联商网消息：7月5日，苏宁首款定制手机先锋“蜂巢”在苏宁线上下线同步预售。连日来，伴随着该款手机预售量的一路飘红，有行业内人士指出，苏宁对先锋“蜂巢”的超低定价和高配置决定了苏宁并未着眼于销售利润，而在于出货量。苏宁力推该款手机的真正目的仍为争夺手机终端，布局移动互联。

　　据了解，先锋“蜂巢”作为苏宁首款定制手机一经推出，凭借其四核、大屏、799元的高配低价优势，受到了消费者的热烈追捧。预售单周，苏宁易购全国门店的预售量超过10万部;苏宁易购首日也收获了5000部的预定量。

　　苏宁易购3C事业部负责人告诉记者，仅从配置上看，先锋“蜂巢”已颇具竞争优势，在目前的手机市场中，与先锋“蜂巢”配置相当的手机，即便是国产品牌，其价位也在1200元以上。先锋“蜂巢”之所以仅需799元，一方面是因为苏宁与厂商直接合作定制，省去了许多中间渠道费用;另一方面更是由于此次苏宁首次涉足定制手机，并不着眼于盈利，让出部分利润回馈消费者。

　　对此，业内分析人士认为，苏宁做定制手机的目的，实为争夺手机终端，布局移动互联。目前，越来越多的互联网公司跨界做手机，实际上都是为了抢占移动互联网的入口，把手机作为一个平台在移动互联网念黏住用户，通过流量转化为其他收入，而非一次性的依靠销售手机赚钱。

　　就苏宁而言，也是如此。该分析人士表示，苏宁借先锋“蜂巢”的热销，实际上是把自己的苏宁云应用推出去。在先锋“蜂巢”中，苏宁植入了目前苏宁所有的云应用，通过先锋“蜂巢”的高配低价优势，吸引用户购买，尽可能多的把手机送到用户的手中，卡位移动互联网入口。同时，由于先锋“蜂巢”是苏宁深度定制手机，在推广自己的云应用时，苏宁更容易在与硬件厂商的合作中占据主导地位。“这些苏宁云应用不仅可以吸引用户前往苏宁易购或者苏宁门店购物，将流量转化为销量，更可以陆续向用户推出越来越多的增值服务。”

　　此外，分析人士也指出，苏宁拥有海量的实名制用户，依托精准营销，苏宁可以精确的锁定潜在消费人群，这也省去了不少先锋“蜂巢”宣传推广的开支。

　　据了解，先锋“蜂巢”内植入了苏宁应用商店、苏宁云同步、苏宁阅读、苏宁商旅和苏宁易购等数款苏宁云应用，目前已可以向用户提供商品查询、全网比价、下单购物、物流查询、水电煤缴费等服务;还将逐步渗透至移动阅读、移动休闲娱乐、移动本地生活等领域，未来还将加入社交功能，让用户构筑自己的人际圈子。

　　不过，上述人士也指出，如何通过增值服务达到盈利，对于任何一家涉足定制手机的互联网公司来说，都是亟待解决的问题。毕竟绝大多数的国内手机用户，仍倾向于使用免费应用，如何推出用户想用、甚至产生依赖的增值服务，苏宁还需要时间去思考与研究。