“60％的品牌商都是冲着百货来的，今天的现场签约百货也占了大部分。”万达百货的相关负责人告诉记者。

　　9月10日，万达商业年会（下称“万商会”）又一次在国家会议中心亮相，不同于以往充当略显寂寞的配角，这一次万达百货成了名副其实的主角。

　　在新店方面，万达百货也将提速。据悉，万达百货下半年还将新开门店13家，明年计划开业24家，而过去的5年万达百货平均以每年12家的速度在扩张。

　　尽管饱受“盈利能力差”、“靠母公司输血”的诟病，万达百货还是在践行着“进攻是最好的防守”这一句格言，在前进中亟待突破，以期实现寒冬破冰，但结果如何，目前还是个问号。

　　百货成了香饽饽

　　在今年万达集团总裁王健林提出万达广场要减少零售业态占比，特别是减少服饰类零售业态占比之后，万达集团要求，2013年四季度以后开业的万达广场，二楼将全面取消服饰业态，力争不招零售业态，2015年之前完成现有72个万达广场二楼的业态调整。

　　于是，服饰品牌纷纷将眼光瞄准了占据了万达广场核心位置的万达百货。一家童装品牌负责人表示，由于广场内要减少零售业态，想要进万达广场只能选择万达百货。

　　从一开始人们逐渐边缘化的小配角，万达百货一下子成了香饽饽，备受青睐。在合作洽谈会现场，万达百货总部展区也聚集不少品牌商和代理商。这似乎也为万达百货的扩张提供了充足的品牌资源。

　　此外，据了解，在万达广场整体“去零售化”的思路下，万达百货的业态布局也在进行调整。

　　万达集团总裁助理兼万达百货副总经理娄云表示，今后将陆续减少受电子商务冲击较大的业态类型，将体验式业态作为万达百货发展的主要方向。尽量避免在家电、图书和服饰类商品上与电商正面交锋，而是在一些较高端的消费品（如珠宝、化妆品和鞋类等）获得利润。

　　对此，业内分析认为，万达“去零售化”此举，实则是为了自己的百货铺路，万达已有的强大品牌资源使得百货获益良多。而作为万达广场最大的主力店，万达百货如果经营不好，对于万达广场整体的形象与未来发展战略也非常不利。

　　据万达集团披露，在今年新开业的大连高新和江苏宜兴两个广场，调整后的二楼客流比未调整的万达广场增加10%以上，销售额增加8%。不断增加的客流对于万达百货来说也是个不错的消息。

　　用“大百货”破冰

　　“万达百货利用的就是自身的‘大万达’优势来打造多业态联合经营模式，这样的资源整合，其他企业难以复制。”万达百货总经理孙靖寰这样表态。

　　据接近万达的相关人士表示，今年万达集团对百货给予了大力支持，于是万达旗下各业态协作的“大百货”概念出炉。例如刚刚结束的万达百货珠宝节。

　　作为万达百货的固定主题活动，今年万达集团调动旗下地产、酒店、文化旅游联合为百货的珠宝婚庆节“加码”：酒店蜜月套房、电影票、长白山度假区蜜月自由行、大歌星免费欢唱等活动纷纷加入促销计划，甚至还联手周大福推出了万达百货定制珠宝。

　　这样的联合行动，确实也让百货的珠宝节业绩节节高，吸引了过亿人次进店，销售额比上年同期提升近70%。

　　孙靖寰给大家带来的首秀似乎比较精彩，但是大百货概念能否让万达百货实现破冰还待商榷。

　　毕竟占据着万达广场最核心的位置，万达百货却是万达集团上半年各版块中表现最差的。

　　截止到2013年6月30日，万达百货共拥有62家店，收入68.6亿元，同比增长41%，仅完成全年目标的38%、半年目标的91%。

　　如此算下来，万达百货的店均收入约为1.1亿元，而跌落连锁百货第二位的百盛，其2013年上半年营收则为89.79亿，单店收入约1.69亿元。

　　虽然万达给出了全国百货行业都非常困难和万达百货公司内部调整两大原因，但业内人士也指出，困扰其他百货的高租金在万达百货是不存在的，万达百货的租金是以内部成本核算的方式进行，租金水平较低。

　　如果加上租金，万达百货的道路将会更加艰难。另外，新店开得太快对于万达门店平均收入有很大的拖累。

　　小心超速

　　“新开辟市场的消费者对于万达百货还是有一定认知度的，比较认可，例如江苏无锡的滨湖万达百货，开业仅一年就实现盈利。”万达百货相关负责人表示。

　　另外，万达百货的扩张也明显提速。据了解，万达百货计划在2015年扩张至120家店，约为现在的2倍。

　　此外，自从进入万达就异常低调的孙靖寰此次也是高调出席万商会开幕式和万达广场品牌合作洽谈会，并全程陪同在总裁王健林左右。

　　然而，着急前进的万达百货，小心超速被开罚单的。

　　记者在其开业计划中看到，更多的新店是布局在中国三四线城市。

　　尽管三四线城市被称为商业地产的蓝海，然而，万达如此快速的布局不仅在挑战自己，也是在挑战三四线的消费力。

　　万达百货的提速，可能也隐含着孙靖寰急于出成绩的影子。刚刚接手万达百货的孙靖寰似乎需要一个平台或机会来体现自己的价值，而万达百货也在寻求一个摆脱过去“重量不重质”帽子的机会。

　　为此，在招商手册中，万达百货将自己的门店分为高端奢华店和时尚流行店两种类型，力图打造“一店一色”。

　　然而业内人士却表示，目前万达百货这两种店的区分度并不明显。想要在越来越讲究精准定位和市场细分的百货业突围，万达百货要走的路还很长。

　　儿童业态方面，王健林曾表示研发综合儿童业态将使万达广场的黏性更高，明年开业店将全面推广自己研发的儿童业态。

　　但目前儿童体验业态的购物中心或主题店都出现不同程度的问题，例如去年6月倒闭的厦门海螺湾儿童百货。万达想要自主研发，还要做好，能不能取长补短还尚属未知。

　　无论如何，想要追上万达广场的速度，万达百货也只能加紧提速，然而提速的结果到底会是弯道超车还是手忙脚乱撞车？
　　（中华合作时报·超市周刊 记者：陈红杏）