超级市场在二十多年前还是美欧电影里的名词，看着人家推个小车在自由挑拣商品，有着一种潇洒，一种自由，让我们无比的艳羡。而现在全中国都是超市，就像汽车一样雨后春笋一样，让老百姓乐在其中。但是对于供货商来讲却既有喜，又多忧。从原来国内一些坑爹型的超市专敛供应商的钱，到国际大超市敲诈更多的返点，促销费，海报费，陈列费。从疯子一般的家乐福，到傻子一般的沃尔玛，一路走来，一路悲喜剧。

　　而现在的大格局又是一变，主要有以下几种。第一旺盛的房地产业带动了一股股房租涨价潮；第二在高增长经济中获利的一些大企业又有了一定的本钱自建渠道，专卖店、连锁店蓬蓬勃勃地发展；第三受尽压迫地各大厂家与经销商要奋起反抗，纷纷退场，第四下岗及无业人员的增加，小超市遍布各小区，方便千家万户；第五国际大卖场之间拼死拼活的战争加上国内翻身的大超市加入战团；第六中国经济下行也将是一个趋势，不可避免。当然还有不同的因素，就是这几种因素将决定未来的走势。第七，网购更便民，更有选择，更便宜。

　　前些日子沃尔玛因为经营业绩又在做各种整合，在搞并区活动，把以前省内采购变成采购集中，而又出现了某区某课两个月内出现四换采购，让供货商无所适从。这些表像足以证明国际大超市的压力。再如家乐福一些店已然冷冷清清，不管在大庆还是在肇东，不管是在东莞还是在重庆，反正在原来快速开店的同时，现在减速明显，这也足以说明，国际大超已然不受尊重，自身也开始沦落了。

　　那么未来会是什么样子呢，我们试着猜一下。

　　第一、国际大超市将不再神圣，将成为一个供货商内恶感的对手，合作伙伴的认同将会渐渐减少，除了他们能降低自身的门槛，少点欺诈，少点店大欺店，否则每天关几家卖场的事情将此起彼伏。你把后台返利都提到15％了，你让经销商情何以堪？前台你还要毛利多多，你让消费者对价叹天，那你还能活几天？

　　第二、200平米到500平米的标超会渐渐有一份立足之地，也可能更小一点，虽然小，货品也在三千种左右，足以应付附近客流的需求，进场不用绕，不用上下楼，收款不用排队，进出方便，价格合理，人脉熟，这些优势，加上连锁经营管理到位，供货商还是喜欢的，没有了店大欺店，有的是双向沟通。

　　第三、国资大超市要接管一部分国际大超，当然得是不错的，不然关门的国际大超市未必能卖上好价钱。看着新华都，永辉、人人乐的发展，我们应该对此感到乐观，特别是华润入主苏果之后，形势更加明朗，新玛特的健康与品牌为国资大超市提供了一种新的思路，沃尔玛没有华丽转身，只日渐沉沦，家乐福自甘堕落，不思进取，虽然尚有一席之地，但将来也会自搬石头砸自己的脚，看着麦德龙的稳步，也许这才是定位的功效吧。

　　第四、向二级市场下沉，也许是大超市一种新的选择，大润发的成功下沉，使之在国内呼风唤雨，但是未来二级城市将来发展力如果不足，那么过大的超市出路也不一定理想。中国经济的走向将影响全民经济的未来，大超市也一样，精兵简政就会少了规模之扰，但也少了规模之利，两难的事情让大零售业难受减不了。

　　第五、是否能与网上购物嫁接将考验着大超市场能否与时俱进。看着京东商城，苏宁易购的风起水起，他们能不眼红，倒是怪事，实体店一定要为网上商城让一部分道，但是物流的发达与供应链的完善是否会让实体店在网上购物的海洋中分一杯羹呢，我想，一定能。

　　第六、减少营业面积不可动摇。大而全既是对的，也是错的，当地租大涨的时候，大而全将不断的提高运营成本，这时他就是错的。减少了营业面积，差异化发展一些，就像大润发以生鲜产品为龙头的思想一样，每一家都要有个思想来主导自己的未来，啥都有将不再是竞争优势。

　　世事无常，变化是永远的，未来如何，只能顺其自然，做好自己的调整，不管是供货商还是大超市，面向一个共同的未来，要做好各自的准备！
　　（作者：李万利）