阵营，没有特色的品牌生存更加艰难;

　　2. 进一步加剧终端资源的垄断趋势;

　　3. 渠道资本与商业地产资本合谋，加剧鞋服行业的整合。

　　模式3. 线上线下互动模式。

　　如一些以网络销售为主，同时运作实体店的企业。这一模式主要解决消费者网络购买比例日渐提高，线下销售库存量大的问题。这种形态的企业既不同于传统的以店铺为主的企业，也不同于以电商为主的企业。有如下特点：同一款SKU多波段上市;线上线下商品企划统筹进行;季末库存很低，一般低于5%;线下技能复制到线上，如产品推销的手段等。

　　其影响如下：

　　1. 挤压现有线下销售为主的品牌的生存空间;

　　2. 拥有线上线下两条通路，因为利润高，会产生蝴蝶效应。

　　模式4.定制/设计师品牌。

　　如NE.TIGER，SEVENDAYS等。这一趋势是伴随中国消费升级而来的，高端定制以及由设计师单独服务的消费形态。

　　这一模式的特点是：价格不是问题，过程中的享受是核心;一定程度上属于平台型企业，成为设计师与消费者对接的平台。

　　其影响是：

　　1. 现有高端品牌定制化比重提高;

　　2.品牌运行的技术体系(knowhow-system)发生变化，从而核心竞争力发生变化。比如，终端销售形态，服务流程，质量管控体系以及物流等。

　　模式5. 品牌运行平台型企业。

　　百丽、绫志等企业已经成熟运作。类似于酒店控股集团的模式。其发生的原因有：占据更多的细分领域的市场份额，抵消商业地产的冲击，避免与垄断性渠道接触时处于劣势。其特点是：通过资本手段将不同定位的品牌企业整合到一起;供应链、渠道开拓、传播等共性工作统筹规划，统一分配资源，获取强大的“结构效率”;品牌的设计、终端管理、客情管理等个性工作单独进行，品牌之间形成“协同效应”。

　　其影响是：

　　1. 行业整合：单一品牌运作的企业如果规模不足够大，将成为被整合的对象;

　　2. 出现能够与商业地产、垄断性渠道资本抗衡的产业资本;

　　3. 最有可能代表中国走向世界，成为世界级企业的机会

　　模式6.D2C模式。

　　如基于淘宝平台的D2C业务。属于平台型企业，即搭建设计师作品销售的平台。这一模式的产生与电商直接相关，借助网络的便捷降低沟通成本，从而形成设计师与消费者之间的直接联系。这一模式的特点：设计师展示作品并在网络上直接销售的平台;D2C平台负责：组织生产，货物配送，调节价格与推荐次序;初始投资大;零库存。

　　这一模式的影响：

　　1. 推动定制平民化;

　　2. 出现大型的平台型设计师品牌;

　　3. 推动中国服装行业供应链的变革，从“期货式大规模生产”走向“现货式敏捷制造”。

　　模式7. 线上品牌。

　　如凡客、梦芭莎等。单纯的线上品牌仍然会持续涌现。这与实体店一样，是基于虚拟空间人的行为特征而来。这样的品牌是产品品牌，不是平台型公司，和淘宝、腾讯不属于一类，而类似于凡客、梦芭莎等依托网络消费行为托起的品牌。

　　这一模式需要满足：

　　基于消费者网络上的行为特征而形成的品牌资产，从而形成品牌溢价。这些溢价的原则与其他形态的品牌溢价一致：

　　1.知名度、美誉度、忠诚度;

　　2. 强大的数据处理能力;

　　3. 强大的行为跟踪与分析能力。

　　这一模式的影响：

　　1. 分流线下消费总量，据称2014年鞋服行业的网络销售渗透比例可以达到20%以上;

　　2. 产生真正的基于网络销售的品牌，不需要实体店铺;

　　3. 对供应链和物流挑战最大，整合国内服装行业的供应链体系。

　　模式8. 快时尚。

　　目前一部分买手性质的品牌已经具备雏形。毫无意外，快时尚也是中国企业追求的梦想，并且迟早会出现。

　　这一模式在中国需要做到：

　　1. 成熟的买手制度;

　　2. 整合供应链，快速反应，供应链反应速度要降到“20天”以下;

　　3. 强大的IT系统与流程化管理能力。

　　模式9. 集合投资。

　　如一些闽南企业正在进行的整合。这种模式主要应对如下挑战而产生：单一品牌规模偏小，运营吃力，资金吃紧;单一企业或者单一股东的能力不足，无法应对来外部环境的压力。

　　这种模式的特点是：

　　1. 一群股东或者企业，共同投资于特定的一个或几个品牌;

　　2. 股东/企业之间的能力互补，从而形成合力。

　　这种模式的影响是：

　　1. 一些体质较弱的品牌由于有新的能力与资本加入，迅速提升竞争力，迅速扩大规模;

　　2. 从股东结构层面调整行业结构，优化行业资本构成与能力构成;

　　3. 在现有经营要素质量和数量不变情况下，延长现有品牌运作模式的生存空间;

　　4. 或者：几个企业合并而成一个企业，形成新的品牌控股企业、集合店企业，从而完成鞋服产业的整合。
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