近日，木梳制造企业谭木匠公布了中期业绩，报告显示其上半年营业额约1.35亿元，税前利润则为7693万元。记者注意到，两项数据的增幅较去年同期分别回落了14%、4%。业内人士分析称，上半年小规模关店潮可能是主因。

　　昨日谭木匠相关负责人称，“我们已注意到实体加盟店业务的变化，目前已就原本的线上业务展开了新的布局。”

　　商圈清理是关店主因

　　29家里重庆不到5家

　　据官方财报显示，目前谭木匠在内地共拥有加盟店1387家，今年上半年新增67家，拆除96家，即门店总数净减少29家。

　　而去年同期，谭木匠净增加了73家加盟店。

　　“全国关了29家，这是多方面因素造成的。”谭木匠控股公司投资关系经理谭尧解释称，今年上半年加盟店小规模关店潮，主要是由于全国商圈进入清理阶段，老城改造导致部分地处老商业街的街边店被迫拆迁。“另外，公司前几年的扩张速度也太快了，所以今天上半年我们进行了战略上的调整，希望把这个速度降下来。”

　　此外，来自零售行业大环境的影响也是关店因素之一。谭尧称，近年来零售行业普遍飞涨的店面租金及人工支出，也给加盟商带来了一些压力，迫使商家需要重新选择地方开店。“我们的原材料成本涨幅并不明显，但木梳这类工艺品的销售毕竟不比快消品，资金回笼也没那么快。”

　　据悉，此次关店潮中，重庆地区的不超过5家。据谭尧透露，谭木匠的街边店今年还会继续开，但速度将会放缓。并且其高端品牌Tan"s也会重振旗鼓，调整好定位后将往商场内发展，计划年内全国新增50家商场店。

　　90后年轻人称其陌生

　　更愿意从网上购买

　　对于街上的谭木匠铺面变少的现象，重庆的消费者也有察觉。

　　“虽然我很久没关注这个品牌，但是觉得门店比以前少些了。”南岸区的赵小姐说，她以前高中过生日的时候还收到过朋友送的谭木匠梳子，质量不错，包装这些也都像模像样，但上大学之后就“淘汰”给她妈妈了。“因为看起还是有点老气，我妈妈他们那种中年人也比我们更喜欢这种用品。”

　　而在重庆工商大学读大三的90后小唐，则对这个重庆本土品牌感到陌生。在她看来，购买梳子这类日常用品她都更注重款式，比如有卡通形象的图案之类的，材质和功能反而并不是最看重的。“也不会去街边店买吧，会选择商场，网购也很方便啊，款式还多。”记者在采访中发现，持小唐这样购物观的年轻消费者在现实生活中并不在少数。一方面，他们在产品选择上，对于美观性的需求更大，对实用性并不太在意;另一方面，从购物渠道上说，他们也更偏向于网络等更年轻化、时尚化的阵地。

　　不想失去阵地

　　线上已推年轻品牌

　　其实，在业内，谭木匠对于选址开店、营销策略都算得上是一匹老马，经验丰足的他们也一直留心着零售行业的风云变幻，线上销售渠道的开辟就能证明其并非不会主动顺应市场。

　　“也是因为公司的主观能动性发生了变化，前几年更多的是想保护线下实体店，现在我们认为再不做线上，恐怕会丢失这块阵地。”谭尧说，谭木匠从2010年开始涉足电商，最先从天猫做起，到后来京东、亚马逊上也陆续开辟了渠道。“第一年天猫的营业额只有百来万，到去年所有线上渠道的营业额已经有1700多万，天猫占了80%。”

　　虽然谭木匠与时俱进的发展了电商，但线下成本的不断高企和产品结构的老化，也让他们意识到做电商不能只是新开渠道，而是在产品及客户定位上也要有所应对。

　　据了解，谭木匠今年5月推出了新的子品牌“小木头”，因其针对80、90后客户群，所以特意将这个品牌只放在线上销售。记者在采访中得知，目前这个小品牌销售还没有起来，谭木匠对它的战略也是先培育品牌。“今年计划对它的投资是1000万，还不晓得用不用得完。”谭尧称，尽管集团有专项资金和团队针对这个新品牌，但一切都还在摸索着，靠它赚钱的事目前看来还早。

　　谭木匠财务总监陈汉云也表示，“小木头”的毛利率也较“谭木匠”产品低，“未来会邀请一些有兴趣的个人设计师合作，推出个性化产品，更好的贴合年轻消费群。”

　　老品牌如何“引新”?

　　有品牌策略专家，发展老品牌关键要做到三个方面。

　　首先，要吸引年轻消费群体。比如年轻人心中拥有十足回忆的老品牌大白兔，其在去年上半年的销售额增长高达40%，这并非传统奶糖业务带来的增长，而是话梅糖、陈皮话梅糖等创新产品的带动。因为这类糖不会增加胆固醇，更符合年轻女性口味，延长了糖类产品的销售旺季。

　　同时，用好年轻人也是关键。老品牌企业里有大量工艺师、技术人才，但缺乏品牌的推广人、市场营销高手，然而这正是年轻人的强项，有了他们的助力，一定事半功倍。

　　此外，领导层也很重要，要有很强的创新意识，善于与年轻人沟通。　
　　（重庆时报 记者 杨智威）