上周末，拥有国美第一卖场美誉的国美天府立交家电广场盛大开业，并再次以突破5000万的销售总额创下单店开业纪录。本周末，国美将再次加大特价资源投入，持续最后3天开业低价热潮，势必为全川消费者带来一场家电饕餮盛宴。

　　市民、媒体热捧“店王”

　　数千市民等候商城开门抢购家电，这样的情形在网络密集、活动频频的蓉城家电市场已经数年不见。到9点开门营业的时候，天府立交商城前的广场上已经聚集了三千多名顾客。由于顾客过多，为了保证顾客的安全，国美甚至安装了分流带维持现场秩序。从9点到11点短短两个小时，销售额就突破500万元。

　　据统计，开业当天，天府立交家电广场的人流量多达5万人次，创下了蓉城家电卖场开业的人流量纪录。在市场环境相对疲软的今天，一个新店开业能吸引如此爆棚的人气，实现超高的销售额，不得不说是创下了家电行业的销售奇迹。天府立交家电广场成功开业的背后蕴藏着怎样的秘诀呢?记者就此采访了国美成都分部采销总监张锋华。

　　优越的卖场环境是前提

　　“采用国际化的陈列标准，打造优越的卖场环境，我认为是吸引消费者来购物的前提。”张总如是说道。随着经济的发展，消费者的购物观念也产生着明显的变化，他们从对商品简单的购买需求逐渐过渡到了对购买环境的直观要求。一个舒适、贴心的卖场环境将会为消费者带来更加愉悦的购物心情，这对销售的最终达成起着至关重要的作用。重装升级后的天府立交家电广场恰恰就是尊重了消费者的这种心态，重装升级后整个卖场都洋溢在新装开业的氛围中。

　　此外在新装开业的卖场里还贴心设置了休息、饮水专区，从地板、电梯乃至卫生间等细节着手，一改以往家电卖场的简单作风，为消费者打造出了一个切切实实的高端、舒适卖场。

　　完善服务是关键

　　为迎战开业，天府家电广场汇聚了国美各个门店的销售精英，促销员增加至500人，收银台增加至100个，整个系统导购员、客服、送货工、安装工人员数量都大大增加，28日，西部大区总经理、分部总经理，业务、营运、财务、行政总监都到现场亲自督战，各职能部门更派了精锐增援开业，全面部署、优质的服务是其巨大销售额强而有力的保证。天府立交家电广场开业期间，国美特别推出的全川免费送货，5小时内送货上门，空调货到2小时内安装等系列服务承诺，完全解决了消费者购物的后顾之忧。

　　全品类促销风暴是核心

　　价格优势永远都是实现销售的核心。开业期间特价机资源占到了总销售机型的40%以上，高端新品发布率达到了20%。

　　开业期间，除了超低价格外，天府立交开业期间还为消费者准备了相当有力度的买赠活动，购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫单件家电满 1000元送1000，满3000元送2000;购手机、数码、电脑单件商品单件满1000元送400，累计购物满30000元还可再送IPHONE5C或42寸LED电视，累计购物满50000元就送三星NOTE3手机。

　　面对如此多的低价和赠品是不是已经心动不已了呢?据悉本周末将是天府立交开业的最后促销活动时间，要买家电的消费者可得抓紧机会下手了。
　　（天府早报 梁伟）